«Это Сетевой Маркетинг?» – Как сохранить интригу и пригласить на встречу

Когда мы звоним знакомым по телефону, приглашая на встречу, посвященную нашему бизнесу, самое главное – сохранить интригу. Здесь важно и дать информацию, и не давать её! Как это сделать? Мы даем информацию о своём состоянии – передаём энтузиазм, уверенность, улыбку, радость. Это делается при помощи интонации. Интонация – тоже информация. Она сообщает о состоянии. Но мы не должны говорить чётко о том, благодаря чему это состояние возникло. И здесь дело не в том, что мы скрываем что-то или стесняемся того, чем занимаемся. Всё куда проще: мы понимаем природу людей. Если они догадываются о чём пойдёт речь, остальное они домыслят сами. И их интерес пропадёт. А там, где нет интереса, нет и встречи. Они просто не дают нам возможности рассказать о новом деле! Поэтому, важно сохранять интригу. Но и здесь появляется препятствие. Часто нам задают вопрос: «Это ты меня в Сетевой Маркетинг зовёшь?» Врать нельзя – больше не будут верить. Правду говорить – тоже опасно – потеряем интригу, ожидание. Мой рецепт прост. Вот какой ответ даю я: «Конечно! Это Сетевой Маркетинг! Неужели ты собираешься зарабатывать серьёзные деньги, работая на кого-то?! Даю гарантии: если тебя это завтра не заинтересует, мы больше к этому вопросу не вернемся!» Уверенность + гарантии дают чудесный результат + вы говорите правду. Здесь интрига не теряется, потому что у собеседника появляется интерес: почему вы так уверены в своих словах?! И он приходит на встречу опять же из-за любопытства. Применяйте и становитесь профи с каналом. Успехов! ©Станислав Санников #полезность_санников

«Это Сетевой Маркетинг?» Когда мы звоним знакомым по телефону, приглашая на встречу, посвященную нашему бизнесу, самое главное – сохранить интригу. Здесь важно и дать информацию, и не давать её! Как это сделать? Мы даем информацию о своём состоянии – передаём энтузиазм, уверенность, улыбку, радость. Это делается при помощи интонации. Интонация – тоже информация. Она сообщает о состоянии. Но мы не должны говорить чётко о том, благодаря чему это состояние возникло. И здесь дело не в том, что мы скрываем что-то или стесняемся того, чем занимаемся. Всё куда проще: мы понимаем природу людей. Если они догадываются о чём пойдёт речь, остальное они домыслят сами. И их интерес пропадёт. А там, где нет интереса, нет и встречи. Они просто не дают нам возможности рассказать о новом деле! Поэтому, важно сохранять интригу. Но и здесь появляется препятствие. Часто нам задают вопрос: «Это ты меня в Сетевой Маркетинг зовёшь?» Врать нельзя – больше не будут верить. Правду говорить – тоже опасно – потеряем интригу, ожидание. Мой рецепт прост. Вот какой ответ даю я: «Конечно! Это Сетевой Маркетинг! Неужели ты собираешься зарабатывать серьёзные деньги, работая на кого-то?! Даю гарантии: если тебя это завтра не заинтересует, мы больше к этому вопросу не вернемся!» Уверенность + гарантии дают чудесный результат + вы говорите правду. Здесь интрига не теряется, потому что у собеседника появляется интерес: почему вы так уверены в своих словах?! И он приходит на встречу опять же из-за любопытства. Применяйте и становитесь профи с каналом. Успехов! ©Станислав Санников #полезность_санников

Почему именно так?

Дело в том, что у многих людей сложилось предвзятое отношение к сетевому маркетингу. Они слышали много негатива, сталкивались с недобросовестными практиками или просто не понимают всей его сути. Прямой ответ «да» может сразу же вызвать у человека защитную реакцию, закрыть его для информации и привести к отказу от встречи. А ведь наша цель – дать человеку возможность узнать о возможностях, которые он, возможно, упускает.

Принцип «интриги» в действии:

Когда вы говорите: «Это Сетевой Маркетинг!», вы честны. Но дальше вы задаете встречный вопрос, который переворачивает ситуацию. Вместо того, чтобы говорить о продукте или компании, вы говорите о выгоде для человека – о возможности зарабатывать серьёзные деньги. Это акцент на его потенциале, на его желаниях, а не на вашем предложении как таковом.

Гарантия – ключ к доверию:

Дополнительная фраза «Даю гарантии: если тебя это завтра не заинтересует, мы больше к этому вопросу не вернемся!» – это мощный инструмент. Она снимает страх человека перед навязчивостью, перед тем, что его будут «доставать» и уговаривать. Вы даете ему полный контроль над ситуацией. Это показывает вашу уверенность не только в предложении, но и в его способности самостоятельно принять решение. Это также подчеркивает, что вы уважаете его время и его выбор.

Примеры из жизни:

Представьте, что вы приглашаете друга на концерт любимой группы, но вместо того, чтобы сказать «Идем на концерт группы X», вы говорите: «У меня есть билеты на концерт, который ты точно не захочешь пропустить! Будет море драйва и незабываемые эмоции. Если тебе не понравится атмосфера, я верну тебе деньги за билет». Скорее всего, друг заинтересуется, даже не зная, кто выступает.

Или другой пример: вы хотите предложить новый ресторан. Вместо «Пойдем в новый ресторан», вы можете сказать: «Я нашел место, где подают такую пасту, что ты будешь вспоминать ее всю неделю! А атмосфера такая, что захочется остаться на весь вечер. Если тебе не понравится, угощаю десертом».

Психология успеха:

Люди любят принимать решения сами. Когда вы даете им возможность выбора и снимаете страхи, вы открываете двери к диалогу. Ваш энтузиазм, ваша уверенность и ваша готовность дать гарантии – это те сигналы, которые заставляют человека задуматься: «А что же там такое, что он так уверен?» Это и есть та самая интрига, которая ведет к встрече.

Важность правильного тона:

Помните, что интонация – ваш главный союзник. Говорите с улыбкой, с искренним желанием поделиться чем-то ценным. Ваш голос должен излучать позитив и уверенность. Именно это передастся собеседнику и создаст нужное впечатление.

Следующие шаги:

На встрече уже можно будет раскрыть все карты, рассказать о продукте, о компании, о возможностях. Но главное – вы уже привлекли внимание человека, создали интерес и получили его согласие на знакомство с вашим бизнесом. А это уже половина успеха.

Пробуйте этот подход, адаптируйте его под себя, и вы увидите, как увеличится количество положительных ответов и как легко станет приглашать людей на презентацию вашего бизнеса. Главное – верить в то, что вы предлагаете, и действовать с уважением к потенциальному партнеру. Успехов! ©Станислав Санников #полезность_санников