Самая недооценённая фраза в МЛМ
В МЛМ нас учат говорить:
- презентовать
- убеждать
- работать с возражениями
Но есть одна вещь, которую редко объясняют.
Как вызывать доверие.
А ведь именно оно решает, подпишется человек или нет.
Знаете, какая фраза чаще всего срабатывает?
Не «у нас лучшие бонусы».
Не «ты можешь выйти на чек за 3 месяца».
А простая:
«Ты можешь доверять мне.»
Без пафоса. Просто.
Когда человек это слышит — он не начинает спорить.
Он начинает думать.
- «А правда, могу ли я?»
- «Он уже давно в этом деле…»
- «Пока что ни разу не подвёл…»
И что самое интересное — он сам находит аргументы.
А своим выводам мы верим сильнее, чем чужим убеждениям.
Я как-то говорил с одной женщиной — мама троих детей, искала подработку.
Говорит: «Меня уже столько раз звали. Везде одно и то же — «будет легко, быстро, с доходом»».
Я сказал ей только одно:
«Я не обещаю лёгких денег.
Но ты можешь мне доверять.
Я помогу пройти путь — как когда-то мне помогли.»
Через месяц она провела первую встречу.
А через два года — вышла на доход, который помог ей закрыть ипотеку.
Не потому что я был гением.
А потому что она почувствовала, что не одна.
Вот и весь секрет.
Люди не покупают презентацию.
Они покупают состояние —
что рядом кто-то, кто не убеждает, а держит слово.
Попробуйте. Не «приближайте к сделке». Просто скажите:
«Ты можешь доверять мне. Я не идеальный. Но я рядом.»
Это работает.
