5 подсознательных вопросов в голове каждого кандидата

Зная эти 5 вопросов, вы будете лучше проводить презентации и встречи, выступать на сцене, на тренингах в вашей компании. Если вы знаете эти 5 вопросов, то вам будет легко на них отвечать.

1. Смогу ли я заработать здесь деньги?

Этот вопрос является, пожалуй, самым фундаментальным для любого человека, рассматривающего новые возможности, особенно в сфере бизнеса. Люди хотят быть уверенными, что их усилия будут вознаграждены, и что их время и энергия не будут потрачены впустую. Поэтому, крайне важно не просто декларировать возможность заработка, но и наглядно демонстрировать её. Покажите стиль жизни лидеров вашей компании – их дома, машины, путешествия, успешные проекты. Расскажите конкретные истории успеха, подчеркивая, чего они добились благодаря сотрудничеству с этим бизнесом. Это могут быть истории о том, как они закрыли ипотеку, купили квартиру мечты, отправились в кругосветное путешествие или обеспечили финансовую независимость для своей семьи. Лайфстайл – это мощный инструмент, который продает кандидатам бизнес с точки зрения материального дохода, делая его осязаемым и желанным.

Убедите его в том, что маркетинг-план вашей компании прозрачен, справедлив и действительно помогает развиваться каждому участнику. Подчеркните принцип равенства возможностей – что независимо от начальных условий, каждый имеет шанс добиться успеха, если будет прилагать усилия. Разъясните, как именно люди получают деньги: какие существуют уровни дохода, как начисляются бонусы, как происходит выплата. Покажите, что здесь можно не просто заработать, а построить стабильный и растущий доход. Используйте графики, диаграммы, примеры расчетов, чтобы кандидаты могли наглядно представить себе свой потенциальный заработок.

2. Законно ли это?

Практически у каждого кандидата, особенно когда речь идет о новых или нестандартных схемах заработка, возникает этот вопрос. Люди хотят быть уверены, что их деятельность является легальной, что они не нарушают законы и не рискуют столкнуться с юридическими проблемами. Действительно ли это легальный способ и насколько нравственный способ зарабатывать деньги?! Люди интересуются не только законами, но и этической составляющей своих занятий. Они хотят быть уверены, что их работа соответствует их моральным принципам и не причиняет вреда другим.

Поэтому с самого начала покажите, что ваш бизнес законный и ему можно доверять. Предоставьте информацию о регистрации компании, ее официальных документах, лицензиях (если применимо). Расскажите о соответствии деятельности законодательству вашей страны и международных норм. Подчеркните прозрачность всех операций и отсутствие каких-либо серых схем. Если есть возможность, приведите примеры юридических аспектов, которые подтверждают легальность и надежность вашего бизнеса. Например, можно упомянуть о том, как компания платит налоги, как защищены права партнеров, какие существуют гарантии.

3. Будет ли весело и интересно?

Современный мир требует от работы не только финансового вознаграждения, но и эмоциональной отдачи. Люди хотят получать удовольствие от того, чем занимаются, и быть частью позитивного сообщества. Поэтому важно показать, что ваша компания – это не просто место для заработка, но и источник положительных эмоций и ярких впечатлений. Покажите тусовки, корпоративные мероприятия, тимбилдинги и то, что происходит в офисе ваших лидеров. Продайте картинку того, что здесь будет весело и интересно, что здесь работают классные, увлеченные люди, с которыми приятно проводить время.

Если люди будут убеждены, что в вашей компании проходят крутые тусовки, что здесь царит атмосфера дружбы и взаимоподдержки, и они разделяют такие подходы к отдыху, вечеринкам, то они с большей вероятностью присоединятся к вам и будут охотнее работать с вами. Это создает ощущение принадлежности к сообществу, где люди не только достигают целей, но и получают удовольствие от процесса. Расскажите о мероприятиях: семинарах, тренингах, которые не только обучают, но и мотивируют, выездных конференциях, которые расширяют кругозор, поездках за границу, которые дарят незабываемые впечатления. Демонстрируйте фотографии и видео с этих событий, делитесь отзывами участников. Важно показать, что это не скучная рутина, а динамичная и захватывающая жизнь.

4. А будут ли мне помогать?

Этот вопрос особенно актуален для новичков, которые только начинают свой путь в бизнесе или новой сфере деятельности. Люди опасаются остаться один на один с трудностями, не знать, куда обратиться за советом или поддержкой. Поэтому очень важно развеять эти опасения и показать, что каждый новый партнер будет окружен заботой и вниманием. Людей это очень волнует, поэтому расскажите человеку, что ему будут помогать двумя основными направлениями и методами:

• Обучение новых партнеров. Здесь речь идет о систематическом обучении, которое включает в себя как теоретические знания, так и практические навыки. Это могут быть вебинары, онлайн-курсы, обучающие материалы, мастер-классы. Покажите, что есть четкая система обучения, которая поможет разобраться во всех тонкостях бизнеса.
• Наставничество. Это более персонализированная помощь, где опытный партнер (наставник) делится своим опытом, дает советы, поддерживает в сложных ситуациях. Покажите, что у каждого будет свой наставник, который заинтересован в его успехе. Расскажите, как происходит процесс наставничества, какие результаты оно дает.

Покажите, что вы лично будете помогать, что вы готовы ответить на вопросы, поддержать и направить. И, что не менее важно, подчеркните, что вышестоящая цепочка наставников тоже заинтересована и будет помогать. Это создает ощущение надежной поддержки и показывает, что успех каждого партнера важен для всей команды. Тогда он будет убеждён, что ему стоит этим заниматься, так как он не останется один на один с проблемами.

5. Насколько удачный момент времени сейчас?

Время – это один из самых ценных ресурсов, и люди хотят быть уверены, что они используют его максимально эффективно. Вопрос о своевременности присоединения к бизнесу является ключевым, так как он напрямую связан с потенциалом роста и успеха. Насколько ситуация располагает к этому? Момент времени — вот, что нужно продать! Покажите человеку, что именно сейчас тот момент, когда нужно присоединиться, потому что рынок находится на подъеме, появляются новые возможности, или именно сейчас запускается новый, перспективный продукт/услуга.

Используйте статистику, аналитические данные, прогнозы экспертов, чтобы продемонстрировать благоприятную конъюнктуру. Расскажите о трендах, которые говорят в пользу вашего предложения. Покажите, что, присоединившись сейчас, кандидат окажется в числе первых, кто сможет воспользоваться всеми преимуществами и достичь максимальных результатов. Объясните, почему ждать невыгодно, и какие упущенные возможности могут возникнуть, если отложить решение. Как это сделать? Подумайте сами или находите ответы в моём канале.

До новых встреч, ваш Станислав Санников