Зачем нужна системность в рекрутинге

Одно из возражений, которое приходится слышать на встречах с новыми кандидатами – что они не умеют так красноречиво общаться и рассказывать, как я! Разумеется, в чем-то они правы. Чем больше ты проводишь встреч с разными людьми – тем лучше ты понимаешь ситуацию, лучше можешь реагировать на происходящее и, как следствие, больше людей захотят присоединиться к тебе в команду. В любом деле опыт играет важную роль. Вопрос в другом – так ли важно быть человеком, у которого «подвешен язык»? Я глубоко убежден, что это далеко не самое главное. Более того, иногда это может даже вредить. Давайте расскажу поподробнее, о чем это я. Действительно, бывают люди, которые от природы легко умеют сходиться с новыми людьми. Они могут даже не знать никаких планов встречи, общаться так, как им этого захочется. И довольно часто к ним реально присоединяются! Вот только проблема заключается в том, что те, кто приходит к ним в команду, не могут повторить за ними. Они будут пытаться, но у них ничего не получится. В результате – новичок выходит из бизнеса, так и не получив результата. Это то же самое, что показывать на встрече свои доходы и бонусы. Конечно, на эти бонусы люди будут охотно подписываться, но как они будут рекрутировать потом самостоятельно? У них же этих чеков нет! Именно поэтому я глубоко убежден, что в рекрутинге важна система. Каждый дистрибьютор должен знать план и схему проведения первой встречи, второй встречи, презентации и т.д. И тогда не имеет принципиального значения, с каким начальным уровнем к вам приходят новые люди. Потому что они могут взять готовый инструмент и повторить его. Если в вашей команды до сих пор еще нет подобных инструментов, то настоятельно рекомендую вам заняться этим вопросом как можно скорее! Это приведет к быстрому росту вашей команды! Как это все будет выглядеть у вас – решать только вам. Для своей команды я создавал шаблоны и скрипты практически под каждый этап рекрутинга, даже самый маленький. Отсюда и родилась та самая Система рекрутинга, о которой многие из вас уже слышали. И фундамент этой системы я готов дать вам совершенно бесплатно на тренинге «Рекрутинг как соблазнение», который стартует уже с сегодняшнего дня! Если вы только начинаете свой путь в МЛМ, то это будет готовым планом действий для вас, чтобы кандидаты гораздо чаще подписывались к вам в структуру, а не сливались. Ну а если вы более опытный, то дополнительно сможете научить этому свою команду. Переходите по ссылке и регистрируйтесь, чтобы попасть на него и не кусать потом локти:

Системность в рекрутинге – это не просто модное слово, это фундамент долгосрочного и устойчивого роста вашей команды. Представьте себе строительство дома. Вы же не начнете возводить стены без чертежа, без четкого плана? Точно так же и в бизнесе. Если каждый будет действовать по наитию, импровизировать на ходу, то результат будет непредсказуемым, а чаще всего – плачевным. Успешный рекрутер – это не обязательно самый болтливый или артистичный человек в команде. Это тот, кто умеет выстроить четкий, понятный и воспроизводимый процесс.

Почему же тогда многие лидеры добиваются успеха, казалось бы, спонтанно? Дело в том, что за этой "спонтанностью" часто стоит огромный накопленный опыт, отточенные годами навыки и, конечно же, та самая система, которая была выстроена и многократно протестирована. Даже если лидер сам не осознает полностью, что именно он делает, его действия уже стали настолько автоматизированными, что напоминают интуицию. Но эта интуиция – результат системной работы.

Система рекрутинга позволяет нам стандартизировать процесс привлечения новых партнеров. Это означает, что мы можем обучить любого человека, независимо от его природных данных, стать эффективным рекрутером. Вместо того чтобы надеяться на "звезд" или "талантливых ораторов", мы создаем среду, где каждый может достичь успеха, следуя проверенным шагам.

Какие же элементы включает в себя такая система?

• Во-первых, это четкое понимание целевой аудитории: кто ваш идеальный кандидат?
• Во-вторых, отработанные скрипты для различных этапов взаимодействия: от первого контакта и назначения встречи до презентации бизнеса и закрытия сделки. Важно иметь готовые ответы на типичные возражения, ведь именно они часто становятся камнем преткновения для новичков.
• В-третьих, система должна включать в себя обучение и поддержку новых партнеров, чтобы они могли быстро адаптироваться и начать действовать самостоятельно. Это может быть серия вебинаров, обучающие материалы, наставничество.

Приведу пример. Представьте, что вы обучаете нового партнера, как провести презентацию. Если вы просто скажете: "Расскажи о возможностях", то результат будет непредсказуемым. Но если вы предоставите ему готовый слайд-дек с ключевыми тезисами, примеры формулировок, способы ответа на вопросы, то шансы на успех многократно возрастают. Более того, этот партнер, в свою очередь, сможет передать эти знания и навыки следующему новичку, создавая эффект дублирования.

Отсутствие системы – это прямой путь к демотивации и оттоку людей из вашей команды. Когда новички приходят, полные энтузиазма, но не получают четких инструкций и поддержки, они быстро теряют интерес. Они видят, что у других получается, но не понимают, как этого добиться. Это вызывает фрустрацию и желание сдаться.

Я сам прошел через этот путь и знаю, насколько важно иметь под рукой рабочий инструмент. Именно поэтому я разработал свою Систему рекрутинга, которая охватывает все этапы – от поиска кандидатов до их интеграции в команду. Эта система – результат многолетней практики, анализа ошибок и успешных кейсов. Она построена на принципах простоты, воспроизводимости и эффективности.

Тренинг «Рекрутинг как соблазнение» – это возможность получить этот ценный опыт и готовые инструменты совершенно бесплатно. Мы разберем пошагово, как выстраивать доверительные отношения с кандидатами, как презентовать продукт или возможность так, чтобы это вызывало искренний интерес, и как эффективно закрывать сделки. Вы получите не просто информацию, а конкретные модели действий, которые сможете применять сразу же после тренинга.

Не упустите шанс трансформировать ваш рекрутинг из хаотичного процесса в отлаженный механизм. Инвестируйте свое время в обучение, и оно окупится сторицей в виде растущей и процветающей команды. Регистрируйтесь сейчас, чтобы начать строить бизнес, на который вы сможете гордиться!