Как рекрутировать мужчин в бизнес? Как рассказать мужчинам, что бизнес привлекателен и в нём можно зарабатывать деньги, особенно, если этот бизнес связан со здоровьем, парфюмерией, косметикой? Это вопросы, которые волнуют многих предпринимателей. Мужчины, как правило, более ориентированы на факты, цифры и конкретные результаты. Поэтому и подход к их привлечению в бизнес должен быть соответствующим.
Секрет 1
Вы должны рассказывать не про продукт вашей компании, а про рынок, на котором работает ваша компания. Например, рассказывайте не про косметику, а про индустрию красоты & wellness. Это глобальный тренд, который охватывает не только косметические средства, но и фитнес, здоровое питание, спа-процедуры, медицинские услуги, связанные с улучшением внешности и самочувствия. Для того, чтобы мужчина убедился в том, что это выгодный бизнес и в нём можно заработать деньги, он должен знать об этом рынке несколько фактов:
- Этот рынок большой: Приведите статистику, показывающую объем мирового и локального рынков индустрии красоты и здоровья. Укажите, что речь идет о миллиардах, а то и триллионах долларов. Например, глобальный рынок индустрии красоты оценивается в сотни миллиардов долларов и продолжает расти. Аналогичная картина наблюдается и на рынке wellness, который включает в себя всё, что связано с поддержанием физического и ментального здоровья.
- Этот рынок растет: Подчеркните динамику роста. Приводите примеры, как этот рынок развивался последние годы и какие прогнозы дают эксперты на будущее. Указывайте на неуклонный рост потребительского спроса, обусловленный стремлением людей к улучшению качества жизни, заботе о своем здоровье и внешнем виде.
- Большинство людей могут быть потенциальными клиентами и он в том числе тоже может быть потенциальным клиентом этого продукта. Объясните, что красота и здоровье – это не нишевая потребность, а универсальная. Каждый человек, независимо от пола, возраста и социального статуса, стремится выглядеть хорошо и чувствовать себя здоровым. Таким образом, потенциальная аудитория для продуктов и услуг в этой сфере практически безгранична. Мужчины также активно пользуются услугами салонов красоты, приобретают средства по уходу за собой, интересуются спортивным питанием и добавками для здоровья.
Секрет 2
Нужно показывать большие цифры. Если вы покажете мужчине, что он может здесь зарабатывать не 50-70 тыс. руб в месяц, как на обычной работе, а 150-300-500 тыс и даже 1 млн. руб., это может его заинтересовать. Мужчины часто ищут возможности для финансового роста, которые выходят за рамки стандартной карьеры. Подчеркните, что речь идет о потенциале, который может быть реализован благодаря собственным усилиям и предприимчивости. Задавайте вопрос, где без стартового капитала и без риска ты сможешь выйти на такой доход? Это риторический вопрос, который побуждает задуматься о преимуществах данного бизнес-предложения. Приведите примеры реальных людей, достигших такого уровня дохода, рассказывая их истории успеха. Это добавит убедительности и вдохновит потенциальных партнеров.
Секрет 3
Когда вы показываете свой бизнес, ориентируйтесь на карьеру и показывайте маркетинг-план. Мужчины ценят структуру, четкость и возможность карьерного роста. Когда вы показываете маркетинг-план вашей компании, вы должны показать человеку две фундаментальные вещи:
- Что нужно делать? Четко и лаконично опишите шаги, которые необходимо предпринять для достижения успеха. Это могут быть действия по привлечению клиентов, построению команды, обучению и развитию. Избегайте расплывчатых формулировок, предоставляйте конкретные инструкции.
- Сколько на этом можно заработать? Продемонстрируйте, как именно выполняемые действия трансформируются в доход. Покажите конкретные условия и конкретные цифры на разных примерах, ситуациях, случаях. Опишите различные уровни дохода, соответствующие разным уровням активности и результатов. Используйте наглядные графики и схемы, чтобы сделать информацию более доступной. Например, можно показать, что при привлечении 5 клиентов и развитии команды из 10 человек, доход составит X рублей, а при достижении более высокого уровня – Y рублей.
Если вы будете держать в голове эти принципы и следить за моими новостями в социальных сетях, то вы сможете рекрутировать больше успешных людей в ваш бизнес! Делитесь полезной информацией со своими коллегами! Развивайте свой бизнес. Помните, что последовательность, системность и фокус на фактах и цифрах – это ключи к успешному привлечению мужчин в ваш бизнес.
