Почему у людей нет денег?

Очень часто в нашем бизнесе мы сталкиваемся с тем, что когда мы едем на семинары, мы вывозим команду и слышим: «У меня нет денег». Или мы рекрутируем человека в свой бизнес и говорим ему о том, что нужно купить определённое количество образцов продукции, а в ответ: «У меня нет денег». Или когда нам нужно ехать на GoPro, учиться у мастеров, узнаём стоимость этого события и говорим: «У меня нет денег». Почему так происходит?

1. Люди не считают свои расходы. Слово ‘нищета’ произошло от слова ‘не считать’. Человек просто расходует свои средства и не знает, на что он их тратит. Расходы нужно знать до копеек. Вы можете взять свои расходы под контроль и выйти из состояния нищеты. Установите на телефон приложение Moneylover или любое другое. Как только вы делаете расход, вы забиваете его в приложение, а в конце месяца смотрите отчёт. Попробуйте провести такой эксперимент в течение трех месяцев. Вы будете поражены, сколько «незаметных» трат, таких как ежедневный кофе навынос, подписки на сервисы, которыми вы не пользуетесь, или импульсивные покупки в интернете, суммарно составляют значительную часть вашего ежемесячного бюджета. Осознание этого первого шага – это уже половина победы над финансовым хаосом.
2. Люди не знают, что деньги — это следствия идей. Первостепенный фактор появления денег — это идея. Деньги — это идея. Например, вы решили, что будете юристом. Когда эта идея пришла вам в голову, вы пошли получать юридическое образование, получили диплом, после этого начали работать и получать деньги. Эти деньги являются следствием идеи. Не бывает дефицита денег, бывает дефицит идей. Вспомните великих предпринимателей: Стив Джобс не просто продавал телефоны, он продавал революционную идею удобства и дизайна. Илон Маск продает идею колонизации Марса и устойчивой энергетики. Ваши доходы всегда будут пропорциональны ценности вашей идеи и тому, насколько эффективно вы смогли донести эту ценность до рынка. Если вы хотите больше денег, начните с вопроса: «Какую большую проблему я могу решить своей идеей?». Проведите «мозговой штурм» на 100 идей в неделю, даже если 99 из них покажутся глупыми. Именно среди этих сотен вы найдете ту, которая принесет вам финансовый прорыв.
3. Если вечером нет денег, значит сегодня вы кому-то чего-то не продали. Когда вы научитесь продавать круто, дорого, когда вы будете относиться к продажам как к чему-то прекрасному, вы наберёте нужное количество очков в этой игре, вы заработаете нужное количество денег. Продажи – это не навязывание, это процесс передачи ценности. Люди готовы платить за решение своих проблем, за улучшение своего состояния, за экономию времени или за повышение статуса. Ваша задача – стать мастером в выявлении потребностей и демонстрации того, как ваш продукт или услуга (будь то сетевой маркетинг, консалтинг или розничная торговля) превосходит ожидания. Практикуйте техники активного слушания. Изучайте возражения не как препятствия, а как скрытые вопросы о ценности. Тренируйтесь продавать каждый день, даже если это продажа своей точки зрения коллеге или продажа идеи ребенку лечь спать вовремя. Чем больше вы отдаете ценности через продажу, тем больше денег возвращается к вам. Финансовая свобода приходит не от экономии каждой копейки, а от постоянного увеличения вашего денежного потока через генерацию и реализацию ценных идей.

Считайте деньги, генерируйте идеи, продайте кому-то что-то и деньги появятся у вас! Не ждите, пока обстоятельства изменятся; измените свои действия сегодня. Начните с аудита расходов, переосмыслите свою главную идею и сделайте одну большую продажу до конца недели. Поделитесь этим постом, чтобы люди не страдали от финансового дефицита.

©Станислав Санников #полезность_санников