Обзор Популярных MLM Компаний: Детальный Анализ и Перспективы
Amway: Гигант Индустрии и Его Эволюция
Amway, основанная в 1959 году, является одним из старейших и самых узнаваемых имен в индустрии многоуровневого маркетинга (MLM). Её история уходит корнями в послевоенную Америку, когда основатели, Рич ДеВос и Джей Ван Андел, решили создать компанию, предлагающую возможность независимого предпринимательства. Изначально, Amway занималась дистрибуцией бытовых товаров через сеть независимых дистрибьюторов.
Продуктовая Линейка и Качество:
Продуктовый портфель Amway охватывает широкий спектр категорий, включая:
- Здоровье и красота: Nutrilite (витамины и добавки), Artistry (косметика и уход за кожей).
- Товары для дома: Dish Drops (средства для мытья посуды), L.O.C. (универсальный очиститель).
- Личная гигиена: Satinique (уход за волосами), G&H (уход за телом).
- Товары для кухни: iCook (посуда).
Nutrilite, вероятно, самый известный бренд Amway, известен своими витаминами и добавками. Artistry, косметическая линия, предлагает широкий ассортимент продукции для макияжа и ухода за кожей, часто позиционируясь как премиальный бренд. Товары для дома Amway, такие как L.O.C., славятся своей концентрированной формулой и универсальностью.
Качество продукции Amway часто оценивается как высокое. Многие потребители отмечают эффективность и долговечность товаров. Nutrilite, например, проводит обширные исследования и разработки, чтобы гарантировать качество и эффективность своих добавок. Artistry также инвестирует в инновационные формулы и технологии. Однако, высокая цена продукции Amway может быть препятствием для некоторых потребителей.
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Amway использует многоуровневую структуру комиссионных, в которой дистрибьюторы получают доход от розничных продаж и комиссионных от продаж, произведенных их нижестоящими дистрибьюторами (их «линией»).
- Розница: Дистрибьюторы покупают продукцию Amway по оптовой цене и продают её в розницу с прибылью.
- Бонусы за личные продажи: Дистрибьюторы могут получать бонусы за достижение определенных объемов личных продаж.
- Бонусы за групповые продажи: Дистрибьюторы получают комиссионные от продаж, произведенных их нижестоящими дистрибьюторами. Чем больше объем продаж группы, тем выше процент комиссионных.
- Премии за лидерство: Дистрибьюторы, достигшие высоких уровней в иерархии Amway, могут получать дополнительные премии и бонусы за лидерство.
Для достижения успеха в Amway, дистрибьюторы должны активно заниматься рекрутингом новых дистрибьюторов и поддерживать их развитие. Успешные дистрибьюторы часто уделяют много времени обучению и мотивации своей команды.
Репутация и критика:
Amway сталкивалась с критикой на протяжении многих лет. Некоторые критики утверждают, что Amway является пирамидальной схемой, где основной доход получают от рекрутинга новых дистрибьюторов, а не от продажи продукции. Однако, Amway успешно защищалась от этих обвинений в суде, доказывая, что основная часть дохода поступает от розничных продаж.
Тем не менее, критика в отношении бизнес-модели Amway остается актуальной. Некоторые дистрибьюторы жалуются на необходимость больших инвестиций в продукцию и материалы для обучения, а также на сложность достижения успеха без активного рекрутинга.
Amway, несмотря на критику, остается одной из крупнейших и наиболее уважаемых MLM компаний в мире. Её долговечность и адаптация к изменяющимся рыночным условиям свидетельствуют о её силе и устойчивости.
Herbalife Nutrition: Акцент на Здоровье и Благополучие
Herbalife Nutrition, основанная в 1980 году, специализируется на продуктах для здоровья, похудения и личной гигиены. Компания использует модель MLM для дистрибуции своей продукции через сеть независимых дистрибьюторов.
Продуктовая Линейка и Качество:
Herbalife предлагает широкий спектр продуктов, ориентированных на поддержание здоровья и благополучия:
- Контроль веса: Формула 1 (протеиновые коктейли), Термоджетикс (чай для похудения), Протеиновые батончики.
- Спортивное питание: Herbalife24 (линейка для спортсменов), CR7 Drive (спортивный напиток, разработанный совместно с Криштиану Роналду).
