Урок из фитнес-клуба

🏋🏻 Я много лет занимаюсь спортом в тренажерном зале и буду делать это всю жизнь. Это часть меня, часть моего ДНК и эта привычка позволила мне когда-то выработать внутренний стержень. Именно стержень и твёрдость характера позволяет людям добиваться результатов. Не удача, не обстоятельства, не таланты. Стержень и характер! Однако, сегодня пишу не об этом. Хочу рассказать одну историю, которую вам нужно запомнить: она поможет продавать, заключать сделки и рекрутировать больше и лучше. 🏃🏻‍♂ Я начал ходить в новый спортзал в Ташкенте. Самый центр города, хорошее оборудование, рядом с домом, работает с 6 утра (мне удобно ходить рано утром). Захожу в зал с утра пораньше, как обычно. В помещении уже ходят первые посетители, такие же как я — "ранние пташки". И сидит тренер за стойкой. Сидит и "втыкает" в телефон 🤳 5 минут. 10 минут. 30 минут. Всю тренировку, которую я обычно делаю 1,5-2 часа (силовая + кардио) — тренер в зале сидел как пенёк и смотрел какие-то мультики в своём смартфоне. 💬 У меня мысленно возник к нему вопрос: "ТЕБЕ СОВСЕМ НЕ НУЖНЫ ДЕНЬГИ???" Вот ты работаешь в спортзале, получаешь деньги за то, что толстенькие или субтильные клиенты приходят к тебе за решениями своих задач. Новички делают все упражнения неправильно. В общем, задач по залу море. И можно на этом зарабатывать. Но он сидит в своём телефоне и развлекается! Будет ли такой тренер успешным и материально свободным? Нет, нет и ещё раз нет. 💁🏻‍♂ Какую бы услугу или продукт ты не продвигал — его следует продвигать. Продажи (как и рекрутинг) — это активная роль. Ты не можешь сидеть и ждать клиентов, думая, что они выстроятся в очередь к тебе. Подобное бывает только в условиях монополии или уникального продукта. Как вы понимаете, ничего подобного сказать об услугах фитнес-тренера мы не можем. 🤔 Что бы я делал на его месте? Об этом читайте в следующем посте. Не пропустите. Подписывайтесь на канал и будьте лучшими в своём бизнесе. ©️Станислав Санников #полезность_санников

Урок из фитнес-клуба 🏋🏻 Я много лет занимаюсь спортом в тренажерном зале и буду делать это всю жизнь. Это часть меня, часть моего ДНК и эта привычка позволила мне когда-то выработать внутренний стержень. Именно стержень и твёрдость характера позволяет людям добиваться результатов. Не удача, не обстоятельства, не таланты. Стержень и характер! Однако, сегодня пишу не об этом. Хочу рассказать одну историю, которую вам нужно запомнить: она поможет продавать, заключать сделки и рекрутировать больше и лучше. 🏃🏻‍♂ Я начал ходить в новый спортзал в Ташкенте. Самый центр города, хорошее оборудование, рядом с домом, работает с 6 утра (мне удобно ходить рано утром). Захожу в зал с утра пораньше, как обычно. В помещении уже ходят первые посетители, такие же как я — "ранние пташки". И сидит тренер за стойкой. Сидит и "втыкает" в телефон 🤳 5 минут. 10 минут. 30 минут. Всю тренировку, которую я обычно делаю 1,5-2 часа (силовая + кардио) — тренер в зале сидел как пенёк и смотрел какие-то мультики в своём смартфоне. 💬 У меня мысленно возник к нему вопрос: "ТЕБЕ СОВСЕМ НЕ НУЖНЫ ДЕНЬГИ???" Вот ты работаешь в спортзале, получаешь деньги за то, что толстенькие или субтильные клиенты приходят к тебе за решениями своих задач. Новички делают все упражнения неправильно. В общем, задач по залу море. И можно на этом зарабатывать. Но он сидит в своём телефоне и развлекается! Будет ли такой тренер успешным и материально свободным? Нет, нет и ещё раз нет. 💁🏻‍♂ Какую бы услугу или продукт ты не продвигал — его следует продвигать. Продажи (как и рекрутинг) — это активная роль. Ты не можешь сидеть и ждать клиентов, думая, что они выстроятся в очередь к тебе. Подобное бывает только в условиях монополии или уникального продукта. Как вы понимаете, ничего подобного сказать об услугах фитнес-тренера мы не можем. 🤔 Что бы я делал на его месте? Об этом читайте в следующем посте. Не пропустите. Подписывайтесь на канал и будьте лучшими в своём бизнесе. ©️Станислав Санников #полезность_санников

