Вот подробная статья о MLM: мифы и реальность.
MLM: мифы и реальность
I. Определение многоуровневого маркетинга (MLM)
Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг, представляет собой бизнес-модель, которая полагается на независимых дистрибьюторов для продажи продуктов или услуг непосредственно потребителям и привлечения новых дистрибьюторов в компанию. В отличие от традиционной розничной торговли, MLM обходит необходимость в физических магазинах и опирается на личные отношения и сетевые связи для получения продаж. Основная предпосылка заключается в том, что дистрибьюторы получают доход от своих продаж и комиссии по продажам, полученным дистрибьюторами, которые они набирают (их «вниз»).
A. Ключевые характеристики MLM:
-
Прямые продажи: Дистрибьюторы MLM напрямую взаимодействуют с клиентами, часто через домашние вечеринки, консультации один на один или онлайн-презентации. Этот индивидуальный подход направлен на создание доверия и взаимопонимания, способствуя лояльности клиентов.
-
Набор: Центральным аспектом MLM является набор новых дистрибьюторов. Успешные участники MLM не только продают продукты, но и активно расширяют свою сеть, привлекая других, кто сделает то же самое.
-
Пониженные комиссии: Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные не только на свои собственные продажи, но и на процент от продаж, полученных в результате их понижения. Это создает иерархическую структуру, в которой люди, находящиеся в верхней части пирамиды, могут потенциально получать существенный доход.
-
Фокус продукта или услуги: Законные компании MLM предлагают ощутимые продукты или услуги, которые ценят потребители. Акцент должен быть сделан на качество и продаваемость этих предложений.
-
Низкие затраты на запуск (предположительно): Компании MLM часто продвигают идею низких начальных инвестиций в качестве ключевого преимущества. Однако, хотя первоначальная стоимость может быть относительно низкой по сравнению с началом традиционного бизнеса, могут накапливаться текущие расходы на запасы, обучение и маркетинг.
B. Отличие MLM от схем пирамиды:
Граница между законными MLM и нелегальными схемами пирамиды может быть размытой. Ключевые различия включают:
-
Сосредоточьтесь на продажах продукции против набора: Законная компания MLM расставляет приоритеты продажи продуктов или услуг для прекращения потребителей. С другой стороны, схема пирамиды, в первую очередь, фокусируется на наборе новых участников, практически не уделяя особого внимания фактическим продажам продуктов. Основным источником дохода в схеме пирамиды являются плата за наем наем.
-
Загрузка инвентаря: Законные MLM, как правило, имеют разумные требования к запасам. Схемы пирамиды часто дают дистрибьюторов на покупку большого количества запасов, которые они могут изо всех сил пытаться продать, что приводит к значительным финансовым потерям.
-
Требование на розничные продажи: Законная MLM будет поощрять или требовать от дистрибьюторов производить розничные продажи клиентам за пределами сети дистрибьюторов. Схемы пирамиды не имеют этого внимания на подлинном спросе клиентов.
-
Политика ответа на покупку: У уважаемых компаний MLM обычно есть политика возврата, что позволяет дистрибьюторам возвращать непроданные запасы для возврата. Это помогает смягчить риск загрузки запасов.
-
Устойчивость: Законная бизнес -модель MLM является устойчивой, потому что она основана на подлинном спросе продукта. Схемы пирамиды по своей природе неустойчивы, потому что они полагаются на постоянный набор, что в конечном итоге становится невозможным. Пирамида неизбежно рушится, когда высыхает бассейн потенциальных новобранцев.
II Очарование MLM: обещания и восприятие
Компании MLM часто представляют убедительные повествования, предназначенные для привлечения потенциальных дистрибьюторов. Эти повествования обычно фокусируются:
А. Финансовая свобода:
-
Неограниченный потенциал заработка: Обещание неограниченного дохода является мощным мотиватором. Компании MLM часто демонстрируют истории людей, которые достигли значительного финансового успеха благодаря возможности бизнеса. Однако эти истории успеха часто являются исключениями, а не правилом.
