Сила тока. У меня есть «фишки», которые я использую в бизнесе. И сегодня я поделюсь с вами ими. Первое — это ваше отношение к себе в этом бизнесе. Вы должны четко себе сказать, что вы — профессионал! Начните себя воспринимать так, и люди к вам потянутся! В любом деле успеха и денег добиваются только профессионалы, а любители на это смотрят. Итак, первая «фишка» для вас как для профи звучит так: «Сила напряжения — это сила, которая измеряется при помощи напряжения, делённого на сопротивление. Так появляется сила тока».
А вот теперь смотрите, когда вы приглашаете человека в бизнес есть 2 составляющие: напряжение (ваше давление на кандидата и его вовлечение) и сопротивление (это факторы, которые ему мешают). Запомните, вы должны не только заботиться о том, что вы должны быть активными, энергичными, когда зовёте человека к себе, но и думать о том, чтобы понизить сопротивление. Самый простой пример, вы говорите кандидату: «Я приеду к тебе сам!» Сейчас у людей главная проблема – это время. Эта фраза значительно смягчает его, так как ему не надо тратить свой главный ресурс. И вы значительно увеличите количество своих встреч! Пробуйте. Думайте всегда о том, как заранее понижать сопротивление в голове у ваших кандидатов и повышайте свой профессионализм. И подписывайтесь на канал.
Продолжая тему профессионализма и понимания «фишек» в бизнесе, хочу подчеркнуть, что отношение к себе – это фундамент. Если вы сами не верите в свою компетентность, в свой продукт или услугу, то и окружающие этого не почувствуют. Профессионал – это не тот, кто знает всё, а тот, кто постоянно учится, совершенствуется и применяет свои знания на практике. Это внутренняя уверенность, подкрепленная действиями.
Вернемся к аналогии с силой тока. Напряжение – это ваша энергия, ваш энтузиазм, ваша способность заинтересовать. Но без снижения сопротивления, эта энергия может просто «рассеяться». Сопротивление – это страхи, сомнения, возражения, которые есть у каждого потенциального партнера или клиента. Ваша задача как профессионала – не просто «давить» своим энтузиазмом, а создавать условия, в которых человеку будет максимально комфортно и легко сделать шаг навстречу.
Приведу еще несколько примеров, как можно снижать сопротивление:
- Предложение тестового периода или пробного продукта. Человек может сомневаться в эффективности. Предоставив ему возможность попробовать бесплатно или с минимальными вложениями, вы снимаете с него риск. Например, в сфере онлайн-образования часто предлагают бесплатные вебинары или первые уроки.
- Подробное объяснение всех шагов. Если вы приглашаете человека в новую для него сферу, например, в сетевой маркетинг, ему может быть непонятно, с чего начать. Четкая, пошаговая инструкция, где каждый шаг логичен и выполним, снимает барьер «я не знаю, как это сделать».
- Предоставление социальных доказательств. Люди склонны доверять мнению большинства или успешным примерам. Отзывы реальных клиентов, кейсы, истории успеха – все это снижает сомнения. Если вы продаете продукт, покажите, как он помог другим. Если приглашаете в бизнес – расскажите истории людей, которые добились успеха.
- Гибкость в условиях. Если человек говорит, что у него нет времени на встречи в определенные часы, предложите другие варианты. Если он не может внести полную предоплату, рассмотрите возможность рассрочки. Ваша готовность идти навстречу показывает, что вы цените его, а не просто стремитесь «продать».
- Работа с возражениями на опережение. Подумайте, какие типичные возражения могут возникнуть у ваших кандидатов, и заранее подготовьте ответы. Например, если часто говорят «это пирамида», подготовьте аргументы, объясняющие разницу между финансовой пирамидой и легальным бизнесом.
Важно понимать, что снижение сопротивления – это не манипуляция, а проявление заботы и профессионализма. Вы показываете, что понимаете потребности и опасения человека, и готовы помочь ему преодолеть эти барьеры. Это формирует доверие и лояльность.
Помните, что ваша цель – не просто «затащить» человека, а построить долгосрочные, взаимовыгодные отношения. Когда вы фокусируетесь на том, чтобы облегчить путь для другого, вы автоматически повышаете свой собственный авторитет и эффективность.
Таким образом, профессионализм в бизнесе – это комплексный подход, включающий в себя самооценку, постоянное обучение, активное вовлечение и, что не менее важно, умение снижать сопротивление у потенциальных партнеров и клиентов. Применяйте эти «фишки», и вы увидите, как растет ваша результативность и как к вам притягиваются новые возможности. Продолжайте развиваться, и успех не заставит себя ждать!
