Бизнес или продукт: что действительно важно в сетевом бизнесе?

Бизнес или продукт — главное в сетевом бизнесе? На что вы приглашаете человека, когда проводите ему встречу или презентацию? Очень часто замечаю ошибку, которую допускают партнеры совершенно разных компаний. И она приводит к вполне логичным последствиям. Давайте разбираться.

Подписать человека на продукт зачастую проще. Потому что это не накладывает на него особых обязательств, не требует по сути никаких усилий. Просто ходи в офис, да покупай (а в каких-то компаниях могут еще и на дом доставить заказ). Это может быть привлекательно для людей, которые ищут для себя качественные товары по выгодной цене, или для тех, кто уже пользуется подобной продукцией от других брендов и открыт к новым предложениям. Они видят в этом возможность улучшить свой быт, позаботиться о здоровье или красоте, не вникая глубоко в суть сетевого маркетинга.

Товарооборот нашей группы тем самым растет, вроде бы все хорошо. Так ведь? Не совсем! Если человек изначально приходил на продукт, то вовлечь его потом в бизнес будет довольно сложно. Да, в каких-то случаях жизненная ситуация, событие или просто чья-то история может сделать из него большого лидера. Например, человек, который изначально пришел за уникальным витаминным комплексом для решения проблемы со здоровьем, но, увидев результаты и услышав истории других, сам загорелся идеей делиться этим с окружающими. Или, возможно, он столкнулся с неожиданной финансовой трудностью и вдруг осознал, что его потребительская активность может приносить дополнительный доход. Но такая ситуация случается очень редко. В большинстве случаев такой дистрибьютор так и будет брать продукцию себе да близким (да и то не всегда). Он может стать лояльным потребителем, но не активным строителем структуры. Его мотивация ограничена личным потреблением или желанием помочь паре друзей. А вот приводить в бизнес новых людей не станет. Он не видит себя в роли наставника, не понимает, как построить команду, и, скорее всего, боится отказов или не знает, как работать с возражениями.

Подумайте: какова вероятность, что на презентацию через продукт позитивно отреагирует крупный лидер или амбициозный кандидат? Такой человек, скорее всего, ищет не просто продукт, а возможность изменить свою жизнь, достичь финансовой независимости, построить собственный успешный бизнес. Приглашение, сфокусированное только на потреблении, не сможет удовлетворить его запросы. Подсказка: нечасто.

Теперь рассмотрим обратную ситуацию — когда мы изначально приглашаем людей на бизнес. Те, кто согласятся, уже настроены именно на заработок в компании. Они понимают, что сетевой маркетинг – это не только продукт, но и система построения структуры, привлечения партнеров, обучения и развития. Они готовы вкладывать свое время и усилия в построение собственного дела. Поэтому они скорее всего хотя бы попытаются что-то сделать, кого-то позвать. Они будут изучать маркетинг-план, посещать тренинги, пробовать проводить презентации, пусть и с ошибками поначалу. Им важен результат, который они могут получить, строя команду и увеличивая свой доход.

К моей команде присоединяются люди ежедневно! И приводят их те самые партнеры, пришедшие когда-то на бизнес. Они сами являются примером успеха и мотивации. Они знают, как привлекать новых кандидатов, как проводить встречи, как обучать новичков. Они сами прошли этот путь и готовы делиться своим опытом. Именно в данном случае можно ожидать действительно мощный рост товарооборота! Когда в команде есть люди, ориентированные на бизнес, они активно действуют, создают товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет потребления своей растущей структуры. Это создает эффект снежного кома, где каждый новый партнер, пришедший на бизнес, потенциально может привести за собой еще нескольких, и так далее.

Кстати, если вы видите во время встречи, что к работе человек пока еще не готов, то никто вам не мешает альтернативным вариантом предложить ему просто пользоваться продуктом. Это очень важный момент. Вы не теряете человека, а лишь смещаете акцент. Вы можете сказать: «Я понимаю, что сейчас ты, возможно, не готов к активным действиям, но я вижу, что тебе интересны наши продукты. Почему бы тебе не начать с того, чтобы просто пользоваться ими? Возможно, со временем, когда ты увидишь результаты и почувствуешь преимущества, ты захочешь узнать больше о возможностях бизнеса». Это позволяет сохранить контакт и дать человеку возможность вернуться к идее бизнеса позже.

Поэтому я всегда делаю презентацию именно с точки зрения возможностей бизнеса. Я рассказываю о потенциальном доходе, о финансовой свободе, о путешествиях, о личностном росте, о возможности создать пассивный доход. Я показываю, как можно изменить свою жизнь, как выйти из найма, как построить дело своей мечты. И даже если статистика успешных сделок будет немного ниже, вы все равно это успеете компенсировать дальше! Потому что те, кто приходят на бизнес, становятся вашими самыми ценными и активными партнерами. Они будут строить свои команды, обучать своих людей, и это приведет к экспоненциальному росту вашей структуры и вашего дохода. Не бойтесь ставить высокую планку и приглашать людей на большие возможности. Именно такие люди и создают настоящую мощь в сетевом бизнесе. Будьте лучшими в своём бизнесе вместе с каналом !

©Станислав Санников #полезность_санников #сетевоймаркетинг #бизнес #продукт #приглашение #возможности #рост #команда