Как работать с возражением «Это не мое»

«Это не мое» — говорили ли вам такое возражение кандидаты? Завтра (понедельник, 30 августа) в 10.00 мск расскажу как его преодолевать легко и элегантно. Будет полезно, обещаю! Присоединяйтесь к «Комнате Санникова» в аудиокомнату канала.

«Это не мое» — говорили ли вам такое возражение кандидаты? Завтра (понедельник, 30 августа) в 10.00 мск расскажу как его преодолевать легко и элегантно. Будет полезно, обещаю! Присоединяйтесь к «Комнате Санникова» в аудиокомнату канала.

В современном динамичном мире рекрутинга, когда конкуренция за таланты достигает пиковых значений, умение эффективно работать с возражениями кандидатов становится не просто желательным навыком, а критически важным инструментом для достижения успеха. Одно из самых распространенных и, зачастую, самых сложных возражений, с которым сталкивается рекрутер, это, безусловно, «Это не мое». Это может проявляться в различных формах: «Эта вакансия не соответствует моим карьерным амбициям», «Я не уверен, что смогу справиться с такой ответственностью», «Мои навыки не совсем подходят для этой роли», или даже более тонкие намеки на несоответствие корпоративной культуре или ценностям.

Почему кандидаты используют это возражение? Причин может быть множество. Иногда это искреннее заблуждение, основанное на неполной или неверной информации о вакансии или компании. Возможно, кандидат имеет определенные представления о своей карьере, которые не совпадают с предлагаемой позицией, и «Это не мое» – это самый простой способ отказать, не вдаваясь в долгие объяснения. В других случаях, это может быть защитный механизм, попытка избежать отказа, если кандидат чувствует, что он не проходит по каким-то критериям, но не хочет это признавать напрямую. Не стоит забывать и о тех ситуациях, когда кандидат действительно не видит себя в данной роли, потому что она не соответствует его долгосрочным планам, его страсти или его глубинным мотивациям.

Как же рекрутеру научиться не просто отвечать на это возражение, а трансформировать его в возможность? Как выявить истинные причины сомнений и предложить кандидату именно то, что ему действительно нужно, или, наоборот, помочь ему осознать, что предлагаемая роль может стать для него новым, неожиданным и перспективным направлением?

Завтра, в понедельник, 30 августа, в 10:00 по московскому времени, в рамках нашей регулярной встречи в «Комнате Санникова», мы углубимся в эту тему. Я поделюсь проверенными техниками и стратегиями, которые помогут вам не только эффективно отрабатывать возражение «Это не мое», но и превращать его в точку роста для обеих сторон – и для кандидата, и для компании. Мы рассмотрим, как задавать правильные вопросы, чтобы добраться до сути, как использовать активное слушание для понимания истинных мотивов, и как предлагать альтернативные пути и решения, которые могут удивить и заинтересовать даже самого скептически настроенного соискателя.

Мы обсудим конкретные сценарии и примеры из практики, покажем, как можно переформулировать предложение, подчеркнуть неочевидные преимущества позиции, или даже предложить кандидату взглянуть на его собственный карьерный путь под новым углом. Цель – не «заставить» кого-то согласиться, а построить доверительные отношения, основанные на честности и взаимопонимании, и помочь кандидату принять информированное решение, которое будет к взаимной выгоде.

Будет полезно, обещаю! Это не просто теория, а практические инструменты, которые вы сможете применять сразу же после эфира. Присоединяйтесь к «Комнате Санникова» в аудиокомнату канала. Давайте вместе сделаем процесс найма более эффективным, человечным и успешным! Не пропустите возможность научиться превращать «Это не мое» в «А почему бы и нет?» или «Это именно то, что я искал!».