Тренды в бизнесе: как выбрать прибыльную нишу

Часть II. Тренды

Итак, мы с вами обсудили вопросы выбора ниши. И, как оказалось, многие внешне привлекательные бизнесы на деле могут быть уже «живыми мертвецами», а в это время где-то в гараже «клепается» компания, которая съест эту бизнес-империю. Как же выбирать тогда? Как оценивать нишу?

Здесь опять же стоит рассмотреть историю. Вспомним шумные истории бизнес-успехов в новой России. «Евросеть» — компания по продаже сотовых телефонов. Яркие рекламные кампании, лозунги, энергичный и обученный персонал, рост бизнеса. Все это замечательно. Если бы не один вопрос: что было бы, если бы Чичваркин открыл свой бизнес не в начале 2000х, а сейчас? Ответ: ничего. Он так и остался бы с 2мя захудалыми салонами связи в Москве. И не смог бы талантливый Чичваркин продать такой бизнес за $400млн. Почему? С чем связан успех «Евросети»? Таланты? Способности? Секретная система? Я хочу выделить главный фактор: тренд. Именно тенденция на рынке, обусловленная внешними причинами, является основой успеха любого предприятия. Если вы не Стив Джобс и не Apple, конечно же.

Вы можете быть очень мотивированным, талантливым и харизматичным. И очень бедным, если вы продаете грам-пластинки. Вот и все. Ответ здесь: тренды решают. Ваш бизнес и успех — это следствие того, растет рынок этого продукта или нет. Увеличиваются продажи на этом рынке или нет. Растет или падает число потенциальных клиентов.

Есть еще замечательный пример, который приводит Tim Sales в фильме «Бриллиантовая компенсация» — пример тренда роста численности населения США в период Baby-boom. Это рыночный тренд, обусловленный резким ростом числа новорожденных. В послевоенной Америке в 40х-50х годах прошлого века был зафиксирован резкий рост числа новорожденных. Потребовалось большое количество квартир и домов. Вот и родились строительные империи, а строительный бизнес вошел в тройку самых эффективных бизнесов для создания капитала в 1 миллиард $. Тренды — это основа успеха любого бизнеса на любом рынке. Осталось понять, какой тренд будет доминировать и определять все на планете Земля в ближайшие 100 лет. Завтра поговорим об этом!

Понимание трендов — это не просто модное слово, это фундаментальный принцип, который определяет жизнеспособность и потенциал роста любого бизнеса. Вспомним, например, бум доткомов конца 90-х. Многие компании, основанные на идее интернет-торговли, казались прорывными и инновационными. Однако, не все из них смогли выдержать конкуренцию и экономические спады, потому что сам тренд, хотя и был сильным, был еще сырым, и инфраструктура не успевала за стремительным развитием. Сегодня мы видим, как меняются потребительские предпочтения. Устойчивое развитие, экологичность, персонализация — это уже не нишевые запросы, а мощные тренды, формирующие рынок. Бизнес, который игнорирует эти тенденции, рискует остаться позади. Например, компании, которые инвестировали в возобновляемые источники энергии или разработку биоразлагаемой упаковки, сегодня получают значительные конкурентные преимущества.

Рассмотрим еще один аспект: технологические тренды. Появление смартфонов радикально изменило рынок мобильной связи и потребления информации. Компании, которые быстро адаптировались к этому тренду, предлагая новые приложения, сервисы и контент, получили огромный прирост аудитории и прибыли. Те же, кто остался в рамках старых технологий, потеряли свою актуальность. Это касается и таких сфер, как искусственный интеллект, блокчейн, интернет вещей. Игнорировать их — значит добровольно отдавать позиции конкурентам.

Важно понимать, что тренды не всегда очевидны. Иногда они зарождаются незаметно, в узких сообществах или исследовательских лабораториях, а затем постепенно набирают силу, охватывая все большее число людей. Задача предпринимателя — быть внимательным наблюдателем, анализировать сигналы рынка, предвидеть будущие изменения и быть готовым к ним. Это требует постоянного обучения, гибкости и готовности к экспериментам. Не бойтесь экспериментировать с новыми продуктами и услугами, даже если они кажутся рискованными. Ведь именно на гребне зарождающегося тренда можно построить по-настоящему успешный и долговечный бизнес.

Примером такого дальновидного подхода является история компании Netflix. Изначально они занимались прокатом DVD по почте, но, предвидя развитие широкополосного интернета, переориентировались на потоковое видео. Этот шаг, который на тот момент мог казаться рискованным, позволил им стать лидером рынка и полностью изменить индустрию развлечений. А вот компании, которые продолжали делать ставку на физические носители, оказались в упадке.

Таким образом, успех в бизнесе — это не только результат упорного труда и гениальных идей, но и умение уловить и использовать силу трендов. Это как серфинг: можно быть отличным пловцом, но без доски и понимания волн далеко не уплывешь. Важно научиться «ловить волну» — тренд, который выведет ваш бизнес на новый уровень. И, конечно же, понимание глобальных трендов, которые будут определять развитие человечества в ближайшие десятилетия, является ключом к созданию бизнеса, способного процветать в долгосрочной перспективе. Завтра поговорим об этом!