Как удержать внимание гостей на презентации: лайфхак с лотереей

Как сделать так, чтобы гости на презентации слушали всех выступающих внимательно и сидели в зале до самого конца? Гости приходят на Презентацию. Но часто они не слушают, сидят закрытые и тихо дремлют на последних рядах. Как бы сконцентрировать их внимание? И сделать так, чтобы они слушали каждое слово со сцены? Ловите лайфхак!

• При организации Презентаций, куда приглашены гости, обязательно подготовьте большую коробку, упакованную в подарочную упаковку.
• Поставьте эту коробку на сцену.
• При регистрации гостей выдавайте всем гостям лотерейный билетик!
• В начале Презентации всем сообщите, что кто-то уйдет с подарками.

Парааам! Все гости будут сидеть чебурашками (с большими ушами) и слушать каждое слово со сцены, чтобы не пропустить халяву. В конце, конечно же, разыграйте подарки среди гостей. Кстати, 95% лидеров сетевых компаний не умеют делать из лотереи инструмент рекрутинга. Оказывается, лотерея нужна не для того, чтобы раздавать подарки. Она нужна для того, чтобы усилить рекрутинг после Презентации. А как? Хотите узнать секреты правильного проведения лотереи? Обязательно расскажу вам об этом на канале. Я приготовил для вас много секретиков! Поэтому закрепите канал у себя в Telegram, чтобы не пропустить «полезняшки». А еще перешлите этот пост в свои группы, чтобы ваши коллеги тоже умели удерживать внимание гостей на Презентациях.

Но давайте копнем глубже и разберем, почему этот простой, на первый взгляд, метод так эффективен и как его можно масштабировать.

Психология внимания: Человек по своей природе любопытен и склонен к поиску выгоды. Обещание подарка, даже потенциального, моментально активизирует эти механизмы. Гости начинают ассоциировать каждое слово спикера с возможностью получить что-то ценное. Это превращает пассивное слушание в активное ожидание, где каждая деталь может оказаться ключевой для выигрыша. Вспомните, как дети внимательно слушают, когда им обещают сладкое угощение за хорошее поведение. Принцип тот же, только аудитория взрослая.

Элемент неожиданности и интриги: Сам факт проведения лотереи вносит элемент игры и непредсказуемости. Люди любят сюрпризы, и предвкушение розыгрыша держит их в напряжении и вовлеченности. Это гораздо интереснее, чем просто сидеть и слушать информацию, которая может показаться им скучной или неактуальной.

Связь с ценностью: Подарки, которые разыгрываются, должны быть релевантны вашей презентации или продукции. Например, если вы презентуете косметику, разыграйте наборы вашей продукции. Если это финансовая тематика, то могут быть подарочные сертификаты на консультации или обучающие материалы. Это не только подогревает интерес, но и ненавязчиво знакомит гостей с тем, что вы предлагаете, демонстрируя ценность продукта или услуги.

Как усилить рекрутинг с помощью лотереи?

Здесь кроется главный секрет, который многие упускают. Лотерея – это не просто раздача призов. Это мощный инструмент для сбора контактной информации и создания базы потенциальных клиентов и партнеров.

1. Сбор контактов: При выдаче лотерейных билетиков, попросите гостей заполнить небольшую анкету: имя, номер телефона, email, а также поле «откуда вы узнали о нас» или «какие темы вас интересуют». Это даст вам ценную информацию для дальнейшей работы.
2. Сегментация аудитории: Анализируя заполненные анкеты, вы можете понять, кто пришел на вашу презентацию, каковы их интересы и потребности. Это позволит вам персонализировать дальнейшее общение.
3. Мотивация к действию: После розыгрыша, когда гости уже вовлечены и в приподнятом настроении, самое время предложить им перейти от пассивного участия к активным действиям. Например, «Все, кто хочет узнать больше о том, как получить такие же подарки, или даже больше, приглашаются на короткую встречу после презентации» или «Для тех, кто готов начать свой путь к успеху вместе с нами, действуют специальные условия, которые мы обсудим с каждым лично».
4. Создание «закрытого клуба»: Можно объявить, что обладатели лотерейных билетиков, которые решат присоединиться к вашей команде, получат дополнительные бонусы или эксклюзивные предложения. Это создает ощущение принадлежности к чему-то особенному.

Примеры подарков, которые могут подогреть интерес:

• Для продуктовых компаний: Наборы вашей лучшей продукции, подарочные сертификаты на покупку, эксклюзивные аксессуары, связанные с брендом.
• Для инфобизнеса: Доступ к закрытым вебинарам, электронные книги, консультации от экспертов, скидки на курсы.
• Для сетевого маркетинга: Стартовые наборы продукции, оплата части первого заказа, приглашения на эксклюзивные мероприятия для партнеров.

Важно помнить:

• Прозрачность: Честно объясните правила лотереи.
• Справедливость: Розыгрыш должен быть честным и понятным для всех.
• Энергия спикера: Ведущий должен быть энергичным и харизматичным, чтобы поддерживать интерес.
• Последующие действия: Самое главное – не забыть о дальнейшей работе с гостями, собранными контактами и результатами лотереи.

Этот метод – не волшебная палочка, но при правильном подходе он способен значительно повысить эффективность ваших презентаций, превращая пассивных слушателей в заинтересованных клиентов и партнеров.

Самый полезный канал ©Станислав Санников #полезность_санников