Психология переговоров: как пол влияет на рекрутинг в MLM

Чего боится ваш кандидат? За 20 лет в MLM бизнесе я пришел к интересному выводу: когда мы ведем переговоры с кандидатом в бизнес — совершенно неважно мужчина перед нами или элегантная дама. И тот и другая будут вести себя как девушка когда к ней «подкатывает» парень. Почему так? Все просто: паттерн поведения мужчина/женщина сложился у нашего вида миллионы лет, даже еще до появления Homo. Среди миллионов наших предков были распространены лишь 2 модели: мужчина/женщина и родитель/ребенок. Всё. Остальное — реже или опционально. Эти роли настолько плотно вжились нам в голову, что сидят как подсознательная программа и влияют на другие сферы — торговля, переговоры. Рекрутинг новичков в MLM — не исключение. Поэтому, когда мы рекрутируем/продаем — в нашей голове будто включается режим «мальчик». А когда нам продают или куда-то зовут — мы ведем себя как «девочка». Ну там, знаете, ломаемся, затягиваем, возражаем, прицениваемся. Мужики, не бойтесь, юбку при этом мы не надеваем и феминными не становимся.

Это удивительно, но факт. Даже самый брутальный мужчина, когда ему предлагают что-то купить или куда-то вступить, может начать демонстрировать те же самые поведенческие реакции, что и женщина, когда ей делают комплименты или приглашают на свидание. Он может начать придираться к деталям, искать подвох, говорить «ну, я подумаю», или даже откровенно морозиться. Это не потому, что он слабак или не разбирается в бизнесе. Это просто заложено глубоко внутри.

Точно так же, когда женщина слышит предложение о бизнесе, она может вести себя как мужчина, который делает «подкаты». Она может проявлять инициативу, быть более напористой, задавать конкретные вопросы о выгоде и перспективах, и меньше поддаваться эмоциям. Это тоже естественно. Мы все действуем по этим архетипическим сценариям, которые формировались тысячелетиями.

Вспомните, как вы сами себя вели, когда впервые сталкивались с предложением о сетевом маркетинге. Скорее всего, вы были насторожены, задавали много вопросов, искали слабые места, сравнивали с другими предложениями. Это естественная реакция «девочки» в роли покупателя или приглашаемого. И это абсолютно нормально.

Но есть и другая сторона. Когда вы выступаете в роли рекрутера или продавца, вы автоматически включаете режим «мальчика». Вы хотите понравиться, произвести впечатление, «завоевать» собеседника. И это тоже проявляется в поведении. Вы можете быть более активными, предлагать лучшие условия, стараться убедить любой ценой.

Именно поэтому так важно понимать эти глубинные механизмы. Когда вы осознаете, что ваш кандидат, будь то мужчина или женщина, ведет себя «как девочка», потому что ему продают, вы перестаете воспринимать это как личное. Вы понимаете, что это всего лишь защитная реакция, часть игры, которая идет по своим правилам. А когда вы сами хотите кого-то пригласить или что-то продать, вы можете использовать эти знания, чтобы более эффективно строить диалог.

9-10-11-12 августа я буду БЕСПЛАТНО показывать вам приемы переговоров и рекрутинга в рамках авторского онлайн-тренинга «Рекрутинг как соблазнение». Будет жарко и весело ОБЕЩАЮ! Мы разберем, как использовать эти архетипические роли в свою пользу, как стать более убедительным для мужчины и как сделать так, чтобы женщина увидела в вашем предложении не просто «подкат», а реальную возможность. Мы научимся говорить на языке подсознания, понимать скрытые мотивы и возражения, а также превращать сомнения в уверенность. Тренинг будет не только про MLM, но и про любые переговоры, где вам нужно кого-то убедить или что-то предложить.

А пока вопрос на засыпку: Как считаете, какой главный страх прочно сидит в голове у мужчины (во время процесса соблазнения)? И какой страх прочно сидит у женщины (в это же время)? Подсказка: это разные страхи и у них разная природа. Пишите ваши варианты и идеи в комментах.

P.S.: как только я обьявлю запись на онлайн-тренинг «Рекрутинг как соблазнение» — будьте первыми, кто зарегистрируется. Готовлю море пользы, юмора и фишек для всех нас, даже если вы не в активной фазе бизнеса! Вы получите не только инструменты для рекрутинга, но и более глубокое понимание человеческой психологии, которое пригодится вам в любой сфере жизни. Канал Станислав Санников #мнение_санников