5 подсознательных вопросов в голове каждого кандидата. Зная эти 5 вопросов, вы будете лучше проводить презентации и встречи, выступать на сцене, на тренингах в вашей компании. Если вы знаете эти 5 вопросов, то вам будет легко на них отвечать.
1. Смогу ли я заработать здесь деньги?
Этот вопрос является, пожалуй, самым фундаментальным для любого человека, рассматривающего новую возможность. Люди вкладывают свое время, энергию и, возможно, даже финансовые ресурсы, и естественно, хотят видеть адекватную отдачу. Ваша задача — не просто декларировать возможность заработка, а наглядно продемонстрировать ее. Покажите стиль жизни лидеров вашей компании и того, чего они добились благодаря сотрудничеству с этим бизнесом. Это могут быть истории успеха, фотографии новых автомобилей, путешествий, приобретенной недвижимости. Расскажите, как именно они достигли этого, какие шаги предприняли. Лайфстайл – это мощный мотиватор, который продает кандидатам бизнес с точки зрения материального дохода. Не забывайте разъяснить детали маркетинг-плана вашей компании. Объясните, как система вознаграждений устроена, как люди получают деньги, какие есть уровни дохода и как их можно достичь. Подчеркните, что маркетинг-план вашей компании разработан таким образом, чтобы способствовать развитию каждого партнера, и что все люди на этом пути равны в своих возможностях. Важно, чтобы кандидат понял, что это не просто абстрактные обещания, а реальный, просчитанный механизм, который работает. Покажите, что здесь можно заработать деньги, и как именно это происходит.
2. Законно ли это?
В современном мире, где мошенничество и финансовые пирамиды, к сожалению, не редкость, этот вопрос возникает у большинства кандидатов. Люди хотят быть уверенными, что их деятельность легальна, этична и не приведет к юридическим проблемам или репутационным потерям. Поэтому с самого начала покажите, что ваш бизнес законный и ему можно доверять. Предоставьте информацию о регистрации компании, лицензиях (если применимы), юридических аспектах деятельности. Объясните, как компания соблюдает законодательство в сфере налогообложения и других нормативных актов. Если есть возможность, покажите документы или ссылки на официальные ресурсы, подтверждающие легальность бизнеса. Подчеркните, что вы работаете в рамках правового поля и строите долгосрочные, надежные отношения со своими партнерами. Это снимет значительную часть опасений и укрепит доверие.
3. Будет ли весело и интересно?
Работа и сотрудничество не должны быть скучными и монотонными. Люди ищут не только финансовую выгоду, но и позитивные эмоции, интересные знакомства и приятную атмосферу. Поэтому важно продать картинку того, что в вашей компании будет весело и интересно. Покажите тусовки, корпоративные мероприятия, неформальные встречи, которые проходят в офисе или за его пределами. Расскажите о людях, которые работают в вашей команде – какие они, чем увлекаются, как проводят время вместе. Если кандидаты увидят, что в вашей компании царит позитивная, дружелюбная атмосфера, что здесь есть место для отдыха и развлечений, и что эти подходы к отдыху и вечеринкам им близки, то они с большей вероятностью присоединятся к вам и будут охотнее работать. Семинары, тренинги, выездные конференции, поездки за границу – все это элементы, которые можно и нужно показывать. Они демонстрируют динамичность, возможности для развития и приятное времяпрепровождение.
4. А будут ли мне помогать?
Этот вопрос говорит о страхе неудачи и потребности в поддержке, особенно для новичков. Люди беспокоятся, что, присоединившись, они останутся один на один с трудностями. Поэтому расскажите человеку, что ему будут помогать двумя основными направлениями и методами:
- Обучение новых партнеров: Расскажите о системе обучения, которая существует в вашей компании. Это могут быть вебинары, мастер-классы, обучающие материалы, курсы. Объясните, как эти ресурсы помогут им освоить необходимые навыки и знания.
- Наставничество: Подчеркните важность наставнической поддержки. Покажите, что вы лично будете помогать, уделять время, отвечать на вопросы, давать ценные советы. Также расскажите о том, что вышестоящая цепочка наставников тоже заинтересована в успехе каждого нового партнера и готова оказывать помощь. Демонстрируйте реальные примеры того, как наставники поддерживают своих подопечных. Когда кандидат будет убежден, что ему окажут всестороннюю поддержку на каждом этапе, он будет чувствовать себя увереннее и решительнее.
5. Насколько удачный момент времени сейчас?
Люди часто ищут подтверждение того, что их действия своевременны и соответствуют текущим тенденциям. Момент времени – вот, что нужно продать! Покажите человеку, что именно сейчас тот момент, когда нужно присоединиться, чтобы максимально использовать благоприятные обстоятельства. Это может быть связано с ростом рынка, запуском нового продукта, активным развитием компании или определенными экономическими или социальными трендами. Объясните, почему именно сейчас такая возможность особенно привлекательна. Может быть, есть какой-то уникальный стартовый пакет, эксклюзивное предложение или фаза активного роста, когда вход в бизнес наиболее выгоден. Подчеркните, что упуская этот момент, они могут потерять значительные преимущества. Как это сделать? Подумайте сами, анализируйте рынок, изучайте тенденции, находите убедительные аргументы. Ищите ответы в моём телеграм канале, где я регулярно делюсь полезной информацией и стратегиями. До новых встреч, ваш Станислав Санников.