- Витамины и добавки: Herbalife Vitamin Complex, Herbalifeline (омега-3 жирные кислоты).
- Уход за кожей и волосами: Herbal Aloe (продукты на основе алоэ вера), Herbalife SKIN (косметика для ухода за кожей).
Формула 1 – это, пожалуй, самый узнаваемый продукт Herbalife. Это протеиновый коктейль, который используется в качестве заменителя пищи для контроля веса. Herbalife24 – это линейка спортивного питания, разработанная для удовлетворения потребностей спортсменов разного уровня подготовки. Herbalife SKIN – это косметическая линия, предлагающая продукты для очищения, тонизирования и увлажнения кожи.
Качество продукции Herbalife часто является предметом обсуждений. Компания утверждает, что её продукты основаны на научных исследованиях и проходят строгий контроль качества. Однако, некоторые исследования подвергали сомнению эффективность и безопасность некоторых ингредиентов, используемых в продуктах Herbalife.
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Herbalife использует многоуровневую структуру комиссионных, аналогичную Amway. Дистрибьюторы получают доход от розничных продаж и комиссионных от продаж, произведенных их нижестоящими дистрибьюторами.
- Розница: Дистрибьюторы покупают продукцию Herbalife по оптовой цене и продают её в розницу с прибылью.
- Оптовая прибыль: Дистрибьюторы могут покупать продукцию по более низкой цене, в зависимости от их объема закупок, и продавать ее другим дистрибьюторам с прибылью.
- Бонусы за объем: Дистрибьюторы могут получать бонусы за достижение определенных объемов групповых продаж.
- Роялти: Дистрибьюторы, достигшие высоких уровней в иерархии Herbalife, могут получать роялти от продаж, произведенных их нижестоящими дистрибьюторами до трех уровней вниз.
Успех в Herbalife требует активного рекрутинга новых дистрибьюторов, обучения и мотивации команды, а также активной продажи продукции.
Репутация и критика:
Herbalife также сталкивалась с критикой и обвинениями в организации пирамидальной схемы. В 2016 году компания урегулировала иск с Федеральной торговой комиссией США (FTC), согласившись выплатить 200 миллионов долларов и изменить свою бизнес-модель.
Согласно условиям соглашения с FTC, Herbalife обязана доказать, что её дистрибьюторы получают основной доход от розничных продаж, а не от рекрутинга новых дистрибьюторов. Компания также должна предоставлять более прозрачную информацию о доходах дистрибьюторов.
Критика в отношении Herbalife сохраняется, несмотря на изменения в бизнес-модели. Некоторые дистрибьюторы жалуются на сложность получения прибыли от розничных продаж и на необходимость больших инвестиций в продукцию.
Herbalife продолжает оставаться одной из крупнейших MLM компаний в мире, но её репутация остается под вопросом из-за прошлых обвинений и критики бизнес-модели.
Nu Skin Enterprises: Сосредоточенность на Антивозрастных Технологиях
Nu Skin Enterprises, основанная в 1984 году, специализируется на продуктах для ухода за кожей, здоровья и красоты, используя передовые антивозрастные технологии. Компания продвигает свою продукцию через сеть независимых дистрибьюторов, используя модель MLM.
Продуктовая Линейка и Качество:
Nu Skin предлагает широкий ассортимент продукции, ориентированной на замедление процессов старения:
- ageLoc: Патентованная технология, направленная на воздействие на источники старения. Продукты ageLOC включают в себя Galvanic Spa (аппарат для домашнего ухода за кожей), TR90 (система контроля веса) и Youthspan (пищевая добавка).
- Средства для ухода за кожей: Nu Skin 180 ° Anti-Oging System, ясная система лекарств от прыщей.
- Косметика: Nu Colour (декоративная косметика).
- Пищевые добавки: LifePak (витаминно-минеральный комплекс), g3 (суперфруктный напиток).
ageLOC является ключевым брендом Nu Skin, вокруг которого построена большая часть маркетинговой стратегии компании. Galvanic Spa – это популярный продукт, который используется для улучшения внешнего вида кожи с помощью гальванического тока. TR90 – это комплексная программа для контроля веса, включающая в себя диету, физические упражнения и пищевые добавки.
