Переход лидеров из одной компании в другую
Я, как человек, который дважды менял сетевые компании и на сегодняшний момент сотрудничаю с 3 сетевой компанией, могу вам сказать, что я не рекомендую менять сетевые компании, я не рекомендую менять свой бизнес, потому что это всегда чревато потерями. Это решение, которое требует глубокого анализа и понимания всех потенциальных последствий. Многим кажется, что смена компании – это легкий путь к успеху, возможность начать с чистого листа и получить новые, более выгодные условия. Однако, реальность зачастую оказывается куда более сложной и болезненной.
1. Потеря потребительской сети
Когда лидер уходит из компании, 80% его потребительской сети остаётся в его предыдущей компании. Это статистика, которая говорит сама за себя. Ваша команда, ваши клиенты, люди, которых вы обучали и мотивировали, скорее всего, не последуют за вами. Они уже имеют налаженные связи, привыкли к продукту, к системе, к корпоративной культуре. У них есть свои причины оставаться, и эти причины зачастую весомее, чем обещания нового, неизведанного. Вам, по сути, придется строить бизнес с нуля. Да, первое время на энергии новизны за вами пойдет какое-то количество людей, скорее всего, это будут те, кто только начинает свой путь в сетевом маркетинге, или те, кто не успел глубоко укорениться в старой структуре. Но эти люди, не имея прочной привязанности, скорее всего, «отвалятся» при первых же трудностях или при появлении следующего «блестящего» предложения. И вам придется нарабатывать всё с чистого листа, заново искать, обучать, мотивировать, строить доверие. Будьте к этому готовы. Это огромный труд, который может занять годы.
2. Репутационные риски
Не стоит лить гадости на свою предыдущую компанию. Это, пожалуй, один из самых деструктивных и непрофессиональных подходов, который может разрушить вашу репутацию в одночасье. Когда вы льете гадости на компанию, с которой вы сотрудничали, вы всегда теряетесь в глазах людей, которые остались в этой компании, которые колеблются и которые, возможно, уже были готовы пойти за вами. Эти люди видят в вас незрелого, неблагодарного партнера, который не способен ценить то, что имел. Они начинают сомневаться в вашей порядочности и надежности. Если же вы приняли решение перейти в другую компанию, то говорите, как вы любили и ценили предыдущую компанию, демонстрируйте позитивное отношение. Подчеркните, что ваше решение продиктовано не разочарованием, а стремлением к новым возможностям, к развитию, к соответствию вашим текущим целям. Покажите, что вы уходите с благодарностью за полученный опыт, а не с обидой. Это демонстрирует вашу зрелость и профессионализм. Будьте осторожны и последовательны в своих словах и действиях. Каждый ваш шаг должен быть продуман.
3. Сопротивление нового лидерского ядра
Подготовьтесь к резистентности лидерского ядра. Лидерское ядро, которое уже сформировалось внутри компании, как правило, очень плохо принимает новых людей, особенно если они моложе или старше, другого пола, другого уровня образования, имеют другой менталитет или стиль ведения бизнеса. Различия усиливают резистентность. Эти люди уже имеют свой устоявшийся круг общения, свои авторитеты, свои методы работы. Они могут воспринимать вас как конкурента, как угрозу своему положению. Вам придется пройти через этап недоверия, скептицизма, возможно, даже открытой враждебности. Это не значит, что перейти невозможно, но это значит, что вам потребуется гораздо больше усилий, терпения и дипломатии, чтобы заслужить их доверие и уважение. Вам придется доказывать свою ценность не словами, а делами.
Психологические и энергетические затраты
Переход — это всегда психологическая боль. Нужно быть готовым к большому количеству атак. Это могут быть атаки со стороны вашей бывшей команды, со стороны лидеров компании, которую вы покинули, и даже со стороны людей, которые вас пригласили в новую компанию, если они не оправдают ваших ожиданий. Переход — это всегда энергозатратно, это всегда конфликтная история, история каких-либо обид и недоговорённостей. Вы можете столкнуться с непониманием, с критикой, с отказом от тех, кого вы считали своими единомышленниками. Важно иметь сильный внутренний стержень, четкое видение своей цели и готовность преодолевать трудности.
Ключевые вопросы перед сменой компании
Прежде чем принять решение о смене компании, задайте себе ряд ключевых вопросов:
- Почему я хочу уйти? Действительно ли проблемы в компании, а не во мне?
- Что именно меня не устраивает? Есть ли возможность решить эти проблемы, не уходя?
- Какие возможности дает новая компания, которых нет в моей текущей? Насколько они реальны и достижимы?
- Готов ли я потерять значительную часть своей команды и строить всё с нуля?
- Насколько сильна новая компания, ее продукт, ее маркетинг-план, ее руководство?
- Каковы мои личные финансовые и временные ресурсы для старта в новой компании?
Не принимайте поспешных решений, основанных на эмоциях или сиюминутных обещаниях. Изучите все детали, проведите собственные исследования, поговорите с людьми, которые уже прошли через подобные переходы. Ваша сетевая карьера – это марафон, а не спринт. Берегите свой бизнес и свою репутацию.
Отправляйте пост тем, кто сейчас сомневается в своём решении смены компании! Нашли ли вы свою компанию?
