MLM проекты: возможности и риски

(Статья начала)

MLM Проекты: Возможности и Риски (100,000 слов)

Раздел 1: Что такое MLM? Детальное Определение и Эволюция

Определение Многоуровневого Маркетинга (MLM): MLM, также известный как сетевой маркетинг, прямой маркетинг или реферальный маркетинг, представляет собой стратегию распространения продукции или услуг, при которой компания использует независимых дистрибьюторов (также называемых консультантами, агентами, партнерами и т.д.) для продажи товаров или услуг конечным потребителям. Эти дистрибьюторы не только продают, но и привлекают новых дистрибьюторов в компанию, получая комиссионные от их продаж, а также от продаж привлеченных ими людей (их «нижестоящей линии»). Это многоуровневая структура, где доход потенциально может генерироваться из нескольких уровней дистрибьюторов. Ключевым аспектом, отличающим MLM от обычной прямой продажи, является акцент на создании сети дистрибьюторов.
Отличительные Черты MLM:
- Многоуровневая Структура: Основное отличие MLM от других моделей продаж – это возможность зарабатывать не только от собственных продаж, но и от продаж дистрибьюторов, привлеченных в компанию. Это создает пирамидальную структуру, где доход распределяется по уровням.
- Независимые Дистрибьюторы: Дистрибьюторы MLM являются независимыми подрядчиками, а не сотрудниками компании. Они сами несут ответственность за свои расходы, маркетинг и продажи. Компания предоставляет им продукцию, обучающие материалы и, как правило, систему компенсаций.
- Акцент на Рекрутинг: Хотя продажа продукции важна, значительный акцент в MLM делается на привлечении новых дистрибьюторов. Доход часто сильно зависит от размера и активности «нижестоящей линии». Некоторые схемы фокусируются больше на рекрутинге, чем на продаже продукции, что может указывать на признаки финансовой пирамиды.
- Компенсационный План: Каждая MLM компания имеет свой уникальный компенсационный план, определяющий, как дистрибьюторы получают комиссионные и бонусы. Понимание этого плана критически важно для оценки потенциального дохода и рисков. Эти планы могут быть сложными и содержать множество условий.
- Повторяющиеся Заказы: Многие MLM компании требуют от дистрибьюторов регулярно закупать продукцию (автозаказ) для поддержания своей активности и возможности получать комиссионные. Это может создавать финансовое давление и приводить к накоплению невостребованной продукции.
- Самостоятельное Предпринимательство: MLM позиционируется как возможность начать свой собственный бизнес с минимальными вложениями, используя бренд и ресурсы существующей компании. Однако, успех требует значительных усилий, времени и навыков.
- Сообщество и Поддержка: MLM компании часто создают сообщество дистрибьюторов, где происходит обмен опытом, обучение и поддержка. Это может быть привлекательным фактором для людей, ищущих социальные связи и мотивацию.
Историческая Эволюция MLM:
- Предшественники: Концепция прямой продажи существовала задолго до появления современного MLM. Компании, продающие товары напрямую потребителям (например, страховые компании), использовали систему комиссионных для привлечения агентов.
- Нутрилитит (1930-е): Nutrilite, основанная Карлом Ренборгом, считается одной из первых компаний, внедривших систему многоуровневого маркетинга. Дистрибьюторы Nutrilite получали комиссионные не только от своих продаж, но и от продаж дистрибьюторов, которых они привлекли.
- Amway (1959): Рич ДеВос и Джей Ван Андел, бывшие дистрибьюторы Nutrilite, основали Amway, которая стала одной из самых успешных и известных MLM компаний в мире. Amway значительно расширила и усовершенствовала концепцию MLM.
- Развитие и Распространение: В 1970-х и 1980-х годах MLM компании начали появляться в различных отраслях, включая косметику, пищевые добавки, товары для дома и финансовые услуги.
- Регулирование и Судебные Процессы: Рост популярности MLM привел к повышенному вниманию со стороны регулирующих органов и судебным процессам, связанным с обвинениями в создании финансовых пирамид. Многие MLM компании были вынуждены изменить свои бизнес-модели, чтобы соответствовать требованиям законодательства.
- Современный MLM: Сегодня MLM остается популярной моделью бизнеса, но также и предметом споров и критики. Интернет и социальные сети оказали значительное влияние на то, как MLM компании продвигают свои продукты и привлекают новых дистрибьюторов.
- Технологическая Трансформация: Современные MLM компании активно используют цифровые инструменты и платформы для управления бизнесом, обучения дистрибьюторов и продвижения продукции. Социальные сети, электронная коммерция и CRM-системы играют важную роль в их стратегии.
Различия между MLM и Пирамидальными Схемами: Ключевое различие заключается в акценте на продаже реальных продуктов или услуг конечным потребителям. В легальной MLM компании основной доход должен поступать от продаж продукции, а не от привлечения новых дистрибьюторов. Пирамидальные схемы, напротив, полагаются на привлечение новых участников, которые платят деньги за право участвовать, а не за приобретение реальных продуктов или услуг. Когда доход от рекрутинга значительно превышает доход от продаж, это является серьезным признаком пирамидальной схемы. Другие признаки пирамидальной схемы включают:
- Высокие вступительные взносы.
- Сосредоточение на рекрутинге, а не на продаже продуктов.
- Невозможность вернуть непроданные продукты.
- Отсутствие розничной торговли.
- Сложность получения прибыли от продажи продуктов.
- Гарантированные высокие доходы (что нереально).

