Секретная формула продаж: ИМС!

Когда начинаете заниматься Сетевым Бизнесом, учитывайте факт: самое главное — привозить своих людей на семинары компании и команды. Но они (новички) сопротивляются! Они говорят, что еще не заработали, у них нет денег, их не отпускают жены/мужья и так далее по списку… Это стандартная реакция, которую испытывает практически каждый лидер на начальных этапах. Люди боятся неизвестности, тратят свои с трудом заработанные средства на что-то, что кажется им сомнительным. Они видят в этом не инвестицию в свое будущее, а просто расход. Их мышление еще не переключилось на долгосрочную перспективу, на понимание того, что обучение и нетворкинг – это фундамент для будущих успехов.

Что же делать?! Что и как говорить своим людям, чтобы продать билет на семинар? Все просто: используйте секретную формулу продаж: ИМС. Эта аббревиатура расшифровывается как Интерес, Мотивация, Стимул. Давайте разберем каждый компонент более подробно, чтобы вы могли эффективно применять его в своих разговорах с новичками.

И – Интерес.

Ваша первая задача – вызвать у человека искренний интерес к семинару. Не нужно сразу давить и говорить: «Тебе нужно купить билет, это обязательно!». Вместо этого, начните с вопросов, которые помогут вам понять его текущую ситуацию и цели. Спросите: «Что тебя больше всего привлекает в сетевом бизнесе?», «Какие у тебя ожидания от этого проекта?», «Какие трудности ты сейчас испытываешь?». Когда вы поймете его боли и желания, вы сможете связать информацию о семинаре с его личными потребностями.

Например, если человек говорит, что ему сложно находить новых клиентов, вы можете сказать: «На предстоящем семинаре будет выступать эксперт по продвижению в социальных сетях, который поделится проверенными методиками привлечения клиентов. Ты сможешь узнать, как получать заявки каждый день, даже если у тебя нет большого бюджета на рекламу. Это именно то, что тебе нужно, чтобы решить проблему с поиском партнеров!». Или, если он жалуется на недостаток уверенности в себе, скажите: «На этом мероприятии ты увидишь истории успеха людей, которые начинали с нуля, как и ты. Ты почувствуешь мощную энергетику команды, научишься правильно презентовать продукт и сможешь обрести ту самую уверенность, о которой ты говоришь».

М – Мотивация.

После того, как вы вызвали интерес, нужно подкрепить его сильной мотивацией. Люди должны хотеть поехать на семинар, а не чувствовать, что их заставляют. Здесь важна эмоциональная составляющая. Расскажите о преимуществах, которые они получат, но не просто перечислите их, а опишите, как эти преимущества повлияют на их жизнь.

Используйте истории успеха. Расскажите о том, как этот семинар помог вам или другим вашим партнерам. «Помнишь, как я раньше боялся выступать перед аудиторией? После прошлого семинара я почувствовал такой прилив сил и уверенности, что теперь могу проводить презентации для групп из 20 человек без всякого страха. Ты тоже сможешь так!». Можно показать видео с прошлых мероприятий, где люди танцуют, смеются, общаются, демонстрируя позитивную атмосферу. Подчеркните возможность обучения от лучших спикеров, которые уже достигли невероятных результатов. «Представь, ты будешь сидеть в одном зале с людьми, которые построили многомиллионные бизнесы. Ты сможешь задать им вопросы, перенять их опыт. Это бесценно!».

С – Стимул.

Последний, но не менее важный компонент – стимул. Это может быть что угодно, что подтолкнет человека к принятию решения прямо сейчас. Самый распространенный стимул – это цена. Предложите скидку за раннюю покупку, специальную цену для вашей команды или бонус для тех, кто купит билет до определенной даты. «Билет стоит 100 долларов, но если ты купишь его до конца этой недели, то получишь специальную цену от нашей команды – всего 70 долларов. Это экономия 30 долларов, которые ты сможешь потратить на что-то приятное после семинара!».

Другой стимул – это эксклюзивность. «Места ограничены, и мы хотим, чтобы именно ты был в числе тех, кто получит эту уникальную возможность. Количество билетов по такой цене очень мало». Можно предложить дополнительный бонус от себя лично: «Если ты купишь билет сегодня, я проведу для тебя персональную консультацию после семинара, чтобы разобрать все твои вопросы и помочь тебе максимально эффективно использовать полученные знания». Главное, чтобы стимул был реальным и ощутимым для человека.

Помните, что ваша задача – не «продать» билет в привычном смысле слова, а «продать» человеку возможность изменить свою жизнь к лучшему. Семинар – это не просто мероприятие, это инвестиция в себя, в свое будущее, в свой бизнес. Используя формулу ИМС, вы сможете преодолеть возражения новичков и показать им ценность обучения и командной работы.

Применяйте. Подписывайтесь на канал. ©Станислав Санников