Склады в сетевом бизнесе: тормоз или двигатель?
Склады убьют ваш бизнес. Сегодня мы с вами разберём тему складов в сетевом бизнесе: полезны они или нет, дают вашему бизнесу развиваться или тормозят его. За двадцать лет опыта работы в сетевом бизнесе я могу с абсолютной уверенностью сказать — нет. Сейчас расскажу почему.
Начнём с того, что посмотрим топ 10 сетевых компаний в мире и заметим — ни одна из них не занимается складским бизнесом. Они появляются только в двадцатых-тридцатых местах этого списка. Аргумент не самый сильный, но пропускать его нельзя. Это говорит о том, что успешные гиганты индустрии, прошедшие проверку временем и рынком, сознательно избегают такого подхода. Их фокус направлен на другие, более эффективные модели дистрибуции и логистики.
Теперь давайте разделим предпринимателей на два типа: предприниматели-эльфы и предприниматели-гномы. Эльфы — это активные люди, которые постоянно находятся в движении, в один момент могут находиться в двух местах, ищут новых людей и строят связи, проводят презентации, обучают команды, расширяют географию своего бизнеса. Они живут в ритме постоянного роста и развития, их энергия направлена на создание новых возможностей. Перечислять можно долго. Гномы, в свою очередь, предпочитают находиться в покое и сидеть на своей бочке с деньгами, ведя расчёты и прочую муторную работу. Их внимание сосредоточено на удержании достигнутого, на минимизации рисков и на инвентаризации. Они склонны к рутине и предпочитают предсказуемость. И как вы думаете, к какому типу относится сетевой бизнес? Сетевой маркетинг по своей сути – это бизнес человеческих отношений, постоянного взаимодействия и масштабирования через построение сети. Нам надо постоянно находиться в движении, встречаться с новыми людьми и сотрудниками, обучать их, мотивировать, вдохновлять. В таком случае склад будет для нас очень тяжёлым бременем, что не позволит развиваться в том темпе, который мы бы хотели. Вместо того, чтобы фокусироваться на развитии сети и обучении партнеров, лидеры вынуждены тратить драгоценное время на приемку товара, его учет, упаковку, отправку, решение проблем с браком или недостачей. Это отвлекает от главного – построения команды и привлечения новых клиентов. В таком случае, бизнес будет потихоньку затухать, ведь, как известно, кто стоит на месте, тот идёт назад. Этот застой неизбежно приводит к потере мотивации как у самого лидера, так и у его команды, которая видит, что их наставник занят не теми вещами.
Также со складами связана очень тёмная и неприятная тема — махинации. Их есть великое множество и каждый кладовщик будет стремиться положить в карман копейку. Это может проявляться в самых разных формах: от банального воровства до подмены товара, завышения цен при закупке, создания фиктивных отчетов. Но, чем больше складов, тем больше кладовщиков, а вместе с ними копейки превращаются в рубли, те в червонцы и так далее. Представьте себе, что у вас несколько складов в разных городах. Это значит, что вам нужен не один, а несколько управляющих складами, каждый из которых потенциально может быть недобросовестным. Увеличивается количество точек контроля, усложняется система отчетности, растут риски. Думаю, не стоит говорить, что это не самые приятные люди в общении. Их интересы зачастую идут вразрез с интересами компании и ее дистрибьюторов. Вы можете заглянуть в чаты, где сидят люди, занимающиеся бизнесом, связанным со складами, почитать отзывы и сами всё поймёте. Там часто встречаются истории о потерях, недоразумениях, конфликтах и разочарованиях, связанных с недобросовестностью персонала или несовершенством систем учета. Эти проблемы отнимают не только деньги, но и огромное количество нервов и времени, которое могло бы быть потрачено на развитие бизнеса.
Существует альтернатива – прямая доставка от производителя или центрального склада к конечному потребителю. Это модель, которая минимизирует посредников, снижает риски потерь и мошенничества, а также позволяет лидерам сетевого бизнеса сосредоточиться на том, что действительно важно: на построении команды, обучении, мотивации и создании ценности для своих клиентов. Такой подход освобождает предпринимателя от операционной головной боли, связанной с хранением и логистикой, позволяя ему полностью погрузиться в стратегическое развитие своего дела. Это путь к настоящей свободе и масштабированию. Надеюсь, я смог донести до вас весь негатив работы со складами. Обязательно отправьте этот пост своим наставникам, топ-лидерам, своим коллегам, даже, может быть, своему руководству компании, чтобы они познакомились с моим взглядом. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать самую полезную информацию!
©Станислав Санников #полезность_санников
