Проекты MLM: критерии оценки
Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг, ландшафт является сложной и часто спорной местностью. Навигация по этому ландшафту требует проницательного глаза, надежного понимания бизнес -модели и четкого набора критериев оценки. Успех в MLM зависит не только от диска и продаж человека, но и, критически, на жизнеспособности и этических основаниях самого проекта MLM. Эта статья углубляется в комплексный набор критериев для оценки проектов MLM, позволяя людям принимать обоснованные решения и избежать потенциальных ловушек.
I. Анализ продукта или услуги: основное предложение
Основа любого законного MLM заключается в его продукте или услуге. Без желаемого, продаваемого предложения вся структура становится изначально нестабильной, напоминающей схему пирамиды, а не устойчивый бизнес.
-
Рыночный спрос и актуальность:
- Определите целевой рынок: Кто является предполагаемым клиентом? Целевая рынка ниша или широкая? Нишевый рынок может предложить целенаправленное проникновение, но ограниченную масштабируемость, в то время как широкий рынок требует существенных маркетинговых ресурсов.
- Оценить потребность на рынке: Управляет ли продукт или услуга подлинную потребность или решают проблему для целевого рынка? Проанализируйте существующие исследования рынка, потребительские тенденции и предложения конкурентов, чтобы оценить спрос.
- Оценить насыщение рынка: Насколько насыщен рынок с аналогичными продуктами или услугами? В высокопроизводимый рынок требуется значительная дифференциация и конкурентоспособные цены, чтобы набрать обороты.
- Определите долговечность продукта/услуги: Продукт/услуга является увлечением или долгосрочным решением? Причуды по своей природе неустойчивы для создания долгосрочного бизнеса MLM.
-
Качество продукта и ценностное предложение:
- Оценить уникальность продукта и дифференциацию: Предлагает ли продукт/услуга уникальное предложение по продажам (USP), которое отличает его от конкурентов? Это может быть превосходное качество, инновационные функции, эксклюзивные ингредиенты или отдельная идентичность бренда.
- Оценить качество продукта и тестирование: Какие меры контроля качества действуют? Существуют ли независимые сертификаты или сторонние испытания для проверки претензий на продукты и обеспечения безопасности и эффективности? Ищите сертификаты, такие как NSF, GMP или USDA Organic, где это применимо.
- Проанализируйте ценностное предложение: Обеспечивает ли продукт/услуга очевидную ценность для клиента по цене? Оправдана ли цена предложенными преимуществами? Сравните ценностное предложение с конкурирующими продуктами или услугами.
- Просмотрите отзывы и отзывы клиентов: Проанализируйте отзывы клиентов и отзывы (как положительные, так и отрицательные), чтобы оценить удовлетворенность клиентов и выявить потенциальные проблемы. Будьте осторожны с чрезмерно положительными или сценаривыми показаниями. Ищите независимые обзоры на авторитетных платформах.
- Рассмотрим политику возврата и возврата: Относится ли политика возврата и возврата, удобна для клиентов? Щедрая политика возврата указывает на уверенность в продукте и снижает риск для потенциальных клиентов.
-
Цены на продукт и прибыльность:
- Анализировать стратегию ценообразования: Ценовые конкурентоспособны с аналогичными продуктами или услугами на рынке? Прозрачны ценообразование и оправданы стоимостью и качеством продукта?
- Оценить прибыль для дистрибьюторов: Являются ли прибыль для дистрибьюторов реалистичными и устойчивыми? Чрезмерная разметка может затруднить продажу продукта, в то время как недостаточная маржа может демотивировать дистрибьюторов.
- Оценить требования к запасам: Требуются ли дистрибьюторы для покупки и поддержания большого запаса продуктов? Высокие требования к запасам могут создать финансовое бремя и давление для продажи, что может привести к неэтичной практике.
- Определить жизнеспособность розничной торговли: Будут ли клиенты приобретать продукт/услугу даже без структуры MLM? Если продукт полагается исключительно на сеть MLM для продаж, он поднимает красные флаги. Продукт должен быть жизнеспособным в традиционных розничных условиях.
