Видео: План первой встречи. Как проводить первую встречу с кандидатом. Рекрутинг.

Сетевой бизнес — это бизнес встреч. И я в этом глубоко уверен. Просто необходимо проводить встречи с кандидатами, потому, что это бизнес отношений. А отношения создаются во время встреч. В этом видео мы рассмотрим:

• План и цель первой встречи.
• Подсознание кандидатов.
• Рынок продукта.
• Варианты сотрудничества.
• Продажа следующей встречи.
• Прививка в бизнесе.
• Завершение разговора.

Структурированный ответ на актуальный вопрос. Пользуйтесь и делитесь этим видео с вашими коллегами. Канал Станислав Санников

Видео: План первой встречи. Как проводить первую встречу с кандидатом. Рекрутинг. Сетевой бизнес — это бизнес встреч. И я в этом глубоко уверен. Просто необходимо проводить встречи с кандидатами, потому, что это бизнес отношений. А отношения создаются во время встреч. В этом видео мы рассмотрим: План и цель первой встречи. Подсознание кандидатов. Рынок продукта. Варианты сотрудничества. Продажа следующей встречи. Прививка в бизнесе. Завершение разговора. Структурированный ответ на актуальный вопрос. Пользуйтесь и делитесь этим видео с вашими коллегами. Канал Станислав Санников

Первая встреча – это фундамент будущих отношений с потенциальным партнером или клиентом. Она определяет, будет ли у вас возможность выстроить доверие и показать ценность вашего предложения. Неважно, работаете ли вы в традиционном бизнесе или в сфере сетевого маркетинга, умение эффективно проводить первую встречу – это ключевой навык, ведущий к успеху. В сетевом бизнесе, где рекомендации и построение команды играют решающую роль, каждая встреча – это возможность не только презентовать продукт или идею, но и установить личный контакт, понять мотивацию человека и определить его потенциал.

▪️ План и цель первой встречи.

Прежде чем сесть напротив кандидата, важно четко определить, чего вы хотите достичь. Цель первой встречи – не «завербовать» человека любой ценой, а скорее установить контакт, вызвать интерес и, самое главное, узнать больше о кандидате. Ваш план должен включать:

• Приветствие и установление контакта: Создайте расслабленную и дружелюбную атмосферу. Начните с общих тем, чтобы снять напряжение.
• Выявление потребностей: Задавайте открытые вопросы, которые помогут вам понять, что движет человеком, какие у него цели, проблемы и ожидания. Например: «Что для вас наиболее важно в работе?», «Какие у вас есть мечты или цели, к которым вы стремитесь?», «Что вас сейчас больше всего волнует в вашей текущей ситуации?».
• Презентация возможностей: После того, как вы поняли потребности кандидата, вы можете предложить ему решение, которое соответствует его ожиданиям. Презентация должна быть краткой, емкой и акцентировать внимание на выгодах для кандидата.
• Ответы на вопросы: Будьте готовы ответить на любые вопросы честно и открыто.
• Следующий шаг: Договоритесь о дальнейших действиях.

▪️ Подсознание кандидатов.

Люди часто принимают решения на эмоциональном уровне, а затем рационализируют их. Ваша задача – апеллировать не только к логике, но и к эмоциям. Обращайте внимание на язык тела, интонацию, искренность. Показывайте свою уверенность, энтузиазм и веру в то, что вы предлагаете. Люди идут за лидерами, которые вдохновляют и вызывают доверие. Используйте истории успеха, показывайте примеры людей, чьи жизни изменились благодаря вашему предложению. Это создает более сильный эмоциональный отклик.

▪️ Рынок продукта.

Понимание рынка, на котором вы работаете, чрезвычайно важно. Изучите конкурентов, тренды, потребности целевой аудитории. Осознание сильных сторон вашего продукта или услуги, а также его уникального торгового предложения (УТП) позволит вам более уверенно и убедительно презентовать его. Ответьте для себя: «Почему именно мой продукт/услуга?», «Чем он отличается от других?», «Какие проблемы он решает лучше всего?». Ваши ответы должны быть основаны на фактах и исследованиях, а не на предположениях.

▪️ Варианты сотрудничества.

Не ограничивайтесь одним форматом. Предложите кандидату различные пути взаимодействия:

• Потребитель: Человек может стать лояльным клиентом, который пользуется продукцией для себя.
• Партнер: Человек может начать строить бизнес вместе с вами, привлекая других людей.
• Инвестор: В некоторых случаях, люди могут быть заинтересованы в инвестировании в ваш проект.

Предложите тот вариант, который наиболее соответствует интересам и возможностям кандидата.

▪️ Продажа следующей встречи.

Первая встреча – это только начало. Важно уже на первом этапе наметить пути дальнейшего взаимодействия. Если кандидат проявил интерес, предложите ему следующую встречу, на которой вы сможете более детально обсудить интересующие его аспекты, ответить на более глубокие вопросы, или познакомить его с командой. Например: «Предлагаю встретиться через несколько дней, чтобы мы могли более подробно обсудить ваши цели и то, как мы можем помочь вам их достичь. Как насчет вторника, во второй половине дня?».

▪️ Прививка в бизнесе.

Этот термин означает предвосхищение возражений и сомнений кандидата. Проактивно проработайте возможные негативные мысли, которые могут возникнуть у человека. Например, если вы знаете, что кто-то может сомневаться в необходимости вложений, вы можете заранее проговорить, почему эти вложения оправданы и какую ценность они приносят. Это поможет снять тревожность и построить доверие.

▪️ Завершение разговора.

Каждая встреча должна заканчиваться четким пониманием дальнейших шагов. Поблагодарите кандидата за уделенное время, резюмируйте основные договоренности и подтвердите дату и время следующей встречи (если она запланирована). Если кандидат не готов к продолжению, не настаивайте, но оставьте дверь открытой для будущего. Важно уйти на позитивной ноте, сохранив хорошее впечатление.

Помните, что каждая встреча – это уникальный опыт. Будьте искренними, слушайте внимательно и показывайте свою заинтересованность. Успех в сетевом бизнесе строится на прочных, доверительных отношениях, а они начинаются с качественных первых встреч. Используйте эти рекомендации как основу, но не бойтесь адаптировать их под себя и под каждого конкретного человека.

Структурированный ответ на актуальный вопрос. Пользуйтесь и делитесь этим видео с вашими коллегами. Канал Станислав Санников