Nu Skin делает акцент на научных исследованиях и разработках. Компания сотрудничает с учеными и институтами для разработки инновационных продуктов. Качество продукции Nu Skin часто оценивается как высокое, особенно продукции ageLOC. Однако, высокая цена продукции может быть препятствием для некоторых потребителей.
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Nu Skin использует ступенчатую систему комиссионных с разделением дистрибьюторов на различные ранги.
- Retail Profit (Розничная прибыль): Дистрибьюторы приобретают продукцию по оптовой цене и продают её клиентам по розничной цене.
- Sharing Bonus (Бонус за распространение): Дистрибьюторы получают бонус за каждую покупку, совершенную их клиентами, зарегистрированными по их реферальной ссылке.
- Building Bonus (Бонус за строительство): Дистрибьюторы получают бонус за привлечение новых дистрибьюторов и помощь им в развитии бизнеса.
- Leading Bonus (Бонус за лидерство): Дистрибьюторы, достигшие высоких рангов, получают процент от продаж, произведенных их нижестоящими дистрибьюторами.
Для достижения успеха в Nu Skin, дистрибьюторы должны активно заниматься продажей продукции, рекрутингом новых дистрибьюторов и обучением своей команды.
Репутация и критика:
Nu Skin также сталкивалась с критикой и обвинениями в организации пирамидальной схемы. В 2014 году компания урегулировала претензии со стороны китайских регуляторов, заплатив штраф в размере 540 000 долларов за незаконную деятельность по продаже продукции.
Критика в отношении Nu Skin связана с высоким давлением на дистрибьюторов, требующим больших инвестиций в продукцию и рекрутинг новых дистрибьюторов. Некоторые дистрибьюторы жалуются на сложность получения прибыли от розничных продаж и на необходимость активного рекрутинга для достижения успеха.
Nu Skin продолжает оставаться одной из ведущих компаний в индустрии MLM, благодаря своим инновационным продуктам и сильной маркетинговой стратегии. Однако, критика бизнес-модели и необходимость больших инвестиций остаются актуальными проблемами.
Mary Kay: Красота и Возможности для Женщин
Mary Kay, основанная в 1963 году, является одной из самых известных и уважаемых компаний в индустрии прямых продаж, специализирующейся на косметике и средствах по уходу за кожей. Компания была основана Мэри Кэй Эш, которая хотела создать компанию, предлагающую женщинам возможности для финансовой независимости и карьерного роста.
Продуктовая Линейка и Качество:
Mary Kay предлагает широкий ассортимент косметических продуктов и средств по уходу за кожей, ориентированных на женщин всех возрастов и типов кожи:
- Средства по уходу за кожей: TimeWise (антивозрастная линия), Clear Proof (для проблемной кожи), Botanical Effects (для молодой кожи).
- Декоративная косметика: Основы под макияж, тени для век, помады, тушь для ресниц.
- Ароматы: Парфюмерия для женщин.
- Средства для тела: Солнцезащитные средства, лосьоны для тела.
TimeWise – это флагманская линия Mary Kay, предлагающая антивозрастные решения для уменьшения морщин и улучшения общего состояния кожи. Clear Proof – это линия для проблемной кожи, разработанная для борьбы с акне и другими высыпаниями. Botanical Effects – это базовая линия для молодой кожи, предлагающая нежные и эффективные средства для очищения и увлажнения.
Mary Kay инвестирует в исследования и разработки, чтобы гарантировать качество и эффективность своей продукции. Компания проводит клинические испытания и использует передовые технологии при создании своих формул. Качество продукции Mary Kay часто оценивается как хорошее, особенно продукции TimeWise.
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Mary Kay использует многоуровневую структуру комиссионных, в которой независимые консультанты по красоте получают доход от розничных продаж и комиссионных от продаж, произведенных их нижестоящими консультантами.
- Розница: Консультанты по красоте покупают продукцию Mary Kay по оптовой цене и продают её в розницу с прибылью.
- Комиссионные от продаж команды: Консультанты, которые строят свою команду (вербуют и обучают других консультантов), получают комиссионные от продаж, произведенных их командой.
- Бонусы за лидерство: Консультанты, достигшие высоких уровней в иерархии Mary Kay, могут получать дополнительные бонусы и вознаграждения, включая автомобили Mary Kay (розовые Cadillac).
