Сетевой маркетинг: как отвечать на возражения

«Вы занимаетесь сетевым маркетингом?» 📞 Вы делаете первые робкие телефонные звонки кандидатам и вдруг в самый неподходящий момент кандидат восклицает: «Это «сетевуха» какая-нибудь? Если да, сразу скажи!» 🤔 Что делать? Сказать правду — теряем кандидата сразу… Соврать — потеряем при встрече… 😭 Как же быть?! ➡️ Попробуйте мой подход.

Скрипт ответа на вопрос: «Это сетевой маркетинг?»

• Конечно это сетевой маркетинг! Где ещё ты сможешь без стартового капитала и с командой поддержки добиться хороших результатов! При этом, есть такая пословица: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Слышал?
• Ну да…
• А еще Роберт Кийосаки писал в своей книге: «Бедные люди ищут работу, богатые строят сети». Согласен?
• Наверное да…
• Вот именно поэтому я тебе и звоню. Я всего-то за 20 минут тебе покажу новый сетевой маркетинг, а ты посмотришь. Что скажешь?

Важные нюансы в этом тексте:

1. Говорите очень-очень-очень уверенно. Улыбайтесь во время разговора. Ваша уверенность – это половина успеха. Когда вы говорите с энтузиазмом и верой в то, что предлагаете, это передается вашему собеседнику. Подумайте о своих любимых фильмах или книгах – вы ведь рассказываете о них с горящими глазами, не так ли? Так же и здесь. Ваша улыбка, даже если она не видна по телефону, слышна в голосе, делает его более теплым и дружелюбным.
2. Задавайте вопросы после каждой фразы. Сказали фразу — сразу задали вопрос. Тогда собеседник отвечает на вопросы и не успевает задавать свои. Это называется активным вовлечением. Вместо того, чтобы монотонно вещать, вы строите диалог. Например, после фразы про «без стартового капитала» можно спросить: «Представляешь, сколько возможностей открывается, когда тебе не нужно вкладывать огромные суммы, чтобы начать?» Или после цитаты Кийосаки: «Как ты думаешь, почему многие успешные люди строят именно сети, а не просто работают по найму?» Это держит человека в тонусе, заставляет его думать и анализировать, а главное – он чувствует себя частью процесса, а не пассивным слушателем.
3. Помните, что кто-то согласится придти, а кто-то нет. Если человек всё равно отказывается, спокойно сообщите ему, что он может в любое время вернуться к вопросу и продолжить разговор с вами. Не каждый звонок будет успешным, и это нормально. Сетевой маркетинг – это не лотерея, где выигрывают все. Вы ищете единомышленников, людей, готовых к новым возможностям. Если человек сегодня не готов, это не значит, что он не будет готов завтра. Важно оставить дверь открытой. Можно сказать: «Я понимаю. Возможно, сейчас не самое подходящее время. Но если вдруг ты захочешь узнать больше в будущем, мой номер у тебя есть. Я всегда готов рассказать подробнее.»

📌 Всегда держите в голове мысль, что мы ищем тех, кто ищет нас. А кто ищет, тот всегда найдет. Ищите! Приглашайте коллег на канал и делитесь полезной информацией.

Этот подход позволяет не только ответить на острый вопрос, но и перевернуть его в свою пользу, подчеркнув преимущества сетевого маркетинга, как модели бизнеса. Вы не отрицаете, а наоборот, акцентируете внимание на тех аспектах, которые делают его привлекательным: низкий порог входа, поддержка команды, возможность построения пассивного дохода, и, конечно же, обучение и личностный рост, которые часто идут рука об руку с развитием в этой сфере.

Важно помнить, что успешный сетевой маркетинг – это не только умение продавать продукт или услугу, но и способность строить долгосрочные отношения, обучать свою команду и вдохновлять людей на достижение их целей. Ваш скрипт – это лишь один из инструментов, который помогает начать этот путь. Главное – это ваша искренность, ваше желание помочь другим и ваша вера в то, что вы предлагаете.

Рассмотрим, почему именно такой ответ работает. Во-первых, вы не увиливаете от ответа. Прямота ценится, но в данном случае она подается в выгодном свете. Вы говорите «сетевой маркетинг», но тут же добавляете к этому положительные коннотации. Во-вторых, вы используете цитаты авторитетных людей, которые ассоциируются с успехом и финансовой грамотностью. Это придает вашим словам вес и убедительность. В-третьих, вы предлагаете конкретное действие – «покажу за 20 минут». Это конкретика, которая снимает неопределенность и дает человеку четкое понимание, что его ждет. Это не абстрактные обещания, а конкретное предложение потратить небольшое количество времени для получения информации.

Помните, что ваша задача – не «завербовать» человека любой ценой, а найти тех, кто действительно заинтересован в предложенной возможности. И ваш подход, основанный на честности, уверенности и вовлечении, поможет вам в этом.

©Станислав Санников #полезность_санников