5 подсознательных вопросов в голове каждого кандидата

Зная эти 5 вопросов, вы будете лучше проводить презентации и встречи, выступать на сцене, на тренингах в вашей компании. Если вы знаете эти 5 вопросов, то вам будет легко на них отвечать.

1. Смогу ли я заработать здесь деньги?

   Это, пожалуй, самый главный вопрос, который волнует любого потенциального партнера. Люди ищут возможности для финансового роста и улучшения своего материального положения. Ваша задача – убедительно продемонстрировать, что ваш бизнес – это реальный путь к достижению финансовых целей.

   • Покажите стиль жизни лидеров вашей компании: Не просто рассказывайте, а демонстрируйте. Фотографии и видеоролики, показывающие успешных лидеров, их дома, машины, путешествия – все это создает яркий образ того, чего можно достичь. Расскажите конкретные истории успеха: «Вот Иван, который 3 года назад присоединился к нам, а сегодня он купил себе новую машину и ездит в отпуск три раза в год».
   • Расскажите о материальных достижениях: Что они купили? Где они недавно были? Конкретные примеры, такие как «Анна приобрела квартиру в центре города», «Сергей свозил всю семью на Мальдивы», делают картину более реальной и привлекательной.
   • Продайте лайфстайл: Это круто продает кандидатам бизнес с точки зрения материального дохода. Люди хотят не просто деньги, они хотят то, что эти деньги могут им дать: свободу, комфорт, возможность реализовывать свои мечты.
   • Убедите его в том, что маркетинг-план вашей компании помогает развиваться ему: Объясните, как система вознаграждений построена так, чтобы поощрять рост и достижения каждого партнера. Подчеркните, что все люди в нём равны, и успех зависит от приложенных усилий, а не от стартовых позиций.
   • Разъясните, как люди получают деньги: Не углубляйтесь в излишние детали, но дайте четкое понимание основных источников дохода и принципов выплат. Покажите, что здесь можно заработать деньги!
2. Законно ли это?

   В современном мире, где существует множество мошеннических схем и финансовых пирамид, вопрос легальности и этичности бизнеса стоит очень остро. Люди хотят быть уверенными, что их деятельность не только законна, но и не противоречит их моральным принципам.

   • Практически у каждого кандидата, возникает этот вопрос: Это естественная реакция на новые возможности, особенно если они кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.
   • Действительно ли это легальный способ и насколько нравственный способ зарабатывать деньги?! Люди интересуются законами и этической составляющей своих занятий. Они хотят спать спокойно, зная, что их заработок честен.
   • Поэтому с самого начала покажите, что ваш бизнес законный и ему можно доверять: Предоставьте документы, подтверждающие легальность компании (регистрационные свидетельства, лицензии, если применимо). Расскажите о прозрачности всех операций. Если есть какие-то общепризнанные сертификаты или награды, обязательно упомяните их. Объясните, как вы работаете в рамках законодательства своей страны и международных норм.
3. Будет ли весело и интересно?

   Работа – это не только способ заработка, но и значительная часть жизни. Люди хотят проводить время в приятной атмосфере, в окружении единомышленников, и получать удовольствие от того, что они делают.

   • Покажите тусовки и то, что происходит в офисе ваших лидеров: Фотографии и видео с корпоративных мероприятий, командных встреч, неформальных собраний – все это создает позитивный образ компании.
   • Продайте картинку того, что будет весело и интересно, что здесь работают классные люди: Люди тянутся к позитивным, энергичным личностям. Подчеркните дружелюбную атмосферу, взаимоподдержку и дух товарищества.
   • Если люди будут убеждены, что в вашей компании крутые тусовки, они разделяют такие подходы к отдыху, вечеринкам, то они присоединятся к вам и будут охотнее работать с вами: Совместный отдых и развлечения сближают команду и повышают лояльность.
   • Семинары, тренинги, выездные конференции, поездки за границу, куча вещей, которые можно показать: Это не только возможность для обучения и развития, но и отличный повод для совместного времяпрепровождения, укрепления командного духа и получения новых впечатлений. Демонстрируйте фотографии с прошлых мероприятий, рассказывайте о планах на будущее.
4. А будут ли мне помогать?

   Особенно для новичков, которые только начинают свой путь в бизнесе, важна уверенность в том, что они не останутся один на один с трудностями. Поддержка и наставничество – это ключевые факторы успеха.

   • Людей это очень волнует, поэтому расскажите человеку, что ему будут помогать двумя направлениями и методами:
     • ▪️Обучение новых партнеров: Подробно опишите систему обучения – вебинары, тренинги, курсы, доступ к обучающим материалам. Покажите, что компания инвестирует в развитие своих сотрудников.
     • ▪️Наставничество: Объясните, как работает система наставничества. Кто будет помогать? Как часто будут проходить встречи с наставником? Какие конкретные шаги будут предприняты для поддержки новичка?
   • Покажите, что вы лично будете помогать и вышестоящая цепочка наставников тоже заинтересована и будет помогать: Создайте ощущение командной работы, где каждый заинтересован в успехе другого. Ваша личная вовлеченность и поддержка вышестоящих лидеров – это мощный стимул для кандидата.
   • Тогда он будет убеждён, что ему стоит этим заниматься: Уверенность в поддержке снимает страх неудачи и мотивирует к действию.
5. Насколько удачный момент времени сейчас?

   Рынок постоянно меняется, и люди хотят быть на волне успеха. Демонстрация актуальности и перспективности вашего предложения в данный момент – мощный аргумент.

   • Насколько ситуация располагает к этому? Анализируйте текущие тренды, экономическую ситуацию, потребности рынка. Покажите, как ваш продукт или услуга отвечает этим потребностям.
   • Момент времени — вот, что нужно продать! Подчеркните уникальность текущей ситуации. Возможно, это запуск нового продукта, выход на новый рынок, или благоприятная экономическая конъюнктура.
   • Покажите человеку, что именно сейчас тот момент, когда нужно присоединиться: Создайте ощущение срочности, но без давления. Объясните, какие преимущества он получит, начав именно сейчас. Возможно, это более выгодные условия, эксклюзивные предложения или возможность занять лидирующие позиции на новом рынке.
   • Как это сделать? Предложите конкретные шаги для присоединения. Сделайте процесс максимально простым и понятным.
   • Подумайте сами или находите ответы в моём канале. Продолжайте делиться ценной информацией и стратегиями, чтобы помочь своим партнерам достичь успеха.

До новых встреч, ваш Станислав Санников