Успех в Mary Kay требует активной продажи продукции, рекрутинга новых консультантов и обучения своей команды. Mary Kay предоставляет консультантам обучение, поддержку и маркетинговые материалы, чтобы помочь им в развитии бизнеса.
Репутация и критика:
Mary Kay имеет прочную репутацию и пользуется уважением в индустрии прямых продаж. Компания известна своей поддержкой женщин и предоставлением им возможностей для финансовой независимости.
Критика в отношении Mary Kay обычно связана с необходимостью больших инвестиций в продукцию и с конкуренцией между консультантами. Некоторые консультанты жалуются на сложность получения прибыли от розничных продаж и на необходимость активного рекрутинга для достижения успеха.
Mary Kay продолжает оставаться одной из ведущих компаний в индустрии прямых продаж, благодаря своей сильной брендовой идентичности и приверженности к поддержке женщин.
Avon Products: История и Современные Вызовы
Avon Products, основанная в 1886 году, является одной из старейших и самых известных компаний в индустрии прямых продаж косметики, парфюмерии и товаров для дома. Компания начинала свою деятельность с продажи книг «от двери до двери», а затем переключилась на косметику.
Продуктовая Линейка и Качество:
Avon предлагает широкий ассортимент продукции, ориентированной на женщин и их семьи:
- Косметика: Декоративная косметика, средства по уходу за кожей.
- Парфюмерия: Ароматы для женщин и мужчин.
- Товары для дома: Средства для уборки, товары для кухни.
- Одежда и аксессуары: Одежда, бижутерия, сумки.
Avon известна своими доступными ценами и широким ассортиментом продукции. Компания регулярно выпускает новые продукты и коллекции, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Качество продукции Avon варьируется в зависимости от линейки и ценового сегмента. Некоторые продукты Avon получают хорошие отзывы от потребителей, в то время как другие критикуются за низкое качество.
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Avon использует многоуровневую структуру комиссионных, в которой представители Avon получают доход от розничных продаж и комиссионных от продаж, произведенных их нижестоящими представителями.
- Розница: Представители Avon заказывают продукцию Avon по каталогам и продают её своим клиентам с прибылью.
- Комиссионные от продаж команды: Представители, которые строят свою команду (вербуют и обучают других представителей), получают комиссионные от продаж, произведенных их командой.
- Бонусы за лидерство: Представители, достигшие высоких уровней в иерархии Avon, могут получать дополнительные бонусы и вознаграждения.
Успех в Avon требует активной продажи продукции, рекрутинга новых представителей и обучения своей команды. Avon предоставляет представителям каталоги, образцы продукции и маркетинговые материалы, чтобы помочь им в развитии бизнеса.
Репутация и критика:
Avon имеет долгую историю и узнаваемый бренд. Однако, компания сталкивалась с проблемами в последние годы, включая снижение продаж и конкуренцию со стороны других косметических компаний.
Критика в отношении Avon связана с низкими комиссионными и сложностью получения значительного дохода от розничных продаж. Некоторые представители жалуются на давление со стороны компании с целью увеличения продаж и на необходимость больших инвестиций в продукцию.
В 2020 году Avon была приобретена компанией Natura & Co, которая планирует вернуть Avon к былой славе и укрепить позиции компании на рынке прямых продаж.
Forever Living Products: Алоэ Вера и Пчелиные Продукты
Forever Living Products, основанная в 1978 году, специализируется на производстве и продаже продуктов на основе алоэ вера и пчелиных продуктов. Компания использует модель MLM для дистрибуции своей продукции через сеть независимых дистрибьюторов.
Продуктовая Линейка и Качество:
Forever Living предлагает широкий ассортимент продукции, основанной на алоэ вера и пчелиных продуктах:
- Напитки из алоэ вера: Гель алоэ вера, ягодный нектар алоэ, алоэ персик.
- Пищевые добавки: Витамины, минералы, антиоксиданты.
- Средства по уходу за кожей: Кремы, лосьоны, гели на основе алоэ вера.
- Косметика: Декоративная косметика.
- Пчелиные продукты: Пчелиный мед, пчелиная пыльца, прополис.
Гель алоэ вера – это флагманский продукт Forever Living, который позиционируется как источник витаминов, минералов и аминокислот. Компания утверждает, что её алоэ вера выращивается на собственных плантациях и обрабатывается с использованием запатентованных технологий.
Качество продукции Forever Living часто оценивается как высокое, особенно продукции на основе алоэ вера. Однако, некоторые исследования подвергали сомнению эффективность некоторых ингредиентов, используемых в продуктах Forever Living.
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Forever Living использует ступенчатую систему комиссионных с разделением дистрибьюторов на различные уровни.
- Retail Profit (Розничная прибыль): Дистрибьюторы приобретают продукцию по оптовой цене и продают её клиентам по розничной цене.
- Personal Bonus (Личный бонус): Дистрибьюторы получают бонус за свои личные покупки. Размер бонуса зависит от уровня дистрибьютора.
- Group Bonus (Групповой бонус): Дистрибьюторы получают бонус от продаж, произведенных их нижестоящими дистрибьюторами.
- Leadership Bonus (Бонус за лидерство): Дистрибьюторы, достигшие высоких уровней, получают процент от продаж, произведенных их командами до нескольких уровней вниз.
Для достижения успеха в Forever Living, дистрибьюторы должны активно заниматься продажей продукции, рекрутингом новых дистрибьюторов и обучением своей команды.
Репутация и критика:
Forever Living также сталкивалась с критикой и обвинениями в организации пирамидальной схемы. Некоторые критики утверждают, что основной доход дистрибьюторов Forever Living поступает от рекрутинга новых дистрибьюторов, а не от продажи продукции.
Критика в отношении Forever Living связана с высоким давлением на дистрибьюторов, требующим больших инвестиций в продукцию и рекрутинг новых дистрибьюторов. Некоторые дистрибьюторы жалуются на сложность получения прибыли от розничных продаж и на необходимость активного рекрутинга для достижения успеха.
Forever Living продолжает оставаться одной из крупнейших MLM компаний в мире, благодаря своим уникальным продуктам и сильной маркетинговой стратегии.
Tupperware Brands Corporation: Инновационные Решения для Кухни
Tupperware Brands Corporation, основанная в 1946 году, является мировым лидером в производстве и продаже инновационных решений для кухни и дома. Компания известна своими герметичными контейнерами для хранения продуктов и своей моделью прямых продаж, которая предоставляет возможность женщинам по всему миру зарабатывать деньги и развивать свой бизнес.
Продуктовая Линейка и Качество:
Tupperware предлагает широкий ассортимент продукции, ориентированной на хранение, приготовление и подачу пищи:
- Контейнеры для хранения продуктов: Герметичные контейнеры различных размеров и форм для хранения продуктов в холодильнике, морозильнике и кладовой.
- Посуда для приготовления пищи: Кастрюли, сковороды, формы для выпечки, микроволновые контейнеры.
- Кухонные инструменты: Ножи, терки, овощечистки, мерные ложки и стаканы.
- Посуда для сервировки стола: Тарелки, миски, стаканы, столовые приборы.
Tupperware известна своими высококачественными и долговечными изделиями. Компания использует инновационные материалы и технологии при производстве своей продукции. Контейнеры Tupperware изготавливаются из безопасного пластика, не содержащего бисфенол А (BPA).
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Tupperware использует модель прямых продаж, в которой консультанты Tupperware проводят демонстрации продукции на дому у клиентов и принимают заказы. Консультанты получают доход от розничных продаж и комиссионных от продаж, произведенных их нижестоящими консультантами.
- Розница: Консультанты Tupperware покупают продукцию Tupperware по оптовой цене и продают её в розницу с прибылью.
- Комиссионные от продаж команды: Консультанты, которые строят свою команду (вербуют и обучают других консультантов), получают комиссионные от продаж, произведенных их командой.
- Бонусы за лидерство: Консультанты, достигшие высоких уровней в иерархии Tupperware, могут получать дополнительные бонусы и вознаграждения.
Успех в Tupperware требует активной продажи продукции и рекрутинга новых консультантов. Tupperware предоставляет консультантам обучение, поддержку и маркетинговые материалы, чтобы помочь им в развитии бизнеса.
Репутация и критика:
Tupperware имеет долгую и успешную историю. Компания известна своим качеством продукции и своей поддержкой женщин.
В последние годы Tupperware сталкивалась с проблемами, включая снижение продаж и конкуренцию со стороны других производителей кухонной посуды.
Критика в отношении Tupperware связана с высокой ценой продукции и с необходимостью проведения демонстраций на дому у клиентов. Некоторые консультанты жалуются на сложность привлечения новых клиентов и на необходимость больших инвестиций в продукцию.
Tupperware продолжает адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, предлагая новые продукты и каналы продаж, такие как онлайн-магазины и сотрудничество с розничными сетями.
Oriflame Cosmetics: Шведская Красота в Мире MLM
Oriflame Cosmetics, основанная в 1967 году в Швеции, является косметической компанией прямых продаж, предлагающей широкий ассортимент средств по уходу за кожей, декоративной косметики, парфюмерии и аксессуаров. Oriflame работает в более чем 60 странах мира, используя модель MLM для дистрибуции своей продукции.
Продуктовая Линейка и Качество:
Oriflame предлагает широкий ассортимент продукции, ориентированной на уход за кожей, макияж, парфюмерию и личную гигиену:
- Средства по уходу за кожей: NovAge (антивозрастная линия), Love Nature (натуральные ингредиенты), Essentials (базовый уход).
- Декоративная косметика: The ONE (молодежная линия), Giordani Gold (премиальная линия).
- Парфюмерия: Ароматы для женщин и мужчин.
- ЗВИЛЛЕС Пищевые добавки, витамины, протеиновые коктейли.
NovAge – это флагманская линия Oriflame, предлагающая передовые антивозрастные решения для различных типов кожи. Love Nature – это линия, основанная на натуральных ингредиентах и экологически чистых формулах. The ONE – это молодежная линия декоративной косметики, предлагающая модные и доступные продукты. Giordani Gold – это премиальная линия декоративной косметики, предлагающая элегантные и изысканные продукты.
Oriflame делает акцент на инновациях и научных разработках. Компания имеет собственный научно-исследовательский центр в Дублине, Ирландия, где разрабатываются новые формулы и тестируется продукция. Качество продукции Oriflame варьируется в зависимости от линейки и ценового сегмента.
Бизнес-Модель и Структура Комиссионных:
Oriflame использует многоуровневую структуру комиссионных, в которой консультанты Oriflame получают доход от розничных продаж и комиссионных от продаж, произведенных их нижестоящими консультантами.
- Retail Profit (Розничная прибыль): Консультанты Oriflame приобретают продукцию Oriflame со скидкой и продают ее клиентам по цене каталога.
- Performance Discount (Бонус за объем): Консультанты получают бонус в зависимости от объема личных продаж и продаж их группы.
- Leadership Bonus (Бонус за лидерство): Консультанты, достигшие высоких уровней в иерархии Oriflame, могут получать дополнительные бонусы и вознаграждения.
Успех в Oriflame требует активной продажи продукции, рекрутинга новых консультантов и обучения своей команды. Oriflame предоставляет консультантам каталоги, образцы продукции, онлайн-инструменты и обучение, чтобы помочь им в развитии бизнеса.
Репутация и критика:
Oriflame имеет прочную репутацию и является одной из ведущих косметических компаний прямых продаж в мире. Компания известна своей поддержкой женщин и предоставлением им возможностей для финансовой независимости.
Критика в отношении Oriflame обычно связана с необходимостью больших инвестиций в продукцию и с конкуренцией между консультантами. Некоторые консультанты жалуются на сложность получения прибыли от розничных продаж и на необходимость активного рекрутинга для достижения успеха.
Oriflame продолжает адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, внедряя новые технологии и расширяя свою линейку продуктов.
Заключительные Размышления:
Индустрия MLM предлагает возможности для предпринимательства, но требует тщательного анализа и понимания бизнес-модели, продуктовой линейки, структуры комиссионных и репутации компании. Важно помнить, что успех в MLM требует упорного труда, преданности делу и умения строить отношения с клиентами и дистрибьюторами. Прежде чем присоединиться к какой-либо MLM компании, рекомендуется провести тщательное исследование и оценить свои собственные возможности и ресурсы.
