Система Успеха: Как новичку стать топ-лидером в бизнесе MLM в 4 этапа

Можно сказать, что в бизнесе MLM между новичком и топ-лидером огромное расстояние. С одной стороны – ноль результатов и ноль доходов, с другой – десятки тысяч долларов ежемесячно, признание, путешествия и насыщенная жизнь. Несмотря на это, от всех перечисленных благ новичка отделяют всего четыре принципиальных этапа. На каждом этапе есть свои специфические трудности, препятствия, которые необходимо преодолеть, и для их преодоления необходимо освоить несколько конкретных технологий.

То есть, можно сказать, что для того, чтобы новичок стал топ-лидером, ему необходимо последовательно и вовремя овладеть четырьмя «супер-чемоданчиками», и если лидеры и руководители компаний позаботятся, чтобы эти чемоданчики вовремя попадали в руки их партнёров – их организации будут динамично развиваться. Даже во время кризисов, которые сейчас следуют один за другим. Давайте рассмотрим, что из себя представляет каждый этап.

Для большей ясности и системности необходимо связать эти четыре этапа с пятью принципиальными категориями дистрибьюторов:

• Категория 1. Новичок. Размер структуры: 0 – несколько человек. На этом этапе главная задача – научиться базовым навыкам: проводить презентации, работать с возражениями, приглашать людей. Основные трудности связаны с отсутствием опыта, страхом отказа и неуверенностью в себе. Необходимо освоить техники первого контакта, постановки цели, планирования рабочего времени и эффективного проведения презентаций. Важно получить первые позитивные результаты, пусть даже небольшие, чтобы укрепить веру в свои силы.
• Категория 2. Начинающий руководитель. Структура 10-30 человек. На этом этапе новичок уже имеет небольшую команду и начинает сталкиваться с необходимостью управления. Основные трудности: мотивация своей команды, делегирование задач, решение конфликтов, обучение новичков. Необходимо освоить техники построения отношений в команде, проведения групповых встреч, наставничества и развития лидерских качеств у своих партнёров. Важно научиться дублицировать свои успешные действия, чтобы команда могла расти самостоятельно.
• Категория 3. Начинающий лидер. Структура 50-70 человек. На этом этапе человек уже имеет опыт построения команды и начинает формировать свою собственную лидерскую философию. Основные трудности: масштабирование бизнеса, привлечение новых партнёров в большом объеме, поддержание высокого уровня мотивации всей структуры, развитие новых лидеров внутри команды. Необходимо освоить техники стратегического планирования, создания сильной корпоративной культуры, проведения масштабных мероприятий и развития сети в ширину и глубину.
• Категория 4. Лидер. Структура 120-150 и больше. На этом этапе человек уже является признанным лидером со стабильно растущей организацией. Основные трудности: поддержание динамики роста, инновации, управление большими структурами, подготовка преемников. Необходимо освоить техники создания и управления лидерскими командами, проведения стратегических сессий, развития новых направлений бизнеса и поддержания долгосрочной мотивации всей организации.
• Категория 5. Топ-лидер. Много лидерских структур (в ширину, либо в глубину, согласно маркетинг-плану своей МЛМ-компании). Это высшая ступень, где человек является примером для тысяч людей, оказывает значительное влияние на индустрию MLM и достигает максимального финансового и личностного роста.

Каждый из этих этапов требует освоения определенных навыков и инструментов. И именно в своевременном предоставлении этих «чемоданчиков» знаний и практических навыков кроется секрет быстрого и устойчивого роста в сетевом маркетинге, даже в самые непростые времена.

Подробнее о 4 этапах вы сможете узнать в продолжении статьи Александра Бухтиярова ( на нашем сайте.