Сила тока в бизнесе: как профессионализм и снижение сопротивления ведут к успеху

У меня есть «фишки», которые я использую в бизнесе. И сегодня я поделюсь с вами ими. Первое — это ваше отношение к себе в этом бизнесе. Вы должны четко себе сказать, что вы — профессионал! Начните себя воспринимать так, и люди к вам потянутся. В любом деле успеха и денег добиваются только профессионалы, а любители на это смотрят. Итак, первая «фишка» для вас, как для профи, звучит так: «Сила напряжения — это сила, которая измеряется при помощи напряжения, делённого на сопротивление. Так появляется сила тока».

А вот теперь смотрите, когда вы приглашаете человека в бизнес есть 2 составляющие: напряжение (ваше давление на кандидата и его вовлечение) и сопротивление (это факторы, которые ему мешают). Запомните, вы должны не только заботиться о том, что вы должны быть активными, энергичными, когда зовёте человека к себе, но и думать о том, чтобы понизить сопротивление. Самый простой пример, вы говорите кандидату: «Я приеду к тебе сам!» Сейчас у людей главная проблема – это время. Эта фраза значительно смягчает его, так как ему не надо тратить свой главный ресурс. И вы значительно увеличите количество своих встреч!

Пробуйте. Думайте всегда о том, как заранее понижать сопротивление в голове у ваших кандидатов и повышайте свой профессионализм. И подписывайтесь на канал Станислав Санников #полезность_санников

Давайте разберем этот принцип глубже, чтобы вы могли применять его максимально эффективно. Понимание этой аналогии из физики поможет вам выстроить более сильные и продуктивные отношения с потенциальными партнерами.

Напряжение (Ваше Давление и Вовлечение):

Это ваша энергия, энтузиазм, уверенность и способность донести ценность вашего предложения. Когда вы говорите о бизнесе, вы должны излучать позитив и веру в успех. Ваши слова, интонация, жесты – всё должно говорить о том, что вы занимаетесь чем-то стоящим. Ваше «напряжение» – это не агрессивное давление, а скорее умение заинтересовать, вызвать любопытство, показать перспективы. Это как электрическое поле, которое притягивает частицы.

Примеры повышения напряжения:

• Рассказывайте о своих личных успехах и достижениях в этом бизнесе.
• Делитесь вдохновляющими историями успеха других людей.
• Демонстрируйте уверенность в продукте или услуге, которую вы предлагаете.
• Используйте яркие, убедительные аргументы.
• Будьте искренни и полны энтузиазма.

Сопротивление (Факторы, Мешающие Кандидату):

Это все те барьеры, сомнения, страхи и возражения, которые возникают у человека, когда вы предлагаете ему новую возможность. Это может быть нехватка времени, денег, страх неудачи, недоверие к вам или к самой индустрии, уже существующая занятость, или просто привычка жить по-старому. Ваша задача – не игнорировать эти факторы, а активно работать над их устранением.

Примеры понижения сопротивления:

• Время: Как я уже сказал, предложение приехать самому – это отлично. Можно также предложить гибкий график встреч, возможность обсудить все в онлайн-формате, или короткие, емкие презентации.
• Деньги: Если кандидат беспокоится о стартовых вложениях, предложите варианты с минимальными затратами, поэтапное вхождение в бизнес, или покажите, как быстро можно начать получать доход.
• Страх неудачи: Расскажите о системе обучения и поддержки, которая есть в вашей команде. Подчеркните, что вы будете рядом, чтобы помочь на каждом этапе. Поделитесь своим опытом преодоления трудностей.
• Недоверие: Постройте доверительные отношения. Будьте честны, открыты и прозрачны. Предоставьте факты, статистику, отзывы реальных людей.
• Нехватка знаний: Предложите доступ к обучающим материалам, вебинарам, тренингам. Покажите, что вы готовы делиться своими знаниями и опытом.

Аналогия с электричеством в действии:

Представьте, что вы хотите зажечь лампочку. Вам нужна не только сила тока (ваша энергия и предложение), но и замкнутая цепь с минимальным сопротивлением. Если провода повреждены, или есть слишком много препятствий на пути тока, лампочка не загорится.

Ваша цель – создать идеальные условия для того, чтобы «ток» вашего предложения достиг «лампочки» – сердца и разума вашего кандидата. Это значит, что вы должны быть не просто активным продавцом, но и чутким консультантом, который понимает потребности и опасения другого человека.

Ключевая мысль:

Чем меньше сопротивление, тем меньше «напряжения» (в негативном смысле) вам придется прикладывать, чтобы добиться результата. Человек сам будет идти навстречу, потому что вы сняли с него груз сомнений и проблем.

Помните, что профессионализм – это не только знание продукта или техники продаж, но и умение видеть ситуацию глазами другого человека, предугадывать его сложности и помогать их преодолевать. Это и есть та самая «сила тока», которая приводит к успеху в любом деле, и особенно в бизнесе построения команды. Продолжайте совершенствовать этот навык, и ваши результаты будут расти экспоненциально. Удачи!