Маркетинг: Проценты против Сумм – Как Подавать Выгоду
В маркетинге и МЛМ-презентации важно не только что ты говоришь, а как ты это подаёшь.
- Процент — заставляет считать.
- Сумма — заставляет почувствовать выгоду.
Наш мозг не бухгалтер, а охотник. Он не ищет формулы. Он ищет трофеи.
Когда ты говоришь:
«Скидка –20%» — ты запускаешь процесс анализа.
«Вы экономите 20 €» — ты запускаешь эмоцию, желание, импульс к действию.
Но и проценты не стоит списывать со счетов. Когда человек начинает считать, он уже вовлёкся. А вовлечённый мозг — это полшага до покупки.
Главное — не перегрузить.
Простая математика — вовлекает
Сложные расчёты — отталкивают
Поэтому идеальный подход:
- Сначала — покажи конкретную выгоду
- Потом — дай цифру для тех, кто хочет прикинуть:
«Скидка 20%! Вы экономите 20 € уже сейчас»
Люди не покупают проценты. Они покупают ощущение выгоды.
Потому что маркетинг — это не только цифры. Это искусство сделать выгоду видимой, желанной и простой.
Хочешь, чтобы человек зарегистрировался, купил, присоединился к команде? Говори языком его мозга: язык выгоды, а не калькулятора.
