Почему у людей нет денег?

Очень часто в нашем бизнесе мы сталкиваемся с тем, что когда мы едем на семинары, мы вывозим команду и слышим: «У меня нет денег.» Или мы рекрутируем человека в свой бизнес и говорим ему о том, что нужно купить определённое количество образцов продукции, а в ответ: «У меня нет денег.» Или когда нам нужно ехать на GoPro, учиться у мастеров, узнаем стоимость этого события и говорим: «У меня нет денег.» Почему так происходит?

На самом деле, это не столько отсутствие денег, сколько отсутствие правильного отношения к ним и понимания их природы. Давайте разберем основные причины и пути их решения.

1. Люди не считают свои расходы.

Слово ‘нищета’ произошло от слова ‘не считать’. Человек просто расходует свои средства и не знает, на что он их тратит. Это похоже на то, как если бы вы пытались построить дом, но не знали, сколько у вас кирпичей и сколько их нужно. Без учета вы просто вслепую тратите ресурсы. Расходы нужно знать до копеек. Это не значит, что нужно впадать в паранойю и считать каждую копейку, но важно иметь ясное представление о том, куда уходят ваши деньги. Это фундамент финансовой грамотности.

Вы можете взять свои расходы под контроль и выйти из состояния нищеты. Установите на телефон приложение Moneylover или любое другое. Как только вы делаете расход, вы забиваете его в приложение, а в конце месяца смотрите отчёт. Такой простой шаг позволит вам увидеть, например, сколько денег вы тратите на кофе на вынос, на импульсивные покупки, на подписки, которыми не пользуетесь, или на развлечения, которые не приносят истинного удовлетворения. Осознав эти «дыры» в бюджете, вы сможете их закрыть и перенаправить эти средства на более важные цели, будь то обучение, инвестиции или создание финансовой подушки безопасности.

2. Люди не знают, что деньги — это следствия идей.

Первостепенный фактор появления денег — это идея. Деньги — это идея. Это фундаментальное понимание, которое часто упускается из виду. Деньги – это не самоцель, а инструмент, который возникает в результате реализации какой-либо идеи. Например, вы решили, что будете юристом. Когда эта идея пришла вам в голову, вы пошли получать юридическое образование, получили диплом, после этого начали работать и получать деньги. Эти деньги являются следствием идеи, а точнее, следствием реализации вашей идеи стать юристом и оказывать юридические услуги.

Другой пример: человек увидел потребность в качественной уличной еде в своем районе. Эта идея привела к разработке бизнес-плана, поиску инвестиций, открытию фудтрака и, как результат, к получению прибыли. Деньги здесь – это следствие идеи, воплощенной в жизнь. Не бывает дефицита денег, бывает дефицит идей. Если вы чувствуете, что денег не хватает, это не потому, что деньги закончились в мире, а потому, что вам не хватает новых, свежих, жизнеспособных идей, которые могут принести вам доход. Вместо того чтобы жаловаться на отсутствие денег, сосредоточьтесь на поиске и развитии идей. Ищите проблемы, которые можно решить, потребности, которые можно удовлетворить, или новые способы предоставления существующих услуг.

3. Если вечером нет денег, значит сегодня вы кому-то чего-то не продали.

Это утверждение может показаться резким, но в нем заложена глубокая истина. В широком смысле, продажа – это не только торговля товарами. Это и продажа своих навыков, своих знаний, своих услуг, своей экспертизы. Когда вы научитесь продавать круто, дорого, когда вы будете относиться к продажам как к чему-то прекрасному, вы наберете нужное количество очков в этой игре, вы заработаете нужное количество денег.

Продажа – это процесс создания ценности для другого человека и получение за это вознаграждения. Если вы не получаете деньги, значит, вы либо не предлагаете ничего ценного, либо не умеете донести ценность своего предложения до потенциального клиента. Это может быть связано с неуверенностью в себе, страхом отказа, отсутствием навыков переговоров или непониманием потребностей аудитории. Развитие навыков продаж – это один из самых быстрых способов увеличить свой доход. Это включает в себя умение слушать, понимать клиента, выявлять его «боли», предлагать решение, которое превосходит ожидания, и уверенно заявлять о стоимости своего продукта или услуги.

Представьте себе художника, который создает прекрасное произведение искусства. Если он не умеет его «продать» – то есть представить, рассказать о его истории, ценности, показать, как оно украсит жизнь покупателя – то картина может остаться непроданной. Точно так же и в бизнесе: даже самый лучший продукт или услуга не принесет денег, если его не уметь «продать».

Считайте деньги, генерируйте идеи, продайте кому-то что-то и деньги появятся у вас! Это простая, но очень действенная формула. Она требует от вас активных действий: осознанного управления финансами, постоянного поиска новых идей и развития навыков продаж. Это не пассивное ожидание, а активное созидание своего финансового благополучия.

Поделитесь этим постом, чтобы люди не страдали от финансового дефицита. Давайте вместе поможем другим обрести финансовую свободу через осознанность, креативность и активные действия.

©️Станислав Санников #полезность_санников #финансоваяграмотность #деньги #бизнес #идеи #продажи #успех #мотивация #рост