Преодоление возражения «Это не мое» у кандидатов

«Это не мое» — говорили ли вам такое возражение кандидаты? Завтра (понедельник, 30 августа) в 10.00 мск расскажу как его преодолевать легко и элегантно. Будет полезно, обещаю! Присоединяйтесь к «Комнате Санникова» в аудиокомнату канала.

Почему это возражение так часто встречается и почему оно может быть опасным для рекрутера?

Возражение «Это не мое» – одно из самых распространенных и, одновременно, самых коварных. Кандидат, произнося его, может иметь в виду самые разные вещи: от искреннего непонимания сути вакансии до желания избежать неудобных вопросов или просто нежелания раскрывать свои истинные мотивы. Как рекрутеру, вам важно научиться не просто слышать это возражение, но и понимать его глубину, ведь за ним может скрываться как потенциальный, так и совершенно неподходящий кандидат.

Что кроется за «Это не мое»? Разбираем основные причины:

• Недостаточное понимание роли или вакансии: Кандидат мог просто не уловить всех нюансов предлагаемой работы. Возможно, описание вакансии было слишком общим, или же кандидат не задал уточняющих вопросов, полагаясь на первое впечатление. Например, при предложении роли, связанной с активными продажами, кандидат, который предпочитает аналитическую работу, может сразу отреагировать: «Это не мое». Но действительно ли он не любит продажи, или он просто не понял, что в этой роли есть место и для аналитики, стратегического планирования, или работы с существующей клиентской базой, а не только для «холодных» звонков?
• Несоответствие ценностей или интересов: Ценности компании или самой роли могут не совпадать с личными приоритетами кандидата. Если компания делает ставку на быструю карьеру и постоянные вызовы, а кандидат ищет стабильности и предсказуемости, он может сказать «Это не мое». Или, например, если вакансия предполагает частые командировки, а кандидат ценит время, проведенное с семьей, это также может стать причиной такого ответа.
• Страх неудачи или выхода из зоны комфорта: Кандидат может опасаться, что новая роль потребует от него новых навыков, которые он пока не обладает, или же он просто не уверен в своих силах. «Это не мое» в данном случае – это защитная реакция, попытка избежать потенциального провала. Например, кандидату предлагают руководящую позицию, но он никогда не управлял командой и боится ответственности.
• Нежелание раскрывать истинные мотивы: Иногда это возражение используется как удобная отговорка, чтобы не вдаваться в подробности. Кандидат может быть недоволен уровнем заработной платы, условиями труда, или же у него уже есть другое предложение, которое кажется ему более привлекательным. «Это не мое» позволяет сохранить лицо и избежать прямого отказа, который может показаться грубым.
• Несоответствие личным амбициям: Кандидат может видеть себя на более высокой ступени карьерной лестницы, и предлагаемая роль кажется ему шагом назад или в сторону, который не соответствует его долгосрочным планам. Например, опытный разработчик может отказаться от позиции стажера, даже если она открывает двери в интересную компанию, потому что это не соответствует его амбициям.

Как же превратить это «Нет» в «Да»?

В «Комнате Санникова» мы не будем просто перечислять эти причины. Мы разберем конкретные, проверенные на практике техники и инструменты, которые позволят вам:

• Эффективно выявлять истинные причины возражения: Научитесь задавать правильные вопросы, которые помогут кандидату раскрыть свои истинные мотивы. Мы рассмотрим методы активного слушания и техники «раскапывания», которые позволят докопаться до сути.
• Адаптировать презентацию вакансии: Поймете, как подстраивать свое предложение под индивидуальные потребности и ожидания кандидата, подчеркивая те аспекты роли, которые могут его заинтересовать.
• Работать с сомнениями и опасениями: Освоите техники снятия возражений, которые помогут развеять страхи кандидата и показать ему, как он может успешно справиться с новой ролью.
• Создавать мотивацию и вовлеченность: Научитесь не просто продавать вакансию, но и вдохновлять кандидата, показывая ему возможности для роста и развития.

Что вы получите, присоединившись к «Комнате Санникова»:

• Практические инструменты: Мы не будем говорить о теории. Вы получите готовые скрипты, примеры вопросов и конкретные кейсы, которые сможете применять в своей работе уже завтра.
• Опыт экспертов: Узнаете, как работают профессионалы, которые успешно закрывают самые сложные вакансии.
• Возможность задать вопросы: Прямое общение с экспертом и другими участниками позволит вам получить ответы на свои самые наболевшие вопросы.

Не упустите возможность прокачать свои навыки и научиться превращать «Это не мое» в успешное закрытие вакансии. Присоединяйтесь к «Комнате Санникова» завтра, 30 августа, в 10.00 мск. Будет полезно, обещаю!