Как работать с возражением «Не давите на меня» в сетевом маркетинге

Видео: Как работать с возражением «Не давите на меня». Очень часто новички произносят любимую ими фразу «Не давите на меня» — это частое возражение новичка на то, что наставник их заставляет что-то делать. Признаюсь, эту фразу я и сам частенько слышал. Поэтому хочу поговорить с вами о том, необходимо ли давление на новичка в сетевом или оно не приведёт ваших коллег к желаемому результату. Смотрите видео — и поделитесь им со своей командой. Подписывайтесь на мой YouTube канал и ставьте колокольчик, чтобы не пропустить полезные видео. Ваш канал и © Станислав Санников

В сетевом маркетинге, как и в любом другом виде бизнеса, важно найти баланс между поддержкой и мотивацией, не переходя грань навязчивости. Возражение «Не давите на меня» – это сигнал, который нельзя игнорировать. Оно может исходить от человека, который чувствует себя загнанным в угол, не уверен в своих силах или просто не понимает, что от него требуется. Важно понять истинные причины этого возражения, а не просто отмахнуться от него.

Почему новички говорят «Не давите на меня»?

• Страх неудачи: Многие приходят в сетевой маркетинг с надеждой на быстрый успех, но сталкиваются с первыми трудностями. Ощущение, что их заставляют делать то, чего они не умеют или боятся, вызывает желание отстраниться.
• Непонимание процесса: Новичок может не видеть всей картины, не понимать, почему ему нужно совершать те или иные действия. Например, ему говорят «звони потенциальным клиентам», а он не знает, как начать разговор, боится отказа и чувствует давление.
• Личный опыт: Возможно, у человека уже был негативный опыт в прошлом, связанный с давлением или манипуляциями. Это может быть как в карьере, так и в личных отношениях.
• Потребность в самостоятельности: Некоторые люди по своей природе более независимы и предпочитают действовать в своем темпе. Навязчивость может вызвать у них обратную реакцию – желание сделать все наоборот.
• Неправильная мотивация: Если мотивация строится исключительно на обещаниях мгновенного обогащения или страхе упустить возможность, это может создать излишнее давление.

Что делать, когда слышишь «Не давите на меня»?

Первое и самое главное – не воспринимайте это как личный выпад. Это скорее просьба о другом подходе.

1. Выслушайте и поймите: Дайте человеку высказаться. Задавайте открытые вопросы, чтобы понять, что именно вызывает у него дискомфорт. Например: «Что именно вызвало у вас такое ощущение?», «Какие действия кажутся вам слишком навязчивыми?», «Что бы вы хотели делать по-другому?».
2. Переключите фокус с «давления» на «поддержку»: Вместо того, чтобы настаивать на выполнении конкретных задач, предложите помощь и поддержку. «Я здесь, чтобы помочь тебе разобраться», «Давай вместе попробуем этот шаг», «Я могу показать тебе, как это делается».
3. Разбейте задачи на мелкие шаги: Большие цели могут пугать. Разделите их на маленькие, выполнимые задачи. Например, вместо «проведи 10 презентаций в неделю», предложите «сегодня мы подготовим план первых трех презентаций», а завтра «проведем первую тренировочную презентацию вдвоем».
4. Покажите пример: Лучший способ научить – показать. Проведите презентацию сами, позвоните потенциальному клиенту в присутствии новичка, покажите, как вы работаете с возражениями. Это снимет страх и даст уверенность.
5. Акцентируйте внимание на выгодах для него: Объясните, почему выполнение тех или иных действий приведет к его собственному успеху. Например, «Если мы сейчас потратим час на изучение продукта, ты сможешь увереннее отвечать на вопросы клиентов и быстрее увеличивать свой доход».
6. Предоставьте выбор: По возможности, давайте человеку выбор. «Ты предпочитаешь начать с изучения продукта или с тренировки звонков?», «Хочешь поработать над списком контактов сегодня или завтра?».
7. Создайте безопасную среду: Новичок должен чувствовать, что он может ошибаться и учиться на своих ошибках без осуждения. Поощряйте его попытки, даже если они не увенчались успехом.
8. Будьте терпеливы: Каждый человек учится в своем темпе. Не сравнивайте успехи новичка с успехами других. Ваша задача – помочь ему раскрыть свой потенциал.

Давление vs. Мотивация:

Важно различать истинное давление и здоровую мотивацию. Давление – это навязывание, принуждение, игнорирование чувств человека. Мотивация – это вдохновение, поддержка, помощь в раскрытии потенциала, создание условий для роста.

Когда вы работаете с новичком, ваша цель – не заставить его что-то сделать, а помочь ему захотеть это сделать. Покажите ему возможности, которые открываются перед ним, и дайте инструменты для достижения этих возможностей. Если человек чувствует, что вы на его стороне, что вы заинтересованы в его успехе и готовы помочь, он с большей вероятностью преодолеет свои страхи и сомнения.

Помните, что каждый успешный лидер в сетевом маркетинге когда-то был новичком. И, скорее всего, он тоже слышал фразу «Не давите на меня». Умение правильно работать с такими возражениями – это один из ключевых навыков, который отличает хорошего наставника от посредственного.

Видео: Смотрите видео — и поделитесь им со своей командой. Подписывайтесь на мой YouTube канал и ставьте колокольчик, чтобы не пропустить полезные видео. Ваш канал и © Станислав Санников