-
Пассивный доход: Идея заработать пассивный доход — доход, который практически не требует постоянных усилий — особенно привлекательна. Дистрибьюторам MLM говорят, что они могут построить нижний линий, который приносит доход, даже когда они спят. Хотя какой -то пассивный доход может быть возможен, это обычно требует значительных авансовых усилий и текущего обслуживания.
-
Досрочное отставание: MLM иногда представляется как путь к досрочному выходу на пенсию, что позволяет людям избежать традиционного измельчения от 9 до 5. Это обещание резонирует с теми, кто ищет больший контроль над своим временем и финансами.
Б. Личный рост и развитие:
-
Предпринимательские навыки: Компании MLM часто подчеркивают развитие предпринимательских навыков, таких как продажи, маркетинг и лидерство. Дистрибьюторам предоставляется обучение и поддержка, чтобы помочь им добиться успеха.
-
Личное развитие: Многие компании MLM включают в себя программы личного развития в свое обучение, сосредоточив внимание на укреплении доверия, постановке целей и улучшении навыков общения.
-
Сообщество и поддержка: MLM предлагает чувство общности и принадлежности, особенно для людей, ищущих социальную связь и поддержку. Дистрибьюторы являются частью команды и поощряют помочь друг другу добиться успеха.
C. Гибкость и контроль:
-
Будь своим собственным боссом: Возможность стать собственным боссом — это главная ничья для многих людей. MLM позволяет людям устанавливать свои часы и работать в своем собственном темпе.
-
Работа из дома: Способность работать из дома является еще одним важным преимуществом, предлагающим большую гибкость и удобство.
-
Контролируйте свой доход: MLM позволяет людям напрямую влиять на их доход в зависимости от их усилий и эффективности.
Iii. Реальность MLM: проблемы и риски
Хотя обещания MLM могут быть соблазнительными, реальность часто более сложна.
А. Низкие показатели успеха:
-
Высокая частота отказов: Исследования и статистика последовательно показывают, что подавляющее большинство участников MLM не могут получить существенный доход. Многие даже теряют деньги из -за расходов, связанных с запасами, обучением и маркетингом.
-
Скорость истощения: Компании MLM, как правило, имеют высокие показатели истощения, что означает, что многие дистрибьюторы бросаются в течение короткого периода времени. Это часто происходит из -за сложности набора новых участников и создания последовательных продаж.
-
Разница в доходах: Распределение доходов в MLM сильно искажено, при этом небольшой процент дистрибьюторов на вершине зарабатывает большую часть дохода, в то время как подавляющее большинство зарабатывает мало или ничего.
Б. Финансовые риски:
-
Затраты на запасы: Дистрибьюторы часто обязаны приобрести инвентарь, даже если они не могут его продать. Это может привести к значительным финансовым потерям, если они не могут переместить продукт.
-
Маркетинговые и учебные расходы: Компании MLM часто взимают с дистрибьюторов за маркетинговые материалы, программы обучения и другие ресурсы. Эти расходы могут быстро сложиться и разрушать прибыль.
-
Скрытые затраты: С MLM могут быть скрытые затраты, такие как расходы на поездки на встречи и конференции, плата за веб -сайт и другие административные сборы.
C. Социальные и реляционные проблемы:
-
Напряженные отношения: Давление на набор друзей и членов семьи может напрягать отношения. Люди могут чувствовать себя некомфортно или заставляют присоединиться, что приводит к обиде и конфликту.
-
Социальная изоляция: MLM может быть трудоемким и требовательным, оставляя дистрибьюторов с меньшим временем для других видов деятельности и социальных связей.
-
Репутационный риск: Некоторые люди негативно рассматривают MLM, и дистрибьюторы могут столкнуться с критикой или насмешками от друзей, семьи или коллег.
D. Этические проблемы:
-
Обманчивые практики: Некоторые компании MLM участвуют в обманчивых или вводящих в заблуждение методах, таких как преувеличение потенциала дохода или преуменьшение связанных рисков.
-
Тактика давления: На дистрибьюторы могут быть даны на работу новых участников или приобрести инвентарь, даже если это не в их интересах.
