MLM Проекты: Сравнение различных моделей

Проекты MLM: сравнение различных моделей

I. Понимание ландшафта MLM (многоуровневый маркетинг)

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг или прямые продажи, представляет собой стратегию дистрибуции для продажи продуктов или услуг через сеть независимых дистрибьюторов, а не полагаться на традиционные каналы розничной торговли. Эти дистрибьюторы зарабатывают комиссионные не только по собственным продажам, но и по продажам дистрибьюторов, которые они привлекат в сеть (их «нижний линий»). Эта иерархическая структура является определяющей особенностью MLM и отличает ее от других моделей прямых продаж. В то время как MLM может предложить возможности для предпринимательства и получения дохода, важно понять его тонкости и потенциальные ловушки, прежде чем принять участие.

1.1. Ключевые характеристики MLM:

Сетевое распределение: Продукты или услуги перемещаются через сеть независимых дистрибьюторов, а не через традиционные розничные магазины. Это в значительной степени опирается на межличностные отношения и маркетинг из уст в уста.
Иерархическая структура: Дистрибьюторы набирают других дистрибьюторов, создавая многослойную организационную структуру. Компенсация связана с эффективностью людей в рамках этой структуры.
Фокус набора: Несмотря на то, что продажи продуктов необходимы, часто подчеркивается способность набирать новых дистрибьюторов. Этот аспект найма является критической точкой различия при оценке легитимности MLM.
Потенциал дохода (теоретически неограничен): Компании MLM часто способствуют потенциалу значительного дохода в зависимости от размера и производительности ниже. Однако этот потенциал часто нереализован для подавляющего большинства участников.
Акцент на личное развитие: Многие компании MLM включают в себя обучение и материалы для личного развития в свои системы, стремясь мотивировать и расширить возможности своих дистрибьюторов.
Низкие затраты на запуск (относительно): По сравнению с началом традиционного бизнеса, MLM часто требует более низких начальных инвестиций, в первую очередь для стартовых наборов и инвентаризации продуктов.

1.2. Правовые и этические соображения:

Легальность и этичность MLM часто обсуждаются. Законная MLM работает, продавая продукты или услуги потребителям, с компенсацией дистрибьютора, главным образом на основе продаж для розничных клиентов. С другой стороны, схема пирамиды в значительной степени зависит от платы за наем на работу, с небольшим акцентом на подлинные продажи продуктов для прекращения потребителей. Схемы пирамиды являются незаконными в большинстве юрисдикций.

1.3. Красные флаги и предупреждающие знаки:

Акцент на набор персонала над продажами продукта: Если рекрутирование новых дистрибьюторов является основным направлением, и мало внимания уделяется продаже продуктов внешним клиентам, это основной красный флаг.
Высокие затраты на стартап и требования к запасам: Требование дистрибьюторов для покупки больших объемов инвентаризации заранее может быть признаком загрузки запасов, что приносит пользу компании больше, чем дистрибьютор.
Гарантированный доход или быстрое богатство: Любое обещание гарантированного дохода или быстрого богатства следует рассматривать с крайним скептицизмом. Успех в MLM требует тяжелой работы, преданности и навыков продаж.
Давление на набор друзей и семью: Агрессивное давление на привлечение друзей и семью, часто с тем, что неспособность сделать это является личным провалом, неэтично и потенциально указывает на хищную схему.
Сложные планы компенсации: Некомысленные или чрезмерно сложные планы компенсации могут затруднить понимание того, как доход получен и может быть разработан, чтобы принести пользу компании за счет дистрибьюторов.
Отсутствие данных розничных продаж: Законные компании MLM должны быть прозрачными в отношении данных о розничных продажах, демонстрируя, что значительная часть их доходов поступает от продаж до конечных потребителей.

II Категоризация моделей MLM: на основе продуктов и услуг на основе услуг

Проекты MLM могут быть в целом классифицированы на модели на основе продуктов и услуг, каждый из которых представляет различные проблемы и возможности.

2.1. MLM на основе продукта:

MLM на основе продукта включают прямую продажу материальных товаров, начиная от косметических и медицинских добавок до предметов домашнего обихода и одежды.