II Анализ плана компенсации: финансовый двигатель
План компенсации является финансовым двигателем MLM, в котором рассказывается о том, как дистрибьюторы получают доход. Хорошо разработанный план компенсации должен вознаградить как набор, так и продажи, быть прозрачным и простым для понимания, а также стимулировать долгосрочный рост и удержание.
-
Ясность и прозрачность:
- Понять структуру компенсации: План компенсации четко объясняется и прост для понимания? Избегайте планов со сложными формулами или скрытыми требованиями. Законное план должен быть легко объясним потенциальным новобранцам.
- Оценить структуру комиссии: Как рассчитываются и оплачиваются комиссионные? Существуют ли разные комиссионные тарифы на личные продажи по сравнению с продажами вниз? Сотрудники комиссии конкурентоспособны с другими возможностями MLM?
- Определите бонусные структуры: Какие бонусы предлагаются? Как они заработаны? Являются ли бонусные требования достижимы и устойчивы? Будьте осторожны с бонусами, которые в значительной степени зависят от набора, а не продаж.
- Проанализируйте требования квалификации: Каковы требования, чтобы претендовать на комиссионные и бонусы? Являются ли эти требования на основе личного объема продаж, объема продаж команд или квот на рекрутинг?
- Оценить частоту выплат: Как часто оплачиваются комиссионные и бонусы? Последовательные и своевременные выплаты имеют решающее значение для поддержания морального духа и доверия дистрибьюторов.
-
Устойчивость и законность:
- Оценить акцент розничных продаж: Унижает ли план компенсации приоритет розничным продажам, чтобы положить конец клиентам или набор новых дистрибьюторов? Устойчивый план должен вознаградить продажи, чтобы положить конец потребителям, а не только набор персонала.
- Анализировать стимулы для набора персонала: Есть ли чрезмерные стимулы для набора новых дистрибьюторов? Тяжелый акцент на набор — это отличительная черта пирамидной схемы.
- Оценить требования о покупке продукта: Требуются ли дистрибьюторы для покупки большого количества продукта, чтобы получить квалификацию на комиссионные или бонусы? Эта практика, известная как «загрузка инвентаризации», часто связана с пирамидами.
- Оценить правило 70%: Придерживается ли компания к «правилу 70%», которое предусматривает, что дистрибьюторы должны продать не менее 70% приобретенных запасов, прежде чем совершать дополнительные покупки? Это правило предназначено для предотвращения загрузки запасов.
- Рассмотрим государственные и федеральные правила: Соответствует ли план компенсации всем соответствующим государственным и федеральным нормам, в том числе тех, кто регулирует законы о операциях MLM и защите прав потребителей?
-
Справедливость и справедливость:
- Оценить вверх мобильности: Предлагает ли план компенсации возможности для повышения мобильности и увеличения потенциала заработка в зависимости от производительности и строительства команды?
- Оценить поддержку дистрибьютора: Предоставляет ли компания адекватное обучение, ресурсы и поддержку, чтобы помочь дистрибьюторам добиться успеха? Это включает в себя маркетинговые материалы, инструменты продаж и программы наставничества.
- Проанализируйте показатели удержания дистрибьютора: Каков уровень удержания дистрибьютора компании? Высокие показатели оборота могут указывать на неудовлетворенность планом компенсации или общей возможности для бизнеса.
- Оцените возможность получения прибыли на всех уровнях: Могут ли дистрибьюторы на более низких уровнях организации получить разумный доход, или большая часть прибыли сосредоточена на вершине? Справедливый план предоставляет возможности для прибыльности на всех уровнях.
Iii. История и репутация компании: Фонд доверия
История, лидерство и репутация компании являются важными показателями ее стабильности, этических стандартов и долгосрочной жизнеспособности.
-
Компания долголетие и стабильность:
- История исследовательской компании: Как долго компания занимается бизнесом? Более длинный послужной список обычно указывает на большую стабильность и опыт.
- Анализировать финансовую стабильность: Компания финансово стабильна? Ищите доказательства прибыльности, сильного финансового управления и надежного бизнес -плана.
- Оценить траекторию роста: Со временем компания переживала постоянный рост? Проанализировать тенденции доходов, расширение рынка и рост дистрибьюторов.
- Расследовать прошлые юридические вопросы: Была ли компания вовлечена в какие -либо судебные процессы или нормативные действия? Изучите любые юридические споры, связанные с предполагаемыми операциями с схемой пирамиды, обманными практиками маркетинга или вопросами безопасности продукта.
