Механизм работы в сетевом бизнесе, актуальный на сегодня: Воронка вовлечения

Воронка вовлечения – это не просто модный термин, а проверенная временем и эффективная система, позволяющая систематизировать процесс привлечения и развития партнеров в сетевом маркетинге. Понимание ее этапов и правильное применение каждого из них – ключ к стабильному росту и успеху.

1. Широкое горлышко – это наши знакомые/новые знакомые/рекомендации.

Начинаем со знакомых. Первые полгода холодный траффик не нужен. Знакомых вполне достаточно.

Почему именно знакомые? Это самая теплая аудитория, которая уже доверяет вам, знает вас лично и, скорее всего, готова выслушать ваше предложение. Список знакомых – это ваш первый и самый ценный ресурс. Не стоит недооценивать его! Проведите мозговой штурм, составьте полный список всех, кого вы знаете: друзья, родственники, коллеги, одноклассники, соседи, люди, с которыми вы когда-либо пересекались. Не думайте за других, не решайте за них, кто согласится, а кто нет. Ваша задача – предложить возможность, а решение остается за ними.

Как работать со знакомыми?

• Личное общение: Лучший вариант – это встреча или звонок. Не пишите длинные сообщения в мессенджерах, если есть возможность поговорить.
• Ненавязчивость: Не нужно сразу «продавать». Начните с дружеского разговора, узнайте, как дела, а затем аккуратно переходите к теме.
• Презентация возможностей: Предложите встретиться, чтобы рассказать о продукте или бизнесе. Подчеркните, какие выгоды это может принести человеку.
• Рекомендации: Если знакомый отказался, попросите его порекомендовать кого-то, кому, по его мнению, это могло бы быть интересно.

Через полгода, когда список знакомых будет исчерпан или вы почувствуете, что готовы к более широкому охвату, можно постепенно подключать другие методы привлечения. Но фундамент, заложенный на работе со знакомыми, будет служить вам надежной опорой.

2. Вовлечение: что лучше, входящие или исходящие?

То есть, писать самому или генерировать входящие заявки? Ответ: лучше ВСЁ. Работает хорошо и то, и другое. Учитесь и сами писать и создавать поток входящих.

Исходящие сообщения (холодные и теплые контакты):

• Плюсы: Вы сами контролируете процесс, можете выбирать, кому писать, и активно ищете потенциальных партнеров. Это отличный навык для развития уверенности в себе и умения работать с возражениями.
• Минусы: Требует много времени и энергии, может быть низкая конверсия, если делать это неправильно. Важно научиться персонализировать сообщения, избегать спама и быть искренним.
• Примеры: Написание личных сообщений в социальных сетях, звонки по базе контактов (если есть такая возможность и разрешение), участие в тематических группах и форумах с последующим установлением контакта.

Входящие заявки (генерирование интереса):

• Плюсы: Люди сами проявляют интерес, что значительно увеличивает шансы на успех. Это более комфортный путь, так как вы работаете с уже «подогретой» аудиторией.
• Минусы: Требует времени и усилий для создания контента, который будет привлекать внимание. Нужно учиться продвижению и маркетингу.
• Примеры: Ведение блога или страницы в социальных сетях с полезным контентом о продукте или бизнесе, создание лид-магнитов (бесплатных чек-листов, гайдов), проведение вебинаров, настройка таргетированной рекламы.

Идеальная стратегия – это синергия. Используйте оба подхода. Изучайте, как писать убедительные сообщения, как строить диалог, как отрабатывать возражения. Одновременно с этим, развивайте свои навыки создания контента, учитесь привлекать внимание аудитории, чтобы люди сами находили вас. Это позволит вам иметь стабильный поток кандидатов и партнеров.

3. Клиентский чат — это один из этапов воронки.

Он позволяет «прогреть» участников чата и увидеть максимально вовлеченных. Далее с ними происходит работа по запуску в бизнес и созданию команды.

Клиентский чат – это не просто место для общения, это мини-сообщество, где люди могут узнать больше о продукте, задать вопросы, получить поддержку и, что самое главное, увидеть реальные результаты использования продукта другими участниками.

Как эффективно использовать клиентский чат:

• Регулярный контент: Публикуйте полезную информацию о продукте: обзоры, отзывы, лайфхаки по применению, ответы на часто задаваемые вопросы.
• Интерактив: Проводите опросы, конкурсы, викторины, прямые эфиры с экспертами или успешными партнерами.
• Личные истории: Поощряйте участников делиться своими результатами и отзывами. Живые истории – самый мощный инструмент.
• Работа с возражениями: Будьте готовы отвечать на любые вопросы и развеивать сомнения.
• Выявление лидеров: Обращайте внимание на самых активных участников, тех, кто задает много вопросов, проявляет интерес к бизнесу, делится своим опытом. Именно эти люди – ваш потенциал для построения команды.

Переход к бизнесу:

Когда вы видите, что участник чата активно интересуется не только продуктом, но и возможностями заработка, это сигнал для начала более предметного разговора. Предложите ему личную консультацию, расскажите о маркетинг-плане, о системе обучения, о перспективах роста. Помогите ему сделать первые шаги в бизнесе.

Помните, что каждый этап воронки требует вашего внимания и постоянного совершенствования. Систематическая работа, обучение и искреннее желание помочь другим – вот что лежит в основе успешной воронки вовлечения в сетевом бизнесе.

Поделитесь постом со своими командами. Канал «Станислав Санников» #полезность_санников