2.1.1. Примеры секторов MLM на основе продукта:

Здоровье и благополучие: Компании, продающие витамины, добавки, белковые порошки, продукты управления весом и другие предметы, связанные со здоровьем.
Красота и косметика: Компании, предлагающие макияж, продукты по уходу за кожей, ароматы и предметы личной гигиены.
Домашние товары: Компании, продающие поставки уборки, домашний декор, кухонная посуда и другие предметы первой необходимости.
Одежда и аксессуары: Компании, предлагающие одежду, ювелирные изделия, сумочки и другие предметы, связанные с модой.
Еда и напитки: Компании, продающие специализированные продукты питания, напитки и сопутствующие продукты.

2.1.2. Преимущества MLM на основе продукта:

Осязаемое предложение продукта: Дистрибьюторы могут физически продемонстрировать и продавать продукт, облегчая укрепление доверия и генерировать продажи.
Повторите покупки: Расходные продукты могут привести к повторным покупкам, созданию стабильной клиентской базы и повторяющемуся доходу.
Возможности брендинга: Успешные MLM на основе продуктов часто создают сильное распознавание бренда и лояльность клиентов.
Легче объяснить ценностное предложение: Клиенты могут легко понять преимущества осязаемого продукта.

2.1.3. Недостатки MLM на основе продукта:

Управление запасами: Дистрибьюторам может потребоваться управлять запасами, что может включать затраты на хранение и риск непроданных продуктов.
Соревнование: Многие секторы MLM на основе продуктов очень конкурентоспособны, что делает трудности выделиться из толпы.
Доставка и логистика: Дистрибьюторы могут нести ответственность за доставку продуктов клиентам, добавляя к их рабочей нагрузке и расходам.
Возврат продукта: Обработка доходности продукта и возмещение может быть трудоемкой и дорогостоящей.
Потенциал для загрузки инвентаря: Компании могут поощрять дистрибьюторов приобретать большие объемы запасов, независимо от фактического спроса клиентов.

2.2. MLM на основе услуг:

MLM, основанные на обслуживании, включают в себя предложение нематериальных услуг, таких как телекоммуникации, страхование, юридические услуги, поездка или энергия.

2.2.1. Примеры сервисных секторов MLM:

Телекоммуникации: Компании, предлагающие планы мобильных телефонов, интернет -услуги и другие телекоммуникационные решения.
Страхование: Компании продают страхование жизни, медицинское страхование и другие виды страховых полисов.
Юридические услуги: Компании, предоставляющие доступ к юридической консультации и помощи.
Путешествовать: Компании, предлагающие туристические пакеты, членство в отпуске и услуги, связанные с путешествиями.
Энергия: Компании, продающие решения электроэнергии, природного газа и возобновляемых источников энергии.
Финансовые услуги: Компании, предлагающие инвестиционные продукты, услуги по ремонту кредитов и другие финансовые услуги.

2.2.2. Преимущества MLM на основе обслуживания:

Нет управления запасами: Дистрибьюторам не нужно управлять физическими запасами, устранение затрат на хранение и риск непроданных продуктов.
Повторяющийся доход: MLM, основанные на обслуживании, часто генерируют повторяющийся доход через ежемесячные подписки или контракты на обслуживание.
Высокая прибыль: Услуги обычно имеют более высокую прибыль, чем ощутимые продукты.
Меньше конкуренции (потенциально): Некоторые сервисные сектора MLM могут иметь меньшую конкуренцию, чем секторы на основе продуктов.
Используйте существующую инфраструктуру: Дистрибьюторы могут использовать существующую инфраструктуру и технологии компании для предоставления услуг.

2.2.3. Недостатки MLM на основе обслуживания:

Нематериальное предложение: Услуги могут быть сложнее продавать, чем ощутимые продукты, поскольку клиенты не могут физически испытать их перед покупкой.
Строительное доверие: Установление доверия и доверия имеет решающее значение при продаже нематериальных услуг.
Обслуживание клиентов: Дистрибьюторам может понадобиться предоставлять обслуживание клиентов и поддержку, требуя прочных навыков общения и решения проблем.
Соответствие нормативным требованиям: MLM, основанные на обслуживании, часто работают в сильно регулируемых отраслях, что требует от дистрибьюторов соблюдать конкретные законы и правила.
Насыщение рынка: Некоторые сектора MLM, основанные на обслуживании, могут быть насыщенными, что делает трудности приобретать новых клиентов.

Iii. Анализ моделей компенсаций: Unilevel, Binary, Lestair-Step-Breakaway и Matrix

Планы компенсации являются основой любого проекта MLM. Понимание различных типов планов компенсации имеет важное значение для оценки потенциальных возможностей заработка и устойчивости компании MLM. Наиболее распространенные модели компенсации включают Unilevel, Binary, Lestair-Step-отрыв и матрица.