-
Культовая атмосфера: Некоторые компании MLM создают культовую атмосферу, где дистрибьюторам рекомендуется изолировать себя от внешних влияний и слепо следовать учению компании.
IV Юридические и нормативные соображения
MLM подлежит юридическому и регулирующему контролю, особенно в отношении различия между законными схемами MLM и незаконными пирамидами.
A. Руководящие принципы Федеральной торговой комиссии (FTC):
FTC предоставляет руководящие принципы, которые помогают отличить законные компании MLM от пирамидных схем. Эти рекомендации сосредоточены на:
-
Акцент на розничные продажи: FTC подчеркивает, что законные компании MLM должны расставлять приоритеты в розничных продажах, чтобы прекратить потребителей, а не только набор персонала.
-
Ограничения на загрузку инвентаря: FTC препятствует загрузке инвентаризации, где на дистрибьюторы оказываются давление на покупку большого количества запасов.
-
Политики покупки: FTC рекомендует, чтобы компании MLM имели политику возврата покупки для защиты дистрибьюторов от финансовых потерь.
-
Претензии по доходам обоснование: FTC требует, чтобы компании MLM подтвердили свои претензии по доходам с точными и проверенными данными.
Б. Государственные законы:
Во многих штатах есть законы, регулирующие компании MLM, в том числе требования для регистрации, раскрытия и положений о схеме анти-пирамиды.
C. Юридические проблемы:
Компании MLM сталкивались с юридическими проблемами за эти годы, а некоторые обвиняют в работе как схемы пирамиды. Эти случаи часто связаны с обвинениями в обманчивых практиках, загрузке запасов и акценте на наборе розничных продаж.
V. Оценка возможности MLM: критический подход
Прежде чем присоединиться к компании MLM, крайне важно провести тщательное исследование и критически оценить эту возможность.
А. Исследуйте компанию:
-
История компании: Исследуйте историю компании, включая дату основания, управленческую команду и послужной список.
-
Финансовая стабильность: Оцените финансовую стабильность и прибыльность компании.
-
Репутация: Проверьте репутацию компании с Better Business Bureau (BBB), онлайн -обзоры и другие источники.
-
Юридическое соответствие: Убедитесь, что компания соответствует всем применимым законам и правилам.
B. Оцените продукт или услугу:
-
Требовать: Определите, есть ли подлинный спрос на продукт или услугу.
-
Качество: Оцените качество и ценность продукта или услуги по сравнению с конкурентами.
-
Цены: Оцените цены продукта или услуги, чтобы убедиться, что он будет конкурентоспособен.
-
Маркубильность: Подумайте, насколько легко будет продавать и продавать продукт или услугу.
C. Проанализируйте план компенсации:
-
Структура комиссии: Понять структуру комиссии и как дистрибьюторы зарабатывают доход.
-
Бонусы по найму: Будьте осторожны с планами компенсации, которые в значительной степени вознаграждают набор за розничные продажи.
-
Требования к запасам: Оцените требования к запасам и потенциал для загрузки запасов.
-
Заявление о раскрытии дохода: Просмотрите заявление о раскрытии доходов компании, чтобы получить реалистичное понимание потенциала дохода.
D. Оцените обучение и поддержку:
-
Программы обучения: Оценить качество и эффективность учебных программ.
-
Система поддержки: Оцените систему поддержки и ресурсы, доступные для дистрибьюторов.
-
Наставничество: Определите, есть ли наставничество от опытных дистрибьюторов.
E. Рассмотрим свои собственные навыки и ресурсы:
-
Навыки продаж: Оцените свои навыки продаж и способность генерировать потенциальных клиентов.
-
Сеть способность: Оцените свои сетевые способности и готовность построить отношения.
-
Временное обязательство: Рассмотрим время, необходимое для успеха в MLM.
-
Финансовые ресурсы: Оцените свои финансовые ресурсы и способность покрывать расходы, связанные с MLM.
VI Стратегии успеха в MLM (если вы решите участвовать)
Если после тщательного рассмотрения вы решите участвовать в MLM, следующие стратегии могут увеличить ваши шансы на успех (хотя успех никогда не гарантируется):
A. Сосредоточьтесь на розничных продажах:
-
Приобретение клиентов: Распределите приоритеты в приобретении и сохранении розничных клиентов.
-
Знание продукта: Станьте экспертом по продукту или услуге и умеете эффективно сообщать о своих преимуществах.
-
Обслуживание клиентов: Предоставьте отличное обслуживание клиентов для создания лояльности и создания повторного бизнеса.
B. Создайте сильный нижний линий (этически):
-
Целевой набор: Сосредоточьтесь на подборе людей, которые искренне заинтересованы в продукте или услуге, и обладают навыками и мотивацией для достижения успеха.
-
Честное представление: Представляйте возможность MLM честно и прозрачно, без преувеличения потенциала дохода или преуменьшая риски.
-
Обучение и поддержка: Обеспечить комплексную подготовку и постоянную поддержку вашим членам вниз.
-
Этическое лидерство: Приведите пример и содействуйте этической деловой практике в пределах вашего нижнего линии.
C. Развивайте свои навыки:
-
Обучение продаж: Постоянно улучшать свои навыки продаж посредством обучения и практики.
-
Маркетинговые навыки: Развивайте свои маркетинговые навыки, чтобы эффективно продвигать продукт или услугу.
-
Лидерские навыки: Отточить свои лидерские навыки, чтобы мотивировать и вдохновлять свои недостатки.
-
Навыки общения: Увеличивайте свои коммуникативные навыки, чтобы построить отношения и убедить других.
D. Управляйте своими финансами:
-
Бюджетирование: Создайте бюджет и тщательно отслеживайте свои расходы.
-
Управление запасами: Эффективно управляйте своим запасами, чтобы избежать загрузки инвентаря.
-
Реинвестирование прибыли: Реинвестируйте часть вашей прибыли обратно в ваш бизнес, чтобы подпитывать рост.
-
Обратиться за финансовым советом: Проконсультируйтесь с финансовым консультантом, чтобы эффективно управлять своими финансами.
E. Настойчивость и терпение:
-
Долгосрочная перспектива: Принять долгосрочную перспективу и будьте готовы к вызовам и неудачам.
-
Последовательность: Постоянно работайте над своим бизнесом, даже если вы не видите немедленных результатов.
-
Устойчивость: Развивайте устойчивость и способность отскочить от неудач.
-
Непрерывное обучение: Непрерывно учиться и адаптироваться к изменениям на рынке.
VII. Альтернативы MLM
Для людей, которые ищут предпринимательские возможности, существуют альтернативы MLM, которые могут быть менее рискованными и более устойчивыми.
A. Традиционная собственность бизнеса:
-
Запуск бизнеса: Начало вашего собственного бизнеса может обеспечить больший контроль и потенциал для получения прибыли.
-
Франчайзинг: Франчайзинг предлагает проверенную бизнес -модель с признанием признания бренда.
Б. Партнерский маркетинг:
-
Продвижение продуктов: Партнерский маркетинг включает в себя продвижение продуктов или услуг других компаний и получение комиссии по продажам.
-
Низкие затраты на запуск: Партнерский маркетинг, как правило, имеет низкие затраты на запуск и может быть сделан из дома.
C. Фриланс:
-
Предоставление услуг: Фриланс включает в себя предоставление таких услуг, как написание, редактирование, графический дизайн или веб -разработка для клиентов.
-
Гибкость: Фриланс предлагает гибкость и контроль над вашим графиком работы.
D. инвестирование:
-
Фондовый рынок: Инвестирование в фондовый рынок может обеспечить долгосрочный потенциал роста.
-
Недвижимость: Инвестирование в недвижимость может принести доход от аренды и оценку.
VIII Заключение
(Намеренно опущены по инструкциям)
IX. Краткое содержание
(Намеренно опущены по инструкциям)
X. Заключительные замечания
(Намеренно опущены по инструкциям)
