Рекрутинг как искусство соблазнения: техники и инструменты

Ну что, друзья, сегодня одна из самых важных тем, посвящённых рекрутингу, как соблазнению: Инструменты соблазнителя/рекрутера. Как рекрутировать, соблазняя, и соблазняя — рекрутировать? Пользуйтесь следующими техниками:

• Начинайте издалека, профессионал всегда начинает разговор издалека; это означает, что нельзя сразу переходить к сути, будь то предложение о работе или личная просьба. Важно создать атмосферу доверия и непринужденности. Начните с общих тем, с интересов собеседника, с его достижений. Это могут быть вопросы о его последнем проекте, о планах на выходные, о любимом хобби. Постепенное вовлечение в диалог позволяет кандидату расслабиться и открыть свои истинные мотивы и желания, а вам – лучше понять его.
• Действуйте пошагово, мужчина-соблазнитель, как и крутой рекрутер действует пошагово и объясняет каждый шаг; это создает ощущение контроля и прозрачности. Когда человек понимает, куда его ведут и зачем, он чувствует себя более уверенно. Например, при предложении о работе, не стоит сразу вываливать весь список обязанностей и требований. Лучше начать с общей картины, с миссии компании, с ценностей, затем перейти к конкретным задачам, а уже потом к условиям. Каждый шаг должен быть логичным и понятным, предваряя следующий.
• Давайте время на сомнения и размышление. Кандидаты должны сопротивляться и ломаться, давайте время на размышление, но не слишком долго; это естественный процесс. Никто не принимает важных решений мгновенно. Ваша задача – не давить, а создать условия для принятия решения. Предложите кандидату дополнительную информацию, контакты коллег, с которыми он может поговорить, или просто скажите: «Подумайте, я дам вам знать, когда вам будет удобно продолжить разговор». Важно не затягивать этот период, чтобы интерес не угас.
• Делайте комплименты, но не путайте с лестью. Помните, комплимент должен быть: коротким; с вопросом на конце; тому, что человек выбрал сам. Например: «Саша, классные часы, где покупал?»; это показывает, что вы заметили что-то уникальное и личное, что привлекло ваше внимание. Комплименты, основанные на выборе человека, звучат искренне и не вызывают подозрений в подхалимстве. Такие комплименты, например, о его выборе стиля одежды, о решении в профессиональной сфере, или даже о его увлечениях, создают положительный эмоциональный фон и располагают к дальнейшему общению.
• «Облизывать», — женщины, клиенты и кандидаты любят, когда за ними ухаживают; это проявление заботы и внимания. В рекрутинге это может быть отправка полезных материалов по теме, которая интересует кандидата, предложение провести небольшую консультацию, или просто проявление искреннего интереса к его профессиональному развитию. Это показывает, что вы не просто ищете исполнителя, а заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и в том, чтобы кандидат чувствовал себя ценным.
• Дарите подарки, — подарок, это признак любви, внимания, направленности энергии. Для женщины это важно. Поэтому подарки очень хорошо работают в соблазнении и в рекрутинге, потому что рекрутинг как соблазнение. Когда кандидат видит, что мы ему что-то дарим, это признак того, что мы хотим продолжительных взаимоотношений деловых и партнерских и поэтому кандидат начинает нам доверять; это могут быть не только материальные подарки, но и ценная информация, возможность посетить интересное мероприятие, или даже предложение о наставничестве. Символический подарок, например, брендированная ручка или блокнот, также может служить напоминанием о вашей компании и вашем предложении, создавая позитивную ассоциацию.
• «Убивайте дракона», — если вы демонстрируете, что ради кандидата вы готовы приехать в другую часть города, перестраивать свои планы, готовы чем-то пожертвовать, то это всегда плюс в вашу сторону. У кандидатов в процессе рекрутинга появляется твердая убежденность — раз он в это вкладывается, значит, он верит в перспективу и вероятность сделки повышается; готовность идти на уступки, демонстрировать гибкость и проявлять личную заинтересованность, будь то дополнительная встреча в удобное для кандидата время или помощь в решении его личных вопросов, связанных с переездом или адаптацией, формирует у него ощущение эксклюзивности и ценности.
• Рискуйте и жертвуйте. Платите за чай или кофе, если можете себе это позволить. Делайте какие-то символические жесты, которые нравятся и женщинам, и кандидатам; это могут быть небольшие, но значимые действия, которые показывают вашу щедрость и готовность вкладываться в отношения. Например, предложить оплатить обед во время длительной встречи, или купить книгу, которую рекомендовал кандидат. Такие жесты создают атмосферу взаимности и укрепляют доверие.
• Мастерски отрабатывайте возражения. Работайте над собой и улучшайтесь вместе с каналом Станислав Санников #полезность_санников