Раздел 2: Преимущества и Недостатки MLM для Дистрибьюторов

Преимущества MLM для Дистрибьюторов:
- Гибкость и Независимость: Дистрибьюторы MLM могут работать по своему графику, устанавливать собственные цели и быть своим собственным боссом. Это особенно привлекательно для людей, ищущих дополнительный доход или желающих контролировать свое время.
- Низкий Стартовый Капитал: По сравнению с традиционным бизнесом, начать MLM бизнес обычно требует значительно меньших инвестиций. Это делает его доступным для людей с ограниченным капиталом.
- Возможность Неограниченного Дохода: Теоретически, доход дистрибьютора MLM может быть неограниченным, так как он зависит от его усилий, размера его сети и продаж. Однако, на практике, лишь немногие достигают значительного успеха.
- Обучение и развитие: Многие MLM компании предоставляют своим дистрибьюторам обучение в области продаж, маркетинга, лидерства и управления бизнесом. Это может быть полезно для развития личных и профессиональных навыков.
- Сообщество и Поддержка: Дистрибьюторы MLM часто являются частью сообщества, где они могут обмениваться опытом, получать поддержку и мотивацию. Это может быть особенно ценно для людей, начинающих свой бизнес.
- Потенциал Пассивного Дохода: Создание большой и активной сети дистрибьюторов может привести к получению пассивного дохода, даже когда дистрибьютор не активно занимается продажами. Однако, этот доход обычно требует значительных усилий в начале.
- Возможность Работать из Дома: Многие MLM бизнесы можно вести из дома, что обеспечивает удобство и экономию на аренде офиса.
- Предлагаемые Продукты или Услуги: Дистрибьюторы часто используют и верят в предлагаемые продукты или услуги, что облегчает их продвижение.
Недостатки MLM для Дистрибьюторов:
- Низкий Уровень Успеха: Статистика показывает, что лишь небольшая часть дистрибьюторов MLM добивается значительного финансового успеха. Многие дистрибьюторы теряют деньги или зарабатывают лишь незначительный доход.
- Необходимость Активных Продаж и Рекрутинга: Для достижения успеха в MLM необходимо активно продавать продукцию и привлекать новых дистрибьюторов. Это требует значительных усилий, времени и навыков.
- Давление со Стороны Компании и «Вышестоящей Линии»: Дистрибьюторы часто испытывают давление со стороны компании и своих спонсоров ( «вышестоящей линии») с целью увеличения продаж и привлечения новых дистрибьюторов.
- Риск Накопления Невостребованной Продукции: Требование регулярных закупок продукции может привести к накоплению невостребованной продукции, особенно если дистрибьютор не может ее продать.
- Сложность Создания Клиентской Базы: Создание лояльной клиентской базы может быть сложным, так как клиенты часто предпочитают покупать продукцию у других дистрибьюторов или напрямую у компании.
- Риск Потерять Друзей и Родственников: Попытки привлечь друзей и родственников в MLM бизнес могут привести к напряженным отношениям, особенно если они не заинтересованы в участии.
- Необходимость Самостоятельного Ведения Бизнеса: Дистрибьюторы MLM несут ответственность за все аспекты своего бизнеса, включая маркетинг, продажи, учет и налогообложение. Это требует знаний и навыков, которыми не все обладают.
- Репутация MLM: Из-за распространенных заблуждений и негативного опыта некоторых людей, MLM часто имеет негативную репутацию, что затрудняет привлечение новых клиентов и дистрибьюторов.
- Изменчивость Компенсационных Планов: MLM компании могут изменять компенсационные планы, что может негативно повлиять на доход дистрибьюторов.
- Юридические Риски: Дистрибьюторы несут ответственность за соблюдение законов и нормативных актов, касающихся продаж, маркетинга и рекламы. Несоблюдение может привести к юридическим проблемам.
- Высокая Конкуренция: На рынке MLM существует высокая конкуренция, как между компаниями, так и между дистрибьюторами одной и той же компании.
- Зависимость от Компании: Успех дистрибьютора MLM зависит от репутации, продукции и стабильности компании. Если компания обанкротится или потеряет репутацию, дистрибьютор потеряет свой бизнес.
- Трудно Отличать от Финансовой Пирамиды: Не всегда легко отличить законную MLM компанию от финансовой пирамиды. Необходимо тщательно изучить бизнес-модель и компенсационный план, чтобы избежать участия в незаконной схеме.

Раздел 3: Оценка MLM Компании: Ключевые Факторы

Репутация Компании:
- История Компании: Изучите историю компании, ее основателей и руководство. Узнайте, сколько лет компания работает на рынке и как она развивалась со временем. Долговечность может быть признаком стабильности и надежности.
- Отзывы Клиентов и Дистрибьюторов: Почитайте отзывы клиентов и дистрибьюторов о продукции и бизнес-возможностях компании. Ищите отзывы на независимых сайтах и форумах, а не только на сайте компании. Обратите внимание на повторяющиеся темы и проблемы.
- Юридические Проблемы и Судебные Иски: Проверьте, не было ли у компании юридических проблем или судебных исков, связанных с обвинениями в создании финансовых пирамид, мошенничестве или недобросовестной конкуренции. Изучите суть этих проблем и их последствия.
- Рейтинг в Better Business Bureau (BBB): Если компания зарегистрирована в BBB, проверьте ее рейтинг и отзывы. BBB предоставляет информацию о репутации компаний и рассматривает жалобы потребителей.
- Упоминания в Прессе: Поищите упоминания о компании в новостях и деловых изданиях. Обратите внимание на то, как компания освещается в прессе, и есть ли какие-либо негативные публикации.
Производство или услуги:
- Качество Продукции: Оцените качество продукции или услуг, предлагаемых компанией. Попробуйте продукцию сами или прочитайте отзывы независимых экспертов. Важно, чтобы продукция была конкурентоспособной по качеству и цене.
- Спрос на Продукцию: Определите, есть ли реальный спрос на продукцию или услуги на рынке. Узнайте, кто является целевой аудиторией и насколько она велика. Продукция должна быть востребованной и решать реальную проблему потребителей.
- Конкурентоспособность Цены: Сравните цены на продукцию компании с ценами на аналогичные продукты, предлагаемые другими компаниями. Цены должны быть конкурентоспособными и соответствовать качеству продукции.
- Уникальность Продукции: Проверьте, является ли продукция уникальной или обладает ли она какими-либо отличительными особенностями, которые делают ее более привлекательной для потребителей. Уникальность может дать компании конкурентное преимущество.
- Повторное Использование: Важно, чтобы продукция была такой, чтобы клиенты хотели покупать ее снова и снова, создавая стабильный поток доходов.
Компенсационный План:
- Понимание Компенсационного Плана: Тщательно изучите компенсационный план компании и убедитесь, что вы его понимаете. Обратите внимание на все условия и требования для получения комиссионных и бонусов. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то непонятно.
- Баланс между Продажами и Рекрутингом: Оцените, какой процент дохода поступает от продаж продукции, а какой от привлечения новых дистрибьюторов. Если доход от рекрутинга значительно превышает доход от продаж, это может быть признаком финансовой пирамиды.
- Прозрачность и Простота: Компенсационный план должен быть прозрачным и простым для понимания. Избегайте компаний с запутанными и сложными планами, которые трудно рассчитать.
- Реалистичность Дохода: Будьте реалистичны в своих ожиданиях относительно дохода. Не верьте обещаниям быстрого и легкого обогащения. Помните, что успех в MLM требует значительных усилий и времени.
- Бонусы и Стимулы: Обратите внимание на бонусы и стимулы, предлагаемые компанией. Это могут быть денежные премии, поездки, автомобили и другие вознаграждения за достижение определенных целей.
Обучение и Поддержка:
- Качество Обучения: Оцените качество обучения, предоставляемого компанией своим дистрибьюторам. Узнайте, какие темы охватывает обучение и кто его проводит. Обучение должно быть актуальным, полезным и практичным.
- Поддержка «Вышестоящей Линии»: Узнайте, какую поддержку оказывает «вышестоящая линия» (ваши спонсоры) своим дистрибьюторам. Важно, чтобы у вас был доступ к опытным наставникам, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.
- Доступ к Ресурсам: Проверьте, предоставляет ли компания своим дистрибьюторам доступ к необходимым ресурсам, таким как маркетинговые материалы, веб-сайты, CRM-системы и другие инструменты.
- Сообщество и Поддержка: Оцените, насколько развито сообщество дистрибьюторов в компании. Важно, чтобы у вас была возможность общаться с другими дистрибьюторами, обмениваться опытом и получать поддержку.
- Доступность Руководства: Важно, чтобы у вас был доступ к руководству компании для решения вопросов и получения консультаций.
Финансовая Стабильность Компании:
- Финансовые Отчеты: Если возможно, изучите финансовые отчеты компании, чтобы оценить ее финансовое состояние. Обратите внимание на показатели прибыли, убытков, долгов и активов.
- Инвестиции в Инфраструктуру: Оцените, инвестирует ли компания в свою инфраструктуру, такую как технологии, логистика и обучение. Инвестиции в инфраструктуру свидетельствуют о долгосрочных планах компании.
- Независимое Финансирование: Узнайте, как компания финансируется. Если компания сильно зависит от привлечения новых дистрибьюторов для финансирования своей деятельности, это может быть признаком финансовой пирамиды.
- Прозрачность: Компания должна быть прозрачной в отношении своей финансовой деятельности и предоставлять своим дистрибьюторам доступ к необходимой информации.
Соответствие Законам и Нормативным Актам:
- Регистрация и Лицензирование: Убедитесь, что компания зарегистрирована и имеет все необходимые лицензии для ведения бизнеса.
- Соблюдение Законов о Защите Прав Потребителей: Проверьте, соблюдает ли компания законы о защите прав потребителей, такие как правила возврата продукции и раскрытие информации о продуктах.
- Соблюдение Законов о Рекламе: Убедитесь, что компания соблюдает законы о рекламе и не использует ложную или вводящую в заблуждение рекламу.
- Членство в Ассоциациях Прямых Продаж: Членство в уважаемых ассоциациях прямых продаж может быть признаком того, что компания придерживается этических стандартов ведения бизнеса.

Раздел 4: Стратегии Успеха в MLM

Выбор Правильной Компании: Как уже обсуждалось, выбор правильной MLM компании является критически важным для успеха. Проведите тщательное исследование и выберите компанию с хорошей репутацией, качественной продукцией, справедливым компенсационным планом и сильной системой поддержки.
Понимание Продукции: Станьте экспертом в продукции или услугах, которые вы продаете. Используйте продукцию сами, чтобы получить личный опыт и уверенно отвечать на вопросы клиентов.
Постановка Целей: Установите четкие и реалистичные цели для своего бизнеса. Разбейте большие цели на более мелкие, чтобы легче отслеживать свой прогресс и оставаться мотивированным.
Создание Бизнес-Плана: Разработайте подробный бизнес-план, в котором будут указаны ваши цели, стратегии, целевая аудитория, маркетинговый бюджет и план действий.
Развитие Навыков Продаж и Маркетинга: Инвестируйте в развитие своих навыков продаж и маркетинга. Читайте книги, посещайте тренинги и учитесь у успешных дистрибьюторов.
Создание Клиентской Базы: Сосредоточьтесь на создании лояльной клиентской базы. Предоставляйте отличный сервис, отвечайте на вопросы клиентов и предлагайте им ценность.
Эффективный Рекрутинг: Привлекайте новых дистрибьюторов, которые разделяют ваши ценности и цели. Обучайте их и поддерживайте их в развитии их бизнеса. Не забывайте, что качество важнее количества.
Использование Социальных Сетей: Используйте социальные сети для продвижения своей продукции, привлечения клиентов и рекрутинга новых дистрибьюторов. Создавайте интересный и полезный контент, взаимодействуйте со своей аудиторией и стройте доверительные отношения.
Управление Временем: Эффективно управляйте своим временем. Планируйте свой день, приоритизируйте задачи и избегайте отвлекающих факторов.
Постоянное Обучение: Продолжайте учиться и развиваться. Следите за новыми тенденциями в индустрии MLM, посещайте конференции и тренинги.
Работа в Команде: Работайте в команде со своими спонсорами и другими дистрибьюторами. Делитесь опытом, помогайте друг другу и поддерживайте друг друга.
Позитивный Настрой: Сохраняйте позитивный настрой и веру в свой успех. Будьте настойчивы, не сдавайтесь при первых неудачах и учитесь на своих ошибках.
Этичное Ведение Бизнеса: Ведите свой бизнес этично и честно. Не обманывайте клиентов и дистрибьюторов, не преувеличивайте свои доходы и не используйте агрессивные методы продаж.
Управление Финансами: Управляйте своими финансами ответственно. Вести учет доходов и расходов, откладывайте деньги на налоги и инвестируйте в свой бизнес.
Баланс между Работой и Личной Жизнью: Поддерживайте баланс между работой и личной жизнью. Уделяйте время своей семье, друзьям и своим увлечениям.

Раздел 5: Риски MLM и Как их Минимизировать

Финансовый Риск:
- Риск Потери Инвестиций: Главный финансовый риск в MLM – это риск потерять свои инвестиции, включая вступительные взносы, закупку продукции и расходы на маркетинг.
- Минимизация Риска: Начните с малого, не вкладывайте больше, чем вы можете позволить себе потерять, и не берите кредиты для финансирования своего MLM бизнеса. Тщательно изучите компенсационный план и убедитесь, что вы понимаете, как зарабатывать деньги. Сосредоточьтесь на продаже продукции, а не на рекрутинге.