Давайте разберем эту ситуацию подробнее. Представьте себе картину: молодой человек, возможно, с потенциалом, но упускающий возможности прямо перед своим носом. Вместо активной работы с клиентами, демонстрации своих знаний и навыков, он выбирает пассивное времяпрепровождение. Это не просто лень, это упущенный шанс. Шанс не только заработать больше, но и построить карьеру, завоевать доверие клиентов, создать репутацию профессионала.

Что же конкретно можно было бы сделать на месте этого тренера? Во-первых, активное взаимодействие с клиентами. Подойти к новичку, скорректировать его технику выполнения упражнений, предложить индивидуальную программу тренировок. Показать свою заинтересованность в результатах клиента. Во-вторых, демонстрация экспертности. Отвечать на вопросы, давать советы по питанию, делиться информацией о пользе тех или иных упражнений. Это не только повышает лояльность клиентов, но и создает образ компетентного специалиста. В-третьих, активное предложение своих услуг. Не стесняться предлагать дополнительные тренировки, консультации, персональные программы. Ведь клиенты часто не знают, чего они хотят, и нуждаются в грамотной рекомендации.

Рассмотрим примеры. Представьте, как тренер подходит к новичку, который делает приседания неправильно. Вместо того, чтобы просто наблюдать, он подходит, вежливо поправляет технику, объясняет, как избежать травм. Затем предлагает несколько вариантов упражнений для укрепления мышц ног и спины, предлагая составить индивидуальную программу тренировок. Или, например, клиент жалуется на боли в спине. Грамотный тренер не только выслушает, но и предложит упражнения для укрепления мышц кора, расскажет о важности правильной осанки и предложит курс реабилитационных занятий.

Вернемся к аналогии с продажами и рекрутингом. Представьте, что вы – менеджер по продажам. Вы сидите в офисе, ждете, когда клиенты сами позвонят и купят ваш продукт. Будет ли это эффективно? Конечно, нет. Вам нужно звонить, встречаться, презентовать, убеждать. Вам нужно быть активным, энергичным, целеустремленным. То же самое и с рекрутингом. Если вы хотите набрать сильную команду, вам нужно искать перспективных кандидатов, общаться с ними, предлагать выгодные условия. Нельзя просто сидеть и ждать, когда таланты сами к вам придут.

Вспомните о бизнесе, который вы ведете. Какие у вас есть возможности для улучшения продаж и рекрутинга? Возможно, вам нужно пересмотреть свою стратегию, стать более активным, предлагать больше услуг, работать над своей репутацией. Может быть, стоит подумать о создании новых предложений, которые будут интересны вашим клиентам.

Ключевой момент – это проактивность. Не ждите, когда обстоятельства сложатся сами собой. Берите инициативу в свои руки. Действуйте! Ищите новые возможности, общайтесь с клиентами, предлагайте свои услуги. Именно это отличает успешных людей от тех, кто остается на месте.

В контексте фитнес-тренера это означает не только работу в зале, но и ведение социальных сетей, публикацию полезного контента, участие в тематических мероприятиях. Это создание личного бренда, который будет привлекать новых клиентов и повышать доверие к вашим услугам.

В заключение, история с тренером в спортзале – это не просто забавный эпизод. Это предостережение. Это напоминание о том, что успех требует активности, целеустремленности и постоянной работы над собой. Не будьте как этот тренер. Будьте активными, продавайте себя, свои услуги, свой продукт. Рекрутируйте лучших. И тогда успех не заставит себя ждать. Помните, что ваш успех зависит только от вас. Не упускайте возможности, будьте предприимчивыми, идите вперед!