Работа за новичка
Главная ошибка: транслировать своим кандидатам и новичкам идею «я сделаю за вас этот бизнес». В этом случае люди не выживают в этом бизнесе, они покидают компанию. Эта идея губительна. Люди начинают работать в этом бизнесе только тогда, когда осознают, что это их ответственность, это их предпринимательство, это их дело, за которое несут ответственность лично они.
Возьмем, к примеру, ситуацию, когда новичок приходит в команду и ожидает, что его спонсор будет активно заниматься его привлечением клиентов, проводить презентации за него и решать все возникающие проблемы. Это распространенное заблуждение, которое, к сожалению, приводит к разочарованию и уходу. Когда человек чувствует, что вся нагрузка ложится на плечи наставника, он не развивает собственные навыки, не учится самостоятельности и не проникается истинным смыслом предпринимательства. Он становится зависимым, а не независимым партнером.
Я всегда думал, что вышестоящие мотивируют нижестоящих. Оказывается, что ничего подобного. Сверху идёт информация, а снизу вверх идет мотивация. И новички должны сами теребить своих наставников, чтобы те начали работать с ними.
Это очень важное наблюдение. Часто новички ждут, что их спонсор будет постоянно звонить, подталкивать, вдохновлять, словно родитель, который ведет ребенка за руку. На самом деле, роль наставника – это роль проводника, который делится знаниями, опытом и стратегиями. Он предоставляет инструменты и информацию, но сам процесс обучения и применения этих инструментов лежит на плечах того, кто строит бизнес. Мотивация же, истинная, внутренняя мотивация, рождается изнутри. Она возникает, когда человек видит потенциал, ставит цели и понимает, что именно он сам является ключом к их достижению. Это как в спорте: тренер может показать технику, но бежать марафон, преодолевать трудности и стремиться к победе – это задача спортсмена.
В моей структуре есть отличная фраза: наставник достается тем, кто достаёт. Поэтому помните, что ваш бизнес — это ваша ответственность! Ваши результаты — это тоже ваша ответственность. Вы достаете своего наставника, а не ждёте, когда он позвонит и расскажет, как строить этот бизнес. Ваша ответственность — быть мотивированным и вдохновлять вышестоящих на работу, а не наоборот. Они дают вам информацию.
Эта фраза – настоящее сокровище для любого, кто серьезно настроен в этом бизнесе. Она переворачивает представление о роли наставника и подопечного. Вместо пассивного ожидания, она призывает к активным действиям. Представьте, что ваш наставник – это источник ценных знаний и ресурсов. Но чтобы получить доступ к этому источнику, вам нужно проявить инициативу. Это может быть звонок с вопросом, предложение провести совместную встречу с вашим кандидатом, просьба о совете в сложной ситуации или даже просто сообщение о вашем успехе и желании узнать, как достичь большего. Когда вы активно взаимодействуете, показываете свою заинтересованность и готовность действовать, ваш наставник видит в вас партнера, с которым стоит работать. Он будет рад поделиться своим опытом, помочь в разработке стратегии и поддержать ваши усилия.
Ваша задача – не ждать, пока вас «замотивируют» или «научат». Ваша задача – учиться, применять, анализировать и снова действовать. И, что немаловажно, ваша активность и энтузиазм могут стать той самой искрой, которая вдохновит и вашего наставника, и других членов вашей команды. Это создает синергию, где каждый вносит свой вклад в общий успех.
Поэтому расставьте всё по своим местам в этом бизнесе, расположите правильно идеи в своей голове. Никогда не говорите своим новичкам, что вы сделаете какую-то работу вместо них. Вместе с ними — ДА, вместо них — НИКОГДА!
Правильное понимание вашей роли и роли вашего наставника – это фундамент успешного бизнеса. Не обещайте того, что не сможете или не должны делать. Вместо этого, станьте примером, источником поддержки и надежным партнером. Предложите помощь в отработке возражений, совместной презентации, или в анализе проведенной встречи. Покажите, как вы сами действуете, и предложите сделать это вместе. Это позволит новичку учиться на ваших примерах, получать обратную связь и постепенно брать на себя все больше ответственности. Помните, что цель – не сделать бизнес за кого-то, а научить человека делать его самому, максимально раскрывая его собственный потенциал. Это долгий, но благодарный путь, ведущий к настоящей независимости и успеху.
Отправляйте пост своим друзьям и знакомым!
