Почему у людей нет денег?

Очень часто в нашем бизнесе мы сталкиваемся с тем, что когда мы едем на семинары, мы вывозим команду и слышим: «У меня нет денег.» Или мы рекрутируем человека в свой бизнес и говорим ему о том, что нужно купить определённое количество образцов продукции, а в ответ: «У меня нет денег.» Или когда нам нужно ехать на GoPro, учиться у мастеров, узнаем стоимость этого события и говорим: «У меня нет денег.» Почему так происходит?

1. Люди не считают свои расходы.

Слово ‘нищета’ произошло от слова ‘не считать’. Человек просто расходует свои средства и не знает, на что он их тратит. Это похоже на корабль без компаса, плывущий по течению. Нельзя управлять тем, что не измеряешь. Расходы нужно знать до копеек. Вы можете взять свои расходы под контроль и выйти из состояния нищеты. Установите на телефон приложение Moneylover или любое другое. Как только вы делаете расход, вы забиваете его в приложение, а в конце месяца смотрите отчёт. Анализируйте: сколько ушло на кофе с подругой, сколько на новую игрушку, сколько на спонтанные покупки в интернете? Возможно, вы увидите, что маленькие, незаметные траты съедают значительную часть бюджета. Например, ежедневная покупка стаканчика кофе по 150 рублей в месяц обходится в 4500 рублей. А если добавить сюда обеды вне дома, такси, импульсивные покупки одежды, то сумма может легко перевалить за 15-20 тысяч рублей. Осознав это, вы сможете принимать более осознанные решения и перенаправить эти средства на более важные цели – инвестиции, обучение, погашение долгов.

2. Люди не знают, что деньги — это следствия идей.

Первостепенный фактор появления денег — это идея. Деньги — это идея. Например, вы решили, что будете юристом. Когда эта идея пришла вам в голову, вы пошли получать юридическое образование, получили диплом, после этого начали работать и получать деньги. Эти деньги являются следствием идеи. Не бывает дефицита денег, бывает дефицит идей. Вспомните историю Стива Джобса. Его идея о революционном смартфоне, который объединит в себе телефон, плеер и интернет-браузер, привела к созданию iPhone, который изменил мир и принес Apple миллиарды. Или идея Марка Цукерберга о социальной сети, которая позволила людям общаться и делиться информацией, породила Facebook, ставшую одной из крупнейших компаний в мире. Если у вас нет денег, значит, у вас нет идеи, как их заработать, или ваша идея недостаточно ценна для других. Возможно, вы не видите рыночную нишу, не предлагаете уникальное решение проблемы, или не умеете донести ценность своего продукта/услуги. Вместо того, чтобы сетовать на нехватку денег, задайте себе вопрос: «Какую проблему я могу решить для других людей?», «Что я могу предложить миру, что будет востребовано и за что люди готовы платить?». Развивайте креативность, изучайте новые сферы, ищите неудовлетворенные потребности.

3. Если вечером нет денег, значит сегодня вы кому-то чего-то не продали.

Когда вы научитесь продавать круто, дорого, когда вы будете относиться к продажам как к чему-то прекрасному, вы наберете нужное количество очков в этой игре, вы заработаете нужное количество денег. Считайте деньги, генерируйте идеи, продайте кому-то что-то и деньги появятся у вас! Продажа – это не просто обмен товара на деньги. Это искусство убеждения, умение выявить потребность клиента, предложить решение и создать ценность. Если вы боитесь продавать или считаете это чем-то недостойным, это напрямую отражается на вашем доходе. Вспомните, как вы покупали что-то, что вам очень хотелось. Скорее всего, продавец смог пробудить в вас желание, показать преимущества продукта, ответить на все ваши сомнения. Это и есть мастерство продаж. Развивайте свои навыки: читайте книги по психологии продаж, проходите тренинги, практикуйтесь. Каждая успешная продажа – это шаг к финансовой свободе. Это может быть продажа вашего времени (например, как консультанта), продажа ваших навыков (фриланс), продажа физического товара или услуги. Главное – делать это с энтузиазмом и пониманием того, какую пользу вы приносите клиенту.

Поделитесь этим постом, чтобы люди не страдали от финансового дефицита.

©️Станислав Санников #полезность_санников