Сила тока в бизнесе: как повысить эффективность

У меня есть «фишки», которые я использую в бизнесе. И сегодня я поделюсь с вами ими. Первое — это ваше отношение к себе в этом бизнесе. Вы должны четко себе сказать, что вы — профессионал! Начните себя воспринимать так, и люди к вам потянутся. В любом деле успеха и денег добиваются только профессионалы, а любители на это смотрят. Итак, первая «фишка» для вас, как для профи, звучит так: «Сила напряжения — это сила, которая измеряется при помощи напряжения, делённого на сопротивление. Так появляется сила тока».

А вот теперь смотрите, когда вы приглашаете человека в бизнес есть 2 составляющие: напряжение (ваше давление на кандидата и его вовлечение) и сопротивление (это факторы, которые ему мешают). Запомните, вы должны не только заботиться о том, что вы должны быть активными, энергичными, когда зовёте человека к себе, но и думать о том, чтобы понизить сопротивление. Самый простой пример, вы говорите кандидату: «Я приеду к тебе сам!» Сейчас у людей главная проблема – это время. Эта фраза значительно смягчает его, так как ему не надо тратить свой главный ресурс. И вы значительно увеличите количество своих встреч! Пробуйте. Думайте всегда о том, как заранее понижать сопротивление в голове ваших кандидатов и повышайте свой профессионализм.

Давайте разберем этот принцип подробнее. Напряжение – это та энергия, которую вы вкладываете в привлечение, ваша мотивация, ваша уверенность, ваша способность донести ценность предложения. Это тот импульс, который вы создаете. Но без снижения сопротивления этот импульс может быть недостаточным. Сопротивление – это сомнения, страхи, возражения, которые возникают у потенциального партнера. Это может быть нехватка времени, денег, неуверенность в своих силах, предыдущий негативный опыт, или просто привычка к текущей ситуации.

Ваша задача как профессионала – не просто «давить» своим энтузиазмом, а умело работать с этими барьерами. Возвращаясь к примеру с приездом к кандидату: это лишь один из способов снизить сопротивление. Подумайте, какие еще могут быть «препятствия» для человека, чтобы сказать «да» вашему предложению? Возможно, это непонимание сути бизнеса. Тогда ваше «напряжение» должно быть направлено на предоставление максимально понятной и простой информации. Если человек боится, что не справится, ваше «напряжение» должно трансформироваться в поддержку и обучение.

Представьте себе, что вы продаете дорогой продукт. Если вы просто будете говорить о его достоинствах, но не будете учитывать, что у клиента может не хватать средств, он будет сопротивляться. Но если вы предложите рассрочку, или объясните, как этот продукт окупится, вы снизите его финансовое сопротивление. Точно так же и в бизнесе.

Подумайте о «точках боли» ваших потенциальных партнеров. Что их не устраивает в их текущей жизни? Отсутствие свободы, финансовые трудности, скучная работа? Ваше «напряжение» должно быть направлено на демонстрацию того, как ваш бизнес решает эти проблемы. А «снижение сопротивления» – это устранение любых препятствий, которые могут помешать им увидеть это решение.

Например, если человек говорит: «У меня нет времени учиться новому», вы можете предложить ему короткие онлайн-уроки, которые он сможет смотреть в любое удобное время, или предложить ему менторство, где вы будете направлять его индивидуально. Это снизит его временное сопротивление.

Еще один пример: человек боится, что его окружение не поймет. Тогда ваша задача – показать ему успешные кейсы, где люди с похожим бэкграундом добились результата, или предложить ему провести встречу с вашими успешными партнерами, чтобы он увидел, что это реально.

Ключевой момент здесь – эмпатия. Поставьте себя на место кандидата. Какие у него могут быть сомнения? Чего он боится? Как вы можете облегчить ему путь к принятию решения? Ваше профессиональное отношение к себе и к своему делу проявляется именно в умении предвидеть и устранять эти «сопротивления».

Помните, что «сила тока» в вашем бизнесе – это результат синергии вашего активного, профессионального подхода («напряжения») и вашей способности минимизировать препятствия для ваших потенциальных партнеров («снижения сопротивления»). Чем лучше вы научитесь работать с обоими компонентами, тем быстрее и легче вы будете строить свою команду и достигать успеха. Это постоянный процесс обучения и адаптации. Анализируйте свои встречи, спрашивайте обратную связь, и вы всегда будете находить новые способы стать еще более эффективным.

И подписывайтесь на канал Станислав Санников #полезность_санников