Рекрутинг как соблазнение

Рекрутинг как соблазнение. Итак, начнём. Не забывайте делать репосты, если узнали что-то полезное на канале. Прежде чем перейти к технологиям, давайте поговорим об истории эволюции вида Homo, так как это напрямую связано с рекрутингом и соблазнением. Виду Homo начиная с человека умелого 2,8 млн лет. Из этих лет существования опасность погибнуть в течение суток преследовала нас все время — помимо последних 100 лет. С тех пор много чего изменилось, однако, модели поведения и инстинкты выживания остались прежними. Чтобы лучше понять модель поведения женщины во время соблазнения или модель поведения кандидата во время соблазнения его рекрутером, представьте себе такую ситуацию: Девушка Homo сидит в кустах, занимается своими делами, и вдруг появляется самец Homo и уверенной походкой идет в ее направлении, чтобы соблазнить. Она испуганно смотрит на него, потому что видит в его руках дубинку, копье и камень, а в то время это являлось инструментами соблазнения, как вы думаете, какие мысли возникают в ее голове? Правильно, у нее срабатывает инстинкт самосохранения и она убегает, потому что она слабее самца. И здесь мы раскрываем загадку женской логики, существует ли она?! Да, она есть и выглядит следующим образом: когда женщина видит мужчину, логика подсказывает ей, что нужно бежать. Но вдруг внутри неё включается другой человек, который говорит о том, что бежать, конечно, хорошо, но дети-то тоже нужны. И она начинает сомневаться. Сомнения — это проявление одной из женских «логик». Это механизмы затягивания, выигрыша времени и тестирование «продавца» на опыт. Любой кандидат ведёт себя как девочка. Если вы рекрутируете мужчину, он все равно будет ломаться, возражать и затягивать. Кандидаты должны сопротивляться, ваша задача — научиться правильно на это реагировать и искусно направлять их к правильному решение.

Этот первобытный инстинкт самосохранения, страх перед неизвестным и потенциальной угрозой, является фундаментальным. Дубинка и копье в руках самца Homo были символами его силы, способности защитить и обеспечить, но также и потенциальной опасности. Женщина, оценивая ситуацию, инстинктивно реагировала на риск. Она не могла позволить себе импульсивное решение, ведь от ее выбора зависело не только ее собственное выживание, но и выживание будущего потомства. Поэтому она вынуждена была балансировать между инстинктивным страхом и потребностью в партнере.

Современный кандидат, как и женщина в той первобытной ситуации, сталкивается с необходимостью принятия решения, которое может повлиять на его будущее. Рекрутер, в свою очередь, играет роль того самого самца Homo, который пытается «соблазнить» кандидата на новую работу. И здесь важно понимать, что кандидат, даже если он выглядит уверенным и опытным, в глубине души испытывает ту же неуверенность и опасения. Он оценивает «инструменты», которые предлагает ему рекрутер: условия труда, зарплату, карьерный рост, корпоративную культуру. Он ищет признаки надежности и выгоды, но при этом опасается «подводных камней».

Его возражения, сомнения, попытки затянуть процесс – это не признак нежелания, а скорее проявление той самой «женской логики» в современном мире. Он тестирует «продавца», рекрутера, на прочность, на его способность убедить, ответить на все вопросы, развеять страхи. Он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор, что «инвестиции» в новую работу будут оправданы.

Представьте себе, что рекрутер приходит к кандидату с «дубинкой» в виде жесткого давления, агрессивных вопросов и нежелания слушать. Кандидат, естественно, почувствует угрозу и «убежит», то есть откажется от предложения. Но если рекрутер действует как умелый «соблазнитель», он сначала устанавливает доверие, выявляет потребности кандидата, демонстрирует ценность предложения, а затем, шаг за шагом, подводит к принятию решения. Он «тестирует» кандидата, но делает это деликатно, предлагая ему самому прийти к нужным выводам.

Эта аналогия помогает понять, почему в рекрутинге так важны навыки эмпатии, активного слушания и убеждения. Рекрутер должен быть не просто «охотником» за талантами, но и «стратегом», который умеет выстраивать долгосрочные отношения, понимать мотивацию кандидата и предлагать ему именно то, что ему нужно. Ведь в конечном итоге, успешный рекрутинг – это взаимное «соблазнение», где обе стороны чувствуют, что получили желаемое.

Какие ещё есть особенности поведения мужчины и женщины в соблазнении? И кандидата и сетевика в рекрутинге? Расскажу завтра. Включайте уведомления на канале , чтобы не пропустить продвижение. © Станислав Санников #полезность_санников