Кейс: Почему Modere потеряла позиции на рынке MLM

1. История и трансформация

Modere — преемник компании Neways, с фокусом на «чистые формулы», нутрицевтики, уход за телом и жидкий коллаген.

Изначально — чистый МЛМ-бренд, продвигаемый через сеть независимых дистрибьюторов.

2. Изменение стратегии продаж (2019–2024)

Добавлены каналы:

Маркетплейсы:
- Amazon
- Walmart
Прямые продажи через сайт, минуя дистрибьюторов.
Физические магазины: Walmart — крупнейшая розничная сеть США.

Последствия:

Дистрибьюторы потеряли эксклюзивность.
У клиентов появился прямой доступ к продукции без регистрации и рекомендаций.
Начался отток партнёров и падение рекрутинга.

3. Ценовой конфликт

Продукт	Цена Modere	Цена конкурентов
Жидкий коллаген	$90–$120	$30–$60
Пробиотики	$45–$60	$15–$30
Детокс-системы	$70–$80	$20–$40

Проблема:

Modere пыталась позиционироваться как премиум-бренд, но продавалась через масс-маркет (Walmart, Amazon), где покупатели ищут выгоду, а не «науку». Это создало ценовой и позиционный разрыв.

4. Ошибки в стратегии

Направление	Проблема
Цена	Слишком высокая по сравнению с аналогами
MLM	Потеря доверия дистрибьюторов из-за маркетплейсов
Маркетинг	Несогласованность каналов сбыта (премиум ≠ Walmart)
Продукт	Потеря уникальности формул на фоне конкуренции