Прививка для кандидата в бизнес

Вы провели блестящую презентацию, вдохновили кандидата, рассказали о захватывающем мире вашего бизнеса, о революционных продуктах, о головокружительных возможностях роста, о динамичном рынке, на котором ваша компания не просто присутствует, а доминирует. Вы нарисовали картину перспективной карьеры, где каждый шаг ведет к успеху, и он загорелся, его глаза засияли энтузиазмом. Он с жаром заявил: «Да, я хочу быть частью этого успеха, я хочу строить этот бизнес вместе с вами!» И, полный решимости и с папкой материалов, ушел домой, чтобы обдумать свое будущее. Вы, предвкушая скорое начало сотрудничества, звоните ему на следующий день, но… он не берет трубку. Что произошло? Почему этот перспективный кандидат внезапно «слился», потеряв весь свой первоначальный запал?

Оказывается, всё гораздо проще, чем кажется. Его «подрезали крылышки». Кто же эти неуловимые «птицеловы», кто так эффективно мешает нашим амбициозным кандидатам стартовать и достичь успеха в нашем бизнесе? Чаще всего это самые близкие и, казалось бы, самые поддерживающие люди: друзья, родственники, родители, близкие знакомые. Они, движимые благими намерениями или, наоборот, неосознанным страхом перед переменами, могут неосознанно подорвать веру кандидата в свои силы и в перспективность бизнеса.

Как же нам минимизировать эти потери, сохранить энтузиазм и дать кандидатам шанс реализовать свой потенциал? Есть простой, но невероятно эффективный метод, который я называю «Прививка». Прямо на первой встрече, когда кандидат находится на пике вдохновения, я говорю ему следующее:

«У меня есть для тебя последняя, но очень важная просьба на сегодня. До нашей следующей встречи, до того, как ты пройдешь первичное обучение и сможешь уверенно отвечать на вопросы, пожалуйста, не разговаривай с женой или мужем, с лучшими друзьями, с родителями, вообще ни с кем не говори про этот бизнес. Держи эту информацию только между нами.»

Я объясняю, почему это так важно:

• «Потому что, если ты сейчас расскажешь кому-то о своем намерении заняться этим бизнесом, возникнут две основные, и обе крайне неприятные, ситуации:
• Они начнут задавать тебе вопросы, на которые ты еще не знаешь ответов. Эти вопросы, даже если они заданы из любопытства, могут вызвать у тебя неуверенность и сомнения, ведь ты сам еще не полностью погрузился в детали.
• Они могут просто «подрезать тебе крылышки» своим скептицизмом, своими страхами, своими негативными установками. Они могут начать говорить: ‘Это пирамида’, ‘Это невозможно’, ‘Ты потеряешь деньги’, ‘У тебя ничего не получится’. И эти слова, сказанные близкими людьми, могут оказаться для тебя гораздо более убедительными, чем все мои аргументы.»

Применив такой подход, вы значительно повышаете шансы на то, что хотя бы какой-то процент ваших кандидатов выполнит эту просьбу. Они поймут, что разговоры с близкими на данном этапе могут быть опасны для их будущих начинаний. Вы даете им инструмент для самозащиты от внешнего негатива. Поэтому, помните, на каждой первой встрече проводите эту «прививку» вашему кандидату. Это простой, но мощный способ уберечь его от преждевременных сомнений и сохранить его мотивацию на высоком уровне. Эта методика позволяет кандидату сфокусироваться на обучении и получении информации, а не на отражении нападок и сомнений со стороны окружения. В результате, когда кандидат получит достаточно знаний и уверенности, он сможет сам грамотно и убедительно рассказать о бизнесе своим близким, ответив на все их вопросы и развеяв их опасения. Это также укрепляет его собственную веру в успех, ведь он прошел через этот этап самостоятельно, не поддавшись внешнему давлению. Помните, что построение успешного бизнеса – это марафон, а не спринт, и первоначальная защита мотивации кандидата играет ключевую роль в его долгосрочном успехе.

Делитесь этой ценной информацией от канала со своими коллегами, чтобы они тоже могли использовать этот эффективный метод! ©Станислав Санников #полезность_санников #бизнес #мотивация #рекрутинг #продажи #успех #предпринимательство #обучение #команда #развитие