Система рекрутинга в сетевом бизнесе: шаги и правила

​​​Как улучшить рекрутинг. Где брать новых людей в команду? С вопросом о рекрутинге ко мне обращаются многие партнёры различных сетевых компаний, и я разработал собственную систему рекрутинга, в котором подразумевается несколько шагов. Что это за шаги, и как их выполнять я расскажу вам прямо сейчас. Структура системы рекрутинга. Прежде чем перейти к основной теме, вспомним структуру, по которой следует проводить рекрутинг.

• Пополнение списка знакомых.
• Звонок или договорённость во время переписки.
• Первая встреча.
• Вторая встреча.
• Запуск новичка.

А теперь погнали! 2 основных правила рекрутинга:

Первое: между первой и второй встречей должно пройти не более 48 часов. «Эмоции сгорают быстрее, чем топливо в автомобиле» — писал Марк Ярнел. Двух суток достаточно, чтобы кандидат охладел к новой идее, от которой он какое-то время назад был в восторге. Именно поэтому так важно поддерживать этот первоначальный импульс. Подумайте о том, как быстро угасает интерес к новому фильму или тренду, если не подкрепить его своевременным напоминанием или следующим шагом. В сетевом маркетинге это правило работает еще сильнее, ведь мы предлагаем не просто продукт, а возможность изменить жизнь, а такие серьезные решения требуют поддержания на эмоциональном уровне.

Второе: обязательно отдайте под залог кандидату информационный пакет вашей компании. Именно, не просто дать на ознакомление, а попросив за него деньги. Зачем? Во-первых, отдавая сумму в залог, кандидату ещё сильнее захочется провести с вами вторую встречу, чтобы вернуть свои деньги. А если у него не будет этого сдерживающего от отказа фактора, то и приходить к вам и возвращать пакет будет меньше смысла. Вы потеряете клиента, время и деньги. Представьте себе ситуацию: вы дали человеку книгу по саморазвитию, но он ее не вернул. Вероятность того, что он ее прочитал и сделал выводы, крайне мала. А теперь представьте, что вы взяли с него небольшую сумму за эту книгу. В этом случае он будет мотивирован не только прочитать ее, но и вернуться к вам, чтобы получить свои деньги обратно, а заодно, возможно, и обсудить прочитанное. Во-вторых, клиент будет интересоваться и изучать товар, за который заплатил свои деньги куда более охотнее, чем если бы тот достался «на халяву». Человек склонен ценить то, за что он заплатил. Это психологический феномен, который можно и нужно использовать в рекрутинге. Даже небольшая сумма залога за информационный пакет повышает ценность этого пакета в глазах кандидата. Он начинает воспринимать его не как очередную рекламную брошюру, а как нечто, требующее внимания и изучения. Это повышает вероятность того, что он действительно ознакомится с информацией, а не просто отложит ее в дальний ящик.

Как отдать информационный пакет. Начните со слов: «Кстати, Марь Иванна, у вас есть с собой 200 рублей?» Получив положительный ответ, продолжите: «Отлично! Я для вас кое-что приготовил. У меня для вас есть специальный информационный пакет.» Далее вы его демонстрируете, указывая остриём ручки места, которым следует уделить особое внимание, и попросите залоговую сумму. Кандидат скорее всего согласится, ведь 200 рублей не такая большая сумма, но и вместе с этим вероятность второй встречи увеличится в разы, так как с деньгами просто так расставаться неохота. Важно подчеркнуть, что сумма залога должна быть символической, чтобы не отпугнуть потенциального партнера. Это может быть стоимость чашки кофе или небольшого сувенира. Главное – чтобы она была ощутима для кандидата и мотивировала его вернуться. В информационный пакет можно включить не только каталоги продукции, но и брошюры о компании, истории успеха других партнеров, а также краткие видеопрезентации. Все эти материалы должны быть упакованы красиво и профессионально. При первой встрече, помимо демонстрации информационного пакета, важно задавать открытые вопросы, слушать кандидата и выявлять его потребности и цели. Только так вы сможете понять, как именно ваше предложение может решить его проблемы и помочь достичь желаемого. Помните, что рекрутинг – это не продажа, а построение долгосрочных отношений.

Если моя информация была вам полезна, то подписывайтесь на канал . Здесь вы найдёте всё о мире сетевого бизнеса. ©Станислав Санников #полезность_санников