Склады убьют ваш бизнес

Сегодня мы с вами разберём тему складов в сетевом бизнесе: полезны они или нет, дают вашему бизнесу развиваться или тормозят его. За двадцать лет опыта работы в сетевом бизнесе я могу с абсолютной уверенностью сказать — нет. Сейчас расскажу почему.

Начнём с того, что посмотрим Топ-10 сетевых компаний в мире и заметим — ни одна из них не занимается складским бизнесом. Они появляются только в двадцатых-тридцатых местах этого списка. Аргумент не самый сильный, но пропускать его нельзя. Это говорит о том, что крупные, успешные игроки рынка, которые прошли проверку временем и показали свою эффективность, предпочитают другие модели ведения бизнеса, где нет места громоздким складским запасам. Их бизнес-процессы заточены на скорость, гибкость и мгновенное реагирование на изменения рынка, что несовместимо с содержанием и управлением складами.

Теперь давайте разделим предпринимателей на два типа: предприниматели-эльфы и предприниматели-гномы.

• Эльфы — это активные люди, которые постоянно находятся в движении, в один момент могут находиться в двух местах, ищут новых людей и строят отношения, вдохновляют команды, проводят презентации, обучают, встречаются с клиентами и партнерами. Их энергия и фокус направлены на рост и развитие, на расширение сети и увеличение товарооборота. Они понимают, что успех в сетевом бизнесе — это прежде всего люди и коммуникация.
• Гномы, в свою очередь, предпочитают находиться в покое и сидеть на своей бочке с деньгами, ведя расчёты и прочую муторную работу. Они любят порядок, предсказуемость и контроль над материальными активами. Их внимание сосредоточено на деталях, на оптимизации процессов, на минимизации рисков, связанных с физическим хранением товаров.

И как вы думаете, к какому типу относится сетевой бизнес? Нам надо постоянно находиться в движении, встречаться с новыми людьми и сотрудниками. Сетевой маркетинг по своей природе требует постоянной мобильности, открытости к новым контактам и готовности к оперативным действиям. В таком случае склад будет для нас очень тяжёлым бременем, что не позволит развиваться в том темпе, который мы бы хотели. Он требует значительных инвестиций в аренду, оборудование, персонал, системы учета и логистику. Эти средства могли бы быть направлены на маркетинг, обучение, развитие команды, создание новых продуктов или услуг – то есть на те сферы, которые напрямую влияют на рост бизнеса. В таком случае, бизнес будет потихоньку затухать, ведь, как известно, кто стоит на месте, тот идёт назад. Застой и отсутствие динамики в сетевом маркетинге неизбежно ведут к потере позиций и уходу клиентов.

Также со складами связана очень тёмная и неприятная тема — махинации. Их есть великое множество и каждый кладовщик будет стремиться положить в карман копейку. Это могут быть недостачи, подмена товара, продажа товара «налево», завышение цен на внутренние операции, создание фиктивных отчетов. Но, чем больше складов, тем больше кладовщиков, а вместе с ними копейки превращаются в рубли, те в червонцы и так далее. Увеличивается количество точек контроля, возрастает сложность управления персоналом, и, как следствие, растет вероятность возникновения коррупционных схем. Это не только прямые финансовые потери, но и удар по репутации компании. Думаю, не стоит говорить, что это не самые приятные люди в общении. Постоянные проверки, разбирательства, конфликты с персоналом — всё это отвлекает от основной деятельности. Вы можете заглянуть в чаты, где сидят люди, занимающиеся бизнесом, связанным со складами, и сами всё поймёте. Там часто обсуждаются проблемы с учетом, воровством, браком, а также сложности с логистикой и хранением. Это лишь подтверждает, что содержание складов – это головная боль, отнимающая силы и ресурсы, которые могли бы быть использованы для развития.

Вместо содержания собственных складов, успешные сетевые компании часто используют модель прямых продаж или сотрудничают с логистическими операторами. Клиенты получают продукцию напрямую от производителя или через небольшие пункты выдачи, что значительно упрощает процесс и снижает издержки. Такая модель позволяет максимально быстро доставлять товар до конечного потребителя, минимизируя временные и финансовые затраты. Это также способствует повышению лояльности клиентов, так как они получают качественный продукт без задержек и переплат.

Например, многие компании, работающие в сфере косметики, БАДов или одежды, уже давно отказались от идеи централизованных складов. Они либо отправляют продукцию напрямую дистрибьюторам, либо используют систему дропшиппинга, где поставщик сам занимается отправкой товара клиенту. Это освобождает партнеров от необходимости заниматься логистикой и хранением, позволяя им полностью сосредоточиться на построении сети и развитии своего бизнеса.

Сосредоточьтесь на главном – на людях, на построении отношений, на обучении и мотивации своей команды. Пусть ваш бизнес будет легким, мобильным и быстрорастущим, как эльф, а не громоздким и неповоротливым, как гном, обремененный складами. Надеюсь, я смог донести до вас весь негатив работы со складами. Обязательно отправьте этот пост своим наставникам, топ-лидерам, своим коллегам, даже, может быть, своему руководству компании, чтобы они познакомились с моим взглядом. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать самую полезную информацию!

©️Станислав Санников #полезность_санников