Как улучшить рекрутинг и где брать новых людей в команду? С вопросом о рекрутинге ко мне обращаются многие партнёры различных сетевых компаний, и я разработал собственную систему рекрутинга, в котором подразумевается несколько шагов. Что это за шаги, и как их выполнять я расскажу вам прямо сейчас. Структура системы рекрутинга. Прежде чем перейти к основной теме, вспомним структуру, по которой следует проводить рекрутинг.
- Пополнение списка знакомых.
- Звонок или договорённость во время переписки.
- Первая встреча.
- Вторая встреча.
- Запуск новичка.
А теперь погнали! 2 основных правила рекрутинга:
- Первое: между первой и второй встречей должно пройти не более 48 часов. «Эмоции сгорают быстрее, чем топливо в автомобиле» — писал Марк Ярнел. Двух суток достаточно, чтобы кандидат охладел к новой идее, от которой он какое-то время назад был в восторге. Важно использовать этот временной промежуток максимально эффективно. Это значит, что после первой встречи необходимо не просто договориться о следующей, а назначить конкретную дату и время. Если человек говорит: «Я подумаю», это сигнал к тому, что нужно действовать быстро. Задайте уточняющий вопрос: «Когда вам будет удобно обсудить это более детально?». Не оставляйте пространство для неопределенности.
- Второе: обязательно отдайте под залог кандидату информационный пакет вашей компании. Именно не просто дать на ознакомление, а попросив за него деньги. Зачем? Во-первых, отдавая сумму в залог, кандидату ещё сильнее захочется провести с вами вторую встречу, чтобы вернуть свои деньги. А если у него не будет этого сдерживающего от отказа фактора, то и приходить к вам и возвращать пакет будет меньше смысла. Вы потеряете клиента, время и деньги. Во-вторых, клиент будет интересоваться изучