Отличие MLM бизнеса от бизнеса прямых продаж
Сегодня у нас с вами очень интересная тема, которой задаются очень многие начинающие сетевые предприниматели. В нашей профессии часто путают два направления, и нужно чётко понимать, что сетевой маркетинг – это одно направление, а бизнес прямых продаж – это другое. Именно поэтому сегодня я расскажу, в чем сходства у этих бизнесов, а в чем же их различия. Какая существует концептуальная разница между ними, разберём примеры компаний прямых продаж и что все-таки выбрать: сетевой бизнес или бизнес прямых продаж. А пока устраивайтесь поудобнее и включайте это видео. И делитесь в чате своим мнением, какой бизнес выбрали вы для себя.
Давайте начнем с того, что оба эти направления, безусловно, имеют общие корни и схожие черты. И сетевой маркетинг (MLM – Multi-Level Marketing, многоуровневый маркетинг), и бизнес прямых продаж подразумевают реализацию товаров или услуг конечным потребителям, минуя традиционные розничные сети. В обоих случаях ключевую роль играет личное общение с клиентом, построение доверительных отношений и индивидуальный подход. Продавцы в обоих сферах выступают в роли независимых представителей, которые сами организуют свою работу, устанавливают график и определяют объем продаж. Они получают вознаграждение за каждую совершенную сделку, что стимулирует их активность и стремление к достижению лучших результатов. Это делает оба вида деятельности привлекательными для людей, ищущих гибкость, возможность самостоятельно управлять своим доходом и развиваться в динамичной среде.
Однако, несмотря на эти общие черты, именно различия делают каждое направление уникальным и определяют его специфику. Главное отличие кроется в структуре вознаграждения и акценте на построении команды.
Бизнес прямых продаж
– это, по сути, классическая модель, где основной доход продавца формируется за счет личных продаж. Компания предлагает продукт, а независимый дистрибьютор продает его напрямую потребителю, получая процент от каждой сделки. Здесь нет акцента на построении многоуровневой структуры партнеров. Максимум, что может быть предложено, это небольшие бонусы за привлечение новых продавцов, но основной фокус остается на индивидуальных продажах. Типичные примеры компаний, работающих по такой модели, включают производителей косметики, бытовой техники, посуды, где консультант демонстрирует продукт, рассказывает о его преимуществах и помогает оформить заказ. Это может быть, например, дистрибьютор пылесосов, который проводит демонстрации на дому, или представитель бренда одежды, устраивающий презентации для своих знакомых. Успех здесь напрямую зависит от умения убеждать, находить клиентов и эффективно продавать.
Сетевой маркетинг (MLM)
, напротив, ставит во главу угла построение многоуровневой сети дистрибьюторов. Здесь доход складывается из двух основных составляющих: личных продаж и комиссионных от продаж всей структуры, которую вы построили. Вы не только продаете продукт сами, но и привлекаете новых партнеров, обучаете их, мотивируете и поддерживаете. За продажи, совершенные вашими нижестоящими партнерами, вы получаете определенный процент. Это создает эффект рычага: ваш доход растет не только благодаря вашим усилиям, но и благодаря усилиям всей вашей команды. Чем больше людей в вашей структуре и чем активнее они продают, тем выше ваш пассивный доход. MLM-компании часто предлагают широкий ассортимент товаров и услуг, от пищевых добавок и средств личной гигиены до финансовых услуг и образовательных курсов. Примеры таких компаний хорошо известны на мировом рынке.
Рассмотрим более детально, как это выглядит на практике. Представьте себе двух продавцов, которые продают, скажем, витамины.
- Продавец в бизнесе прямых продаж: Он активно ищет клиентов, проводит презентации, консультирует, оформляет заказы и получает свой процент с каждой продажи. Если он продал на 1000 условных единиц, он получил, например, 20% – 200 у.е. Его доход напрямую зависит от его личных усилий.
- Сетевой предприниматель (MLM): Он также продает витамины лично, получая свой процент. Но, кроме того, он пригласил в свою команду 5 человек, которые тоже продают витамины. Каждый из них тоже получает свой процент с личных продаж. А сетевой предприниматель получает небольшой процент с продаж каждого из этих 5 человек, а также с продаж тех, кого пригласили уже его партнеры (второй, третий и так далее уровни). Таким образом, даже если его личные продажи не самые высокие, его общий доход может быть значительно выше благодаря комиссионным от всей структуры.
Ключевые различия можно резюмировать так:
- Структура дохода: Бизнес прямых продаж – доход от личных продаж. MLM – доход от личных продаж + комиссионные от продаж структуры.
- Акцент: Бизнес прямых продаж – фокус на индивидуальном продавце и его клиентской базе. MLM – фокус на построении и развитии команды.
- Масштабируемость: MLM обладает более высокой степенью масштабируемости дохода благодаря эффекту рычага от структуры.
- Роль обучения: В MLM обучение партнеров является критически важным элементом для роста бизнеса, тогда как в прямых продажах оно может быть менее систематизированным.
Что же выбрать?
Выбор между сетевым бизнесом и бизнесом прямых продаж зависит от ваших личных целей, навыков, предпочтений и того, что для вас важнее.
- Бизнес прямых продаж подойдет вам, если вы:
- Отличный продавец, который получает удовольствие от прямого общения с клиентами и заключения сделок.
- Предпочитаете работать самостоятельно, не желая брать на себя ответственность за обучение и мотивацию команды.
- Цените гибкость и возможность самостоятельно управлять своим рабочим временем.
- Хотите быстро получать ощутимый доход за свои усилия.
- Сетевой маркетинг (MLM) будет лучшим выбором, если вы:
- Обладаете лидерскими качествами, любите работать в команде, обучать и мотивировать других.
- Стремитесь к созданию пассивного дохода и хотите, чтобы ваш доход рос не только благодаря вашим личным усилиям, но и усилиям вашей команды.
- Готовы инвестировать время и силы в построение долгосрочной структуры.
- Видите в бизнесе не только продажи, но и возможность построить свою организацию.
Важно помнить, что оба вида деятельности требуют упорства, настойчивости и профессионализма. Нет «лучшего» или «худшего» варианта. Есть тот, который подходит именно вам. Изучите предложения компаний, оцените их продукцию, систему вознаграждения и корпоративную культуру. Поговорите с представителями обеих сфер, чтобы получить более полное представление.
Надеюсь, этот подробный разбор помог вам лучше понять различия между сетевым маркетингом и бизнесом прямых продаж. Теперь вы можете принять более осознанное решение о том, какой путь выбрать для своего предпринимательского развития. Удачи вам в ваших начинаниях!
