План первой встречи: как проводить первую встречу с кандидатом в сетевом бизнесе

Сетевой бизнес — это бизнес встреч. И я в этом глубоко уверен. Просто необходимо проводить встречи с кандидатами, потому что это бизнес отношений. А отношения создаются во время встреч. Встреча — это та точка, где происходит магия, где рождается доверие, где закладывается фундамент будущего партнерства. Без личного контакта, без возможности увидеть человека, почувствовать его энергию и искренность, построить крепкие и долгосрочные отношения практически невозможно. Сетевой маркетинг, по своей сути, является искусством установления связей, и каждая встреча — это кирпичик в стене нашего успеха.

В этом видео мы рассмотрим:

• План и цель первой встречи. Первая встреча — это не просто знакомство, это тщательно продуманный процесс. Ее основная цель — не «продать» продукт или идею бизнеса, а установить контакт, понять потребности и мотивы кандидата, а также продемонстрировать ценность вашего предложения. Важно иметь четкий план: начать с установления раппорта, плавно перейти к выявлению потребностей, презентовать решение, ответить на вопросы и, конечно же, договориться о следующем шаге. Пример: Начать с вопроса о том, чем человек занимается, что ему нравится в его текущей деятельности, а что хотелось бы изменить. Это поможет выявить его «боли» и желания.
• Подсознание кандидатов. Каждый человек приходит на встречу со своим багажом знаний, опыта и, что самое важное, с определенным подсознательным настроем. Наша задача — уловить эти невербальные сигналы, понять, что движет человеком, какие у него страхи и ожидания. Мы можем использовать определенные техники, чтобы создать доверительную атмосферу и расположить собеседника к себе. Например, активное слушание, эмпатия, отражение языка тела. Важно помнить, что люди покупают не продукт, а свое видение лучшего будущего, которое вы им предлагаете.
• Рынок продукта. Прежде чем говорить о возможностях сотрудничества, необходимо понимать, какую нишу занимает ваш продукт или услуга на рынке. Какие проблемы он решает? Каковы его уникальные преимущества по сравнению с конкурентами? Знание рынка позволяет вам говорить уверенно, отвечать на возражения и демонстрировать реальную ценность вашего предложения. Пример: Если вы предлагаете продукцию для здоровья, важно знать, какие проблемы со здоровьем актуальны для вашей целевой аудитории, и как именно ваш продукт помогает их решить.
• Варианты сотрудничества. Сетевой бизнес предлагает различные пути для заработка и развития. Важно представить кандидату все возможные варианты: от простого потребителя до активного партнера, строящего свою команду. Нужно показать, как каждый из этих вариантов может соответствовать его личным целям и амбициям. Пример: Можно предложить начать с потребительского опыта, а затем, увидев результаты, рассмотреть возможность партнерства.
• Продажа следующей встречи. Первая встреча — это лишь начало диалога. Самое главное — это не закончить разговор, а запланировать следующую встречу. Это может быть демонстрация продукта, более глубокое погружение в бизнес-модель, знакомство с командой или обучение. Цель — постоянно поддерживать интерес и двигать кандидата по воронке продаж. Важно предложить конкретную дату и время, а также обозначить, какую пользу принесет эта следующая встреча.
• Прививка в бизнесе. Это одна из ключевых стратегий в сетевом маркетинге. «Прививка» — это превентивное воздействие на возможные возражения и сомнения кандидата еще до того, как они возникнут. Вы заранее озвучиваете потенциальные трудности или негативные моменты, связанные с бизнесом, и предлагаете пути их преодоления. Это создает у кандидата ощущение реалистичности и помогает ему быть морально готовым к вызовам. Пример: «Некоторые люди считают, что сетевой маркетинг — это пирамида. Давайте я расскажу, чем он отличается от настоящей пирамиды и почему наша компания легальна и этична.»
• Завершение разговора. Грамотное завершение встречи — это залог успешного продолжения. Важно подвести итоги, резюмировать договоренности и оставить приятное впечатление. Не забывайте поблагодарить кандидата за уделенное время и выразить надежду на дальнейшее сотрудничество. Четкое понимание того, как завершить разговор, предотвращает недосказанность и создает ощущение профессионализма.
• Структурированный ответ на актуальный вопрос. В любой встрече могут возникнуть вопросы, требующие четкого и лаконичного ответа. Важно иметь заранее подготовленные, структурированные ответы на наиболее распространенные вопросы, касающиеся бизнеса, продукта, маркетингового плана и так далее. Это демонстрирует вашу компетентность и уверенность. Пример: Если спрашивают о доходе, можно дать примеры реальных людей, показать маркетинговый план, но при этом подчеркнуть, что доход зависит от усилий каждого.

Пользуйтесь и делитесь этим видео с вашими коллегами. Канал Станислав Санников