-
Команда руководства и управления:
- Исследовательский лидерский опыт: Каков опыт и послужной список руководящей команды компании? Ищите лидеров с проверенной историей успеха в индустрии прямых продаж и приверженностью этической деловой практике.
- Оценить прозрачность лидерства: Прозрачная и доступная команда руководства для дистрибьюторов? Они открыто общаются о видении, стратегиях и производительности компании?
- Оценить этические стандарты: Продемонстрирует ли руководящая команда приверженность этической деловой практике и соблюдение всех соответствующих правил?
- Анализировать культуру компании: Создает ли компания позитивную и поддерживающую культуру, которая ценит своих дистрибьюторов и клиентов?
-
Репутация и доверие:
- Изучить онлайн обзоры и рейтинги: Что люди говорят о компании онлайн? Ищите обзоры на независимых платформах, таких как Better Business Bureau (BBB), TrustPilot и социальные сети.
- Оценить освещение в СМИ: Получила ли компания какое -либо положительное или отрицательное освещение в СМИ? Будьте осторожны с компаниями, которые подвергались критике за обманчивые маркетинговые практики или обвинения в схеме пирамиды.
- Проверьте на признание отрасли: Получила ли компания какие -либо отраслевые награды или признание за свои продукты, услуги или этические методы ведения бизнеса?
- Свяжитесь с текущими и бывшими дистрибьюторами: Обратитесь к нынешним и бывшим дистрибьюторам, чтобы собрать из первых рук информацию об их опыте работы с компанией. Спросите об их потенциале дохода, поддержке компании и общей удовлетворенности.
IV Система обучения и поддержки: расширение возможностей успеха
Надежная система обучения и поддержки необходима для оказания помощи дистрибьюторам добиться успеха в MLM. Эта система должна предоставить дистрибьюторам знания, навыки и ресурсы, которые им необходимы для эффективного продвижения продуктов, создания команды и управления своим бизнесом.
-
Первоначальное обучение и настройка:
- Оценить первоначальные учебные программы: Какой тип начального обучения предоставляется новым дистрибьюторам? Охватывает ли обучение знания продукта, методы продаж, детали плана компенсации и правила соответствия?
- Оценить процесс адаптации: Процесс встроенной и эффективен? Предоставляются ли новые дистрибьюторы с четкими инструкциями и поддержкой для начала работы?
- Проанализировать доступность учебных материалов: Доступны ли учебные материалы доступны и доступны? Это включает в себя онлайн -модули, вебинары, учебные пособия и брошюры по продуктам.
-
Продолжающаяся обучение и развитие:
- Оценить текущие возможности обучения: Предлагает ли компания постоянные возможности обучения и развития, чтобы помочь дистрибьюторам улучшить свои навыки и знания? Это включает в себя усовершенствованную подготовку продаж, программы развития лидерства и обновления продуктов.
- Оценить программы наставничества: Существуют ли программы наставничества для сочетания новых дистрибьюторов с опытными лидерами, которые могут предоставить руководство и поддержку?
- Проанализируйте доступ к экспертам: Могут ли дистрибьюторы получить доступ к экспертам в компании, чтобы ответить на вопросы и предоставить специализированную поддержку?
-
Маркетинг и поддержка продаж:
- Оценить маркетинговые материалы: Предоставляет ли компания дистрибьюторов профессиональным маркетинговым материалами, такими как брошюры, листовки и шаблоны социальных сетей?
- Оценить инструменты продаж: Существуют ли эффективные инструменты продаж, чтобы помочь дистрибьюторам генерировать потенциальных клиентов, закрывать продажи и управлять отношениями с клиентами? Это включает в себя системы онлайн -заказа, программное обеспечение CRM и инструменты презентации.
- Анализировать веб -сайт и присутствие в Интернете: Есть ли у компании профессиональный и информативный веб -сайт, который предоставляет дистрибьюторам доступ к ресурсам и поддержке? Есть ли у компании сильное присутствие в Интернете в социальных сетях и других платформах?
-
Обучение соблюдению и этике:
- Оценить обучение соответствия: Предоставляет ли компания всестороннее обучение по правилам соответствия и этической деловой практике? Это включает в себя обучение по рекламным руководствам, претензии на продукцию и поведение дистрибьюторов.
- Оценить этические рекомендации: Есть ли у компании четкий кодекс этики, которому должны следовать все дистрибьюторы?
- Анализировать механизмы принуждения: Какие механизмы существуют для обеспечения соблюдения и этических стандартов? Это включает в себя дисциплинарные меры для дистрибьюторов, которые нарушают политику компании.
V. Этические соображения: моральный компас
Этические соображения имеют первостепенное значение для оценки любого проекта MLM. Законная MLM работает с целостностью, прозрачностью и уважением к своим дистрибьюторам и клиентам.
-
Прозрачность и честность:
- Оценить раскрытие информации: Предоставляет ли компания полную и точную информацию о своих продуктах, плане компенсации и возможностях для бизнеса?
- Оценить точность претензий на продукт: Подтверждены ли претензии продукта научными данными и поддерживаются независимым тестированием?
- Анализировать раскрытие информации о доходах: Предоставляет ли компания реалистичные раскрытия информации о доходах, которые точно отражают потенциал дохода дистрибьюторов?
- Оценить обращение с жалобами: Как компания обрабатывает жалобы клиентов и разрешает споры?
-
Уважение и целостность:
- Оценить лечение дистрибьюторов: Относится ли компания относиться к своим дистрибьюторам с уважением и справедливостью? Распределители дают возможность выразить свои проблемы и предоставить обратную связь?
- Оценить тактику давления: Использует ли компания или ее дистрибьюторы тактику продаж высокого давления или в обманчивых методах рекрутинга?
- Проанализируйте соблюдение законов и правил: Соблюдает ли компания все соответствующие законы и правила, регулирующие операции MLM?
-
Устойчивость и долгосрочное видение:
- Оценить приверженность компании к устойчивости: Есть ли у компании долгосрочное видение будущего и приверженность устойчивой деловой практике?
- Оценить социальную ответственность: Властится ли компания в социально ответственной деятельности и вносит свой вклад в сообщество?
- Анализировать воздействие на окружающую среду: Минимизирует ли компания свое воздействие на окружающую среду и способствует устойчивой практике?
VI Юридическое и нормативно -правовое соответствие: соблюдение правил
Соответствие всем применимым законам и правилам является не подлежащим обсуждению требования любого законного проекта MLM.
-
Руководящие принципы Федеральной торговой комиссии (FTC):
- Оценить соответствие правилам FTC: Соответствует ли компания рекомендациям FTC по операциям MLM, включая запрет пирамидных схем и обманчивые маркетинговые практики?
- Оцените акцент на розничные продажи: Удаляет ли компания приоритет розничным продажам, чтобы положить конец клиентам из -за набора новых дистрибьюторов, как того требует FTC?
- Анализ обработки запасов нагрузки: Предоставляет ли компания дистрибьюторы, как это запрещено FTC, как это запрещено?
-
Специфичные для состояния правила:
- Оценить соблюдение законов штата: Соблюдает ли компания все соответствующие законы штата, регулирующие операции MLM, включая требования регистрации, обязательства по раскрытию информации и законы о защите прав потребителей?
- Оценить различия в законах штата: Знает ли компания и соответствует вариациям законов MLM в разных штатах?
-
Законы о защите потребителей:
- Оценить соответствие законам о защите потребителей: Соблюдает ли компания все соответствующие законы о защите прав потребителей, в том числе связанные с рекламой, безопасностью продукта и конфиденциальностью данных?
- Оценить обращение с конфиденциальностью данных: Есть ли у компании надежная политика конфиденциальности данных, которая защищает личную информацию его дистрибьюторов и клиентов?
Тщательно оценивая проекты MLM по этим критериям, люди могут принимать обоснованные решения, минимизировать риски и увеличить свои шансы на успех в этой сложной отрасли. Тщательная оценка продукта, плана компенсации, истории компании, обучения и поддержки, этических стандартов и юридического соответствия имеет важное значение для определения законных возможностей и предотвращения потенциально вредных предприятий. Не забудьте провести независимое исследование, обратиться за советом к экспертам и проявлять должную осмотрительность, прежде чем принять участие в любом проекте MLM.