3.1. План компенсации Unilevel:

План компенсации Unilevel является относительно простой и простой моделью. Дистрибьюторы размещаются в одной линии фронта, и нет ограничений на количество дистрибьюторов, которые они могут напрямую набирать. Комиссии обычно выплачиваются на нескольких уровнях, основываясь на процентах от объема продаж, генерируемого внизу дистрибьютора.

3.1.1. Характеристики Unilevel:

Широкая линия фронта: Дистрибьюторы могут набирать неограниченное количество прямых новобранцев.
Ограниченная глубина: Комиссии обычно выплачиваются на ограниченном количестве уровней глубоко (например, 5-7 уровней).
Динамическое сжатие: Некоторые планы Unilevel включают динамическое сжатие, которое устраняет неактивные дистрибьюторы из структуры компенсации, что позволяет активным дистрибьюторам зарабатывать комиссионные на более глубоких уровнях.
Акцент на розничные продажи: Планы Unilevel часто подчеркивают розничные продажи и приобретение клиентов.

3.1.2. Преимущества Unilevel:

Простые и легко понять: План Unilevel относительно легко понять, что делает его привлекательным для новых дистрибьюторов.
Сосредоточьтесь на личных продажах: Широкая фронта побуждает дистрибьюторов сосредоточиться на личных продажах и приобретении клиентов.
Потенциал для долгосрочного роста: Неограниченная линия фронта позволяет дистрибьюторам строить большой и устойчивый бизнес.

3.1.3. Недостатки Unilevel:

Медленный начальный рост: Создание существенного дохода в плане Unilevel может занять время, так как дистрибьюторам необходимо создать большой и активный нижний линий.
Потенциал для «жирной линии фронта»: Некоторые дистрибьюторы могут сосредоточиться на наборе большого количества дистрибьюторов без предоставления адекватной поддержки или обучения.
Ограниченная глубина: Ограниченная глубина может ограничить потенциал для получения комиссий на более глубоких уровнях организации.

3.2. План бинарной компенсации:

План бинарной компенсации помещает дистрибьюторов в двуногих структуре: левую ногу и правую ногу. Дистрибьюторы набирают новых участников и помещают их в одну из этих двух ног. Комиссии обычно оплачиваются на основе объема продаж, генерируемого в более слабой ноге.

3.2.1. Характеристики бинарного:

Двугоногая структура: Дистрибьюторы строят две разные ноги в своей организации.
Поскочитель: Дистрибьюторы могут получать побоку с их повышения, так как новые участники помещаются в свой вниз.
Командная работа: Бинарные планы часто поощряют командную работу и сотрудничество, поскольку дистрибьюторы работают вместе, чтобы построить обе ноги своей организации.
Бонусы на велосипеде: Комиссии обычно выплачиваются за счет велосипедных бонусов, которые запускаются, когда в обеих ногах достигается определенный объем продаж.

3.2.2. Преимущества бинарного:

Быстрый потенциал роста: Бинарные планы могут предложить потенциал для быстрого роста, так как дистрибьюторы получают выгоду от поболования и командной работы.
Командная работа и сотрудничество: Двухногий структура побуждает дистрибьюторов работать вместе и поддерживать друг друга.
Потенциал с высоким доходом: Успешные дистрибьюторы в бинарных планах могут заработать значительные доходы посредством велосипедных бонусов и соответствующих бонусов.

3.2.3. Недостатки бинарного:

Потенциал для дисбаланса: Поддержание баланса между двумя ногами имеет решающее значение для максимизации дохода. Если одна нога растет намного быстрее, чем другая, дистрибьютор может не получить полные комиссионные.
Румянец: Непреодолимый объем в более сильной ноге может быть промыт или потерян, снижая потенциальные заработки.
Акцент на набор персонала: Бинарные планы иногда могут стимулировать набор в розничные продажи, что может привести к неустойчивому росту.

3.3. План компенсации с отколом от продолжительности лестницы:

План компенсации по лестнице-это более традиционная модель MLM. Дистрибьюторы прогрессируют через разные ряды или уровни в зависимости от их личного объема продаж и объема продаж их понижения. По мере продвижения в звании они получают более высокий процент комиссии и потенциально дополнительные бонусы.

3.3.1. Характеристики отрыва лестницы:

Повышение ранга: Дистрибьюторы прогрессируют через серию рядов или уровней, основанные на их производительности.
Увеличение процента комиссии: Комиссионный процент увеличивается по мере продвижения дистрибьюторов в звании.
Вырваться: Когда дистрибьютор в нижнем линии достигает того же ранга, что и их спонсор Upline, они «отрываются» от нисходящего спонсора, а спонсор больше не зарабатывает комиссионные в организации этого дистрибьютора.
Переопределить комиссионные: Спонсоры получают переопределение комиссий по объему продаж их пониженного линии, пока дистрибьютор не отрывается.

3.3.2. Преимущества отрыва лестницы:

Стимулирует развитие лидерства: Система развития ранга поощряет дистрибьюторов развивать лидерские навыки и создавать сильные организации.
Награды за тяжелую работу и преданность: Дистрибьюторы вознаграждены за их личные продажи и производительность их понижения.
Потенциал для долгосрочного остаточного дохода: Построение крупной и стабильной организации может привести к долгосрочному остаточному доходу.

3.3.3. Недостатки отрыва лестничного шага:

Сложный, чтобы понять: План отколовшегося уровня лестницы может быть сложным для понимания, особенно для новых дистрибьюторов.
Риск потерять объем вниз: Функция отрыва может привести к потере значительного объема вниз.
Может демотивировать: Требование постоянно стремиться к более высоким рангам может демотивировать для некоторых дистрибьюторов.

3.4. План компенсации матрицы:

План компенсации матрицы — это структурированная модель, которая ограничивает количество дистрибьюторов, которые человек может набирать как по ширине (фронта), так и по глубине (уровни). Общая матрица — это матрица 3×9, а это означает, что дистрибьютор может иметь только три прямых новобранца, и организация может расширить только девять уровней глубиной.

3.4.1. Характеристики матрицы:

Ограниченная ширина и глубина: Дистрибьюторы ограничены в количестве прямых новобранцев и количества уровней в их организации.
Принудительная заполнение: Дистрибьюторы могут испытывать принудительное заполнение, так как их Upline помещает новых участников в свой нижний линий, чтобы заполнить пустые позиции в матрице.
Командная работа (потенциально): Матричные планы могут поощрять командную работу, так как дистрибьюторы работают вместе, чтобы заполнить матрицу.
Акцент на заполнение матрицы: Основное внимание уделяется заполнению матрицы дистрибьюторами.

3.4.2. Преимущества матрицы:

Простая структура: Матричный план имеет относительно простую структуру.
Потенциал для поборотника: Дистрибьюторы могут извлечь выгоду из поболования от их Upline.
Предсказуемый доход (потенциально): Структурированная матрица может сделать доход более предсказуемым.

3.4.3. Недостатки матрицы:

Потенциал с ограниченным доходом: Ограниченная ширина и глубина могут ограничить потенциальный доход.
Полагательность на побочные эффекты: Дистрибьюторы могут слишком сильно полагаться на побочные эффекты, а не активно набирать новых членов.
Потенциал для стагнации: Если матрица не заполнена эффективно, организация может застояться.

IV Оценка проектов MLM: должная осмотрительность и оценка риска

Перед присоединением к какому -либо проекту MLM, проведение тщательной проверки и оценка связанных рисков имеет решающее значение. Это включает в себя исследование компании, понимание продуктов или услуг, оценка плана компенсации и оценка потенциала рынка.

4.1. Исследование компании:

История и репутация компании: Рассматривайте историю компании, управленческую команду и послужной список. Ищите любые негативные отзывы, судебные иски или жалобы.
Финансовая стабильность: Оцените финансовую стабильность и способность оплаты комиссионных.
Соблюдение законов и правил: Убедитесь, что компания соответствует всем соответствующим законам и правилам.
Членство в отраслевых ассоциациях: Проверьте, является ли компания членом авторитетных отраслевых ассоциаций, таких как Ассоциация прямых продаж (DSA).

4.2. Понимание продуктов или услуг:

Качество и ценность продукта: Оценить качество и стоимость продуктов или услуг, предлагаемых компанией. Они конкурентоспособны и предлагают ли они подлинные преимущества для клиентов?
Спрос и рыночный потенциал: Оцените спрос на продукты или услуги и потенциальный размер рынка.
Устойчивость спроса: Подумайте, является ли спрос на продукты или услуги устойчивым в долгосрочной перспективе.
Конкурентная ландшафт: Проанализируйте конкурентную ландшафт и определите конкурентные преимущества компании.

4.3. Оценка плана компенсации:

Прозрачность и ясность: План компенсации должен быть прозрачным, ясным и простым для понимания.
Акцент на розничные продажи: План компенсации должен вознаградить розничные продажи и привлечение клиентов, а не только набор персонала.
Разумные комиссионные ставки: Комиссионные ставки должны быть разумными и сопоставимы с теми, которые предлагаются другие законные компании MLM.
Избегание загрузки инвентаря: План компенсации не должен поощрять загрузку запасов или требовать от дистрибьюторов приобрести большие объемы запасов.

4.4. Оценка рыночного потенциала:

Целевой рынок: Определите целевой рынок продуктов или услуг и оцените его размер и потенциал.
Насыщение рынка: Рассмотрим уровень насыщения рынка и проблемы приобретения новых клиентов.
Стратегии маркетинга и продаж: Оцените стратегии маркетинга и продаж компании и их эффективность.
Поддержка и обучение: Оценить уровень поддержки и обучения, предоставляемых дистрибьюторам.

4.5. Выполнение оценки риска:

Финансовый риск: Оцените финансовый риск, связанный с присоединением к проекту MLM, включая затраты на запуск, требования к запасам и потенциал для убытков.
Временное обязательство: Рассмотрим время, необходимое для создания успешного бизнеса MLM, и соответствует ли он вашему образу жизни и приоритетам.
Репутационный риск: Оцените потенциальный риск репутации, связанный с продвижением продуктов или услуг компании.
Правовые и этические риски: Рассмотрим любые юридические или этические риски, связанные с проектом MLM.

V. Общие ловушки, которых следует избегать в MLM

Навигация по ландшафту MLM требует осознания общих ловушек, которые могут привести к разочарованию и финансовым потерям.

5.1. Влюбляясь в шумиху и пустые обещания:

Компании MLM часто способствуют нереалистичным претензиям на доход и обещаниям быстрого богатства. Избегайте влюбления в ажиотаж и сосредоточьтесь на фактах.

5.2. Пренебрегая розничными продажами:

Сосредоточение внимания исключительно на найме и пренебрежении розничными продажами является рецептом неудачи. Распределите приоритеты в создании клиентской базы и получение доходов за счет продажи продукции.

5.3. Перерасход на инвентарь:

Покупка чрезмерных объемов запасов может привести к финансовым потерям и непроданным продуктам. Покупайте только инвентарь, который вы можете разумно продать.

5.4. Набор друзей и семью под давлением:

Давление на друзей и семью, чтобы присоединиться к вашему бизнесу MLM, может повредить отношениям и создать обиду. Только набирают людей, которые искренне заинтересованы в этой возможности.

5.5. Отсутствие обучения и поддержки:

Присоединение к проекту MLM без адекватного обучения и поддержки может препятствовать вашему успеху. Ищите компании, которые обеспечивают комплексную подготовку и постоянную поддержку своим дистрибьюторам.

5.6 Игнорирование этических соображений:

Всегда работайте с честностью и придерживайтесь этических деловых практик. Избегайте ложных или вводящих в заблуждение претензий о продуктах или услугах или потенциале дохода возможности MLM.

5.7 Неспособность относиться к нему как к бизнесу:

MLM, как и любое деловое предприятие, требует преданности, тяжелой работы и профессионального подхода. Оцените его как серьезный бизнес и инвестируйте время и усилия, необходимые для успеха.

5.8 Не отслеживать расходы и прибыль:

Неспособность отслеживать ваши расходы и прибыль затрудняют оценку финансовых показателей вашего бизнеса MLM. Ведите точные записи всех доходов и расходов.

5.9 Игнорирование юридического соответствия:

Убедитесь, что вы соблюдаете все соответствующие законы и правила, связанные с прямыми продажами и MLM. Это включает в себя получение любых необходимых лицензий и разрешений.

5.10. Не имея плана на случай непредвиденных обстоятельств:

Иметь план на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если проект MLM не сработает, как и ожидалось. Это включает в себя экономию денег, диверсификацию источников дохода и разработку альтернативных вариантов карьеры.

Понимая различные модели MLM, оценивая планы компенсации, проводя тщательную должную осмотрительность и избегая общих ловушек, люди могут принимать обоснованные решения и увеличить свои шансы на успех в мире многоуровневого маркетинга. Помните, что успех в MLM требует усердной работы, преданности, этической практики и реалистичного понимания отрасли.