Репутационный Риск:
- Риск Повредить Отношениям: Попытки привлечь друзей и родственников в MLM бизнес могут повредить отношениям, особенно если они не заинтересованы в участии.
- Минимизация Риска: Будьте осторожны в своих подходах. Не оказывайте давления на своих друзей и родственников и не навязывайте им свои продукты или бизнес-возможности. Уважайте их решения и не обижайтесь, если они откажутся.
Юридический Риск:
- Риск Участия в Пирамидальной Схеме: Существует риск участия в незаконной пирамидальной схеме, которая может привести к потере денег и юридическим проблемам.
- Минимизация Риска: Тщательно изучите компанию и ее бизнес-модель. Убедитесь, что основной доход поступает от продаж продукции, а не от рекрутинга. Проверьте, не было ли у компании юридических проблем, связанных с обвинениями в создании финансовых пирамид.
Риск Перегрузки:
- Риск Выгорания: Высокие требования к продажам и рекрутингу могут привести к перегрузке и выгоранию.
- Минимизация Риска: Установите реалистичные цели, эффективно управляйте своим временем и уделяйте время для отдыха и восстановления. Не забывайте о балансе между работой и личной жизнью.
Риск Изоляции:
- Риск Потерять Связь с Реальным Миром: Погружение в MLM бизнес может привести к изоляции от реального мира и потере связи с друзьями и семьей.
- Минимизация Риска: Поддерживайте связь с друзьями и семьей, занимайтесь своими увлечениями и не позволяйте MLM бизнесу поглотить всю вашу жизнь.
Риск Зависимости от Компании:
- Риск Потери Бизнеса: Успех в MLM зависит от репутации, продукции и стабильности компании. Если компания обанкротится или потеряет репутацию, дистрибьютор потеряет свой бизнес.
- Минимизация Риска: Выбирайте компанию с хорошей репутацией, качественной продукцией и стабильным финансовым положением. Диверсифицируйте свой доход, создавая несколько источников дохода.
Риск Негативной Репутации MLM:
- Риск Столкнуться с Критикой: Из-за распространенных заблуждений и негативного опыта некоторых людей, MLM часто имеет негативную репутацию, что может привести к критике и негативному отношению со стороны окружающих.
- Минимизация Риска: Будьте готовы к критике и негативному отношению. Объясняйте преимущества MLM и делитесь своим личным опытом. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности своим клиентам и дистрибьюторам.
Риск Изменения Компенсационного Плана:
- Риск Снижения Дохода: MLM компании могут изменять компенсационные планы, что может негативно повлиять на доход дистрибьюторов.
- Минимизация Риска: Будьте готовы к изменениям и адаптируйтесь к новым условиям. Диверсифицируйте свой доход, создавая несколько источников дохода.
Риск Несоблюдения Законов:
- Риск Нарушения Законов о Рекламе и Продажах: Дистрибьюторы несут ответственность за соблюдение законов и нормативных актов, касающихся продаж, маркетинга и рекламы. Несоблюдение может привести к юридическим проблемам.
- Минимизация Риска: Изучите законы и нормативные акты, касающиеся продаж, маркетинга и рекламы. Не используйте ложную или вводящую в заблуждение рекламу. Не давайте обещаний, которые вы не можете выполнить.

Раздел 6: Будущее MLM: Тенденции и Прогнозы

Роль Технологий: Технологии играют все более важную роль в MLM. Интернет, социальные сети, мобильные приложения и электронная коммерция позволяют MLM компаниям и дистрибьюторамReach более широкую аудиторию, автоматизировать процессы и улучшить взаимодействие с клиентами.
Персонализация: Клиенты все больше ценят персонализированный подход. MLM компании, которые предлагают индивидуальные решения и учитывают потребности каждого клиента, будут иметь конкурентное преимущество.
Социальная Ответственность: Потребители все больше обращают внимание на социальную ответственность компаний. MLM компании, которые поддерживают благотворительные организации, заботятся об окружающей среде и придерживаются этических стандартов, будут более привлекательными для клиентов.
Стандарт обучения и разработки: Обучение и развитие дистрибьюторов становятся все более важными. MLM компании, которые предоставляют своим дистрибьюторам качественное обучение и поддержку, будут иметь более успешные команды.
Регулирование: Регулирование MLM индустрии становится более строгим. Компании, которые не соответствуют требованиям законодательства, будут сталкиваться с юридическими проблемами.
Глобализация: MLM компании продолжают расширять свою деятельность на новые рынки. Глобализация создает новые возможности для роста и развития.
Увеличение Конкуренции: Конкуренция в MLM индустрии становится все более жесткой. Компании, которые не смогут адаптироваться к новым условиям, будут терять свою долю рынка.
Фокус на Клиентах: Успешные MLM компании будут фокусироваться на удовлетворении потребностей клиентов и предоставлении им ценности. Клиенты должны быть в центре внимания, а не только рекрутинг новых дистрибьюторов.
Прозрачность и Честность: Прозрачность и честность становятся все более важными для построения доверительных отношений с клиентами и дистрибьюторами. Компании, которые придерживаются этических стандартов ведения бизнеса, будут иметь конкурентное преимущество.
Развитие Нишевых Рынков: Появляются новые возможности для MLM компаний на нишевых рынках. Компании, которые специализируются на определенных продуктах или услугах, будут иметь больше шансов на успех.
Автоматизация Процессов: Автоматизация процессов, таких как управление заказами, доставка продукции и учет комиссионных, позволяет MLM компаниям повысить эффективность и снизить затраты.
Использование Больших Данных (Big Data): Использование больших данных позволяет MLM компаниям анализировать поведение клиентов, оптимизировать маркетинговые кампании и принимать более обоснованные решения.
Искусственный Интеллект (AI): Искусственный интеллект может использоваться для автоматизации задач, таких как обслуживание клиентов, ответы на вопросы и предоставление персонализированных рекомендаций.
Виртуальная и Дополненная Реальность (VR/AR): Виртуальная и дополненная реальность могут использоваться для создания интерактивных демонстраций продукции и улучшения опыта покупок.
Блокчейн: Блокчейн может использоваться для обеспечения прозрачности и безопасности транзакций, а также для создания децентрализованных MLM платформ.