Выбор инструмента в бизнесе очень важен. Правильно подобранные средства и подходы могут стать решающим фактором в достижении успеха, будь то установление доверительных отношений с потенциальным партнером, заключение выгодной сделки или просто поддержание репутации. В современном мире, где конкуренция достигает невиданных масштабов, каждый нюанс имеет значение. От того, как вы презентуете себя, до того, как вы управляете ходом переговоров, зависит очень многое. Это не просто детали, это стратегические элементы, которые формируют восприятие вас и вашего бизнеса.
Ловите 5 инструментов проведения личных встреч и переговоров по бизнесу:
- Дорогая имиджевая ручка. Она произведёт неизгладимое впечатление, особенно на успешных собеседников. Это не просто канцелярская принадлежность, а символ статуса и внимания к деталям. Когда вы достаете из кармана элегантный пишущий инструмент, который не только хорошо лежит в руке, но и выглядит дорого, это говорит о вашем профессионализме и серьезном подходе. Такая ручка может стать своеобразным «якорем» в памяти человека, ассоциируясь с успешным и уверенным в себе человеком. Например, известные бренды, такие как Montblanc, Parker или Cross, часто выбирают люди, которые ценят качество и престиж. Сам факт наличия такого предмета может подсознательно настроить собеседника на более уважительный и доверительный лад, предполагая, что человек, использующий дорогие аксессуары, скорее всего, достиг высокого уровня в своей сфере.
- Подарок. Лучше делать в конце встречи, неожиданно. Можно привозить разные сувениры из-за границы. Женщины обожают сладкое. Подарок, преподнесенный в конце встречи, может стать приятным завершением, оставив после себя позитивное впечатление. Важно, чтобы подарок был уместным и соответствовал статусу встречи. Например, если вы ведете переговоры с иностранными партнерами, сувенир, отражающий культуру вашей страны, может быть очень кстати. Для женщин, как вы верно подметили, сладкие подарки – это почти беспроигрышный вариант, но стоит учитывать возможные предпочтения и диетические ограничения. Это может быть набор эксклюзивных конфет, качественный шоколад или даже небольшой набор местного деликатеса. Главное – чтобы подарок демонстрировал вашу заботу и внимание к собеседнику.
- Имиджевый дорогой смартфон. Чем дороже, тем лучше. Понты работают. И не пытайтесь спорить. Дешёвая трубка испортит о вас впечатление. В эпоху цифровых технологий смартфон стал неотъемлемой частью делового человека. Это не только средство связи, но и показатель статуса. Использование последнего поколения флагманских моделей от таких брендов, как Apple, Samsung или Google, демонстрирует, что вы следите за трендами, цените качество и готовы инвестировать в современные технологии. Это может вызвать у собеседника ощущение, что вы успешны и можете позволить себе лучшее, что, в свою очередь, может повысить доверие к вашим деловым предложениям. Конечно, важно, чтобы смартфон был в идеальном состоянии, с чистым экраном и аккуратным чехлом.
- Пунктуальность. «Точность — вежливость королей». Если опаздываю, я беру счёт за столик на себя. Людям нравится. Да и статус мой растёт. Опоздание – это сигнал неуважения к времени собеседника. Пунктуальность же, напротив, формирует образ надежного и ответственного человека. Если же по каким-то непредвиденным обстоятельствам вы все же задерживаетесь, предложение оплатить счет – это не только демонстрация щедрости, но и способ смягчить негативное впечатление от опоздания. Это показывает, что вы готовы взять на себя ответственность и исправить ситуацию, что, безусловно, ценится. Это может быть небольшой жест, но он производит сильное положительное впечатление и укрепляет вашу репутацию.
- Третья сила. Помните о законе третьей силы. Всегда используйте «рычаг» для влияния на человека: либо другого человека, либо мнение эксперта, либо видео-ролик, сайт, печатную продукцию. Что-то ещё должно помогать вам. Привлечение «третьей силы» – это мощный инструмент убеждения. Это может быть авторитетное мнение эксперта в вашей области, которое подтвердит вашу позицию. Например, цитата известного специалиста или ссылка на исследование. Или же демонстрация качественного видео-ролика, который наглядно представит ваш продукт или услугу. Печатная продукция, такая как брошюры или презентации, также может служить этой цели, предоставляя дополнительную информацию и визуальные материалы. Даже упоминание успешного кейса или положительного отзыва от известного клиента может выступить в роли «третьей силы», подкрепляя вашу аргументацию и повышая доверие.
Какой инструмент вам нравится? И что используете сами? Делитесь своим опытом в комментариях!
И продолжайте приглашать коллег и партнёров на канал, чтобы профессионалов в нашей индустрии стало больше. Вместе мы сможем создать более сильное и компетентное сообщество.
©️Станислав Санников #полезность_санников
