Парадокс Стокдейла: на что действительно стоит тратить свою энергию в MLM?
Контроль над реальностью – ключ к успеху
Когда я начал заниматься сетевым маркетингом, мне сначала казалось, что все очень просто. Нужно пользоваться продуктом, рассказывать о продукте другим людям и приглашать их также начать пользоваться продуктом. Я написал список из 100 своих знакомых, и я думал, что по крайней мере 50 человек из них захочет пользоваться продуктом или подпишут соглашение, чтобы заниматься бизнесом. Но, как вы думаете, сколько решили пользоваться продуктом и сколько подписал и соглашение?…
Ноль. Я столкнулся с огромным разочарованием…
Каждый, кто работает в MLM, рано или поздно сталкивается с разочарованием. Новичок приходит в бизнес с оптимизмом: «Сейчас я разберусь, быстро найду клиентов, приглашу партнеров – и все пойдет!» Но проходит время, и оказывается, что не все так просто. Люди отказываются, партнеры сливаются, а заработки оставляют желать лучшего.
И тут происходит то, что разрушает большинство – неконтролируемые эмоции и ложные ожидания.
Эта проблема стара, как мир. Адмирал Джим Стокдейл, проведший 7,5 лет в плену во Вьетнаме, знал о ней не понаслышке. Он видел, кто выживает в самых жестоких условиях, а кто ломается первым. Парадоксально, но погибали не пессимисты. Погибали оптимисты – те, кто надеялся, что к Рождеству их точно освободят, потом к Пасхе, потом к 4 июля… Но когда надежды разбивались о реальность, они теряли волю к жизни.
Оптимизм помогает выжить, но при этом оптимисты не выживают.
Этот парадокс важен и в сетевом бизнесе. Верить в успех необходимо, но нельзя питать иллюзии, что он придет сам. Стоицизм, к которому обращался Стокдейл, учит важному принципу: нужно концентрироваться не на том, чего хочется, а на том, что действительно можно контролировать.
Что ты можешь контролировать в MLM, а что – нет?
- НЕ МОЖЕШЬ контролировать:
- Когда люди скажут «да»
- Сколько отказов получишь
- Как быстро вырастет команда
- Как отреагируют знакомые на твое предложение
- МОЖЕШЬ контролировать:
- Сколько звонков и встреч ты сделаешь
- Как ты прокачаешь свои навыки продаж и переговоров
- Сколько новых знаний получишь
- Как ты выстроишь стратегию продвижения
Большинство людей делают наоборот: надеются на результат, но не вкладываются в процесс. Они ждут, что появится идеальный партнер, но не работают над воронкой привлечения. Они жалуются на нехватку денег, но отказываются прийти на бесплатный вебинар, где научат делать видео для бизнеса.
Принятие vs. Отвлечение: что поможет тебе выжить в MLM?
Когда человек сталкивается с трудностями, у него два пути: отвлекаться или принимать.
В одном из экспериментов студентов учили разным способам справляться с болью. Одних учили абстрагироваться – думать о чем-то хорошем, забывая о дискомфорте. Других – принимать боль, осознавая, что она неизбежна, но сосредотачиваясь на возможностях.
Какая техника сработала лучше?
Принятие.
Люди, которые осознали: «Да, больно, но я не могу это изменить», выдерживали значительно дольше.
Теперь вспомни MLM. Каждый, кто только начинает, испытывает «боль»: отказы, неудачи, негатив от окружающих. Кто-то пытается «не думать об этом», отвлекаться, медитировать – но реальность все равно догоняет. А кто-то говорит:
- «Окей, отказы – это нормально. Я не могу это изменить, но могу изменить свое отношение»
- «Мой навык продаж пока слабый, но я прокачаюсь»
- «Если 99% людей не записались на полезный вебинар – я войду в тот 1% и использую шанс»
Где твоя энергия утекает впустую?
Зайди в соцсети – там кипят обсуждения политики, мировых кризисов, скандалов. Люди пишут гневные комментарии, спорят, возмущаются… но они не могут повлиять на эти события.
А когда дело касается реальных возможностей – например, получить знания, которые точно помогут зарабатывать больше, – они просто проходят мимо.
Почему?
Потому что гораздо легче комментировать то, на что ты не влияешь, чем работать над тем, что реально может изменить твою жизнь.
Итак, что делать?
- Перестать тратить энергию на ожидания и контролировать только то, что в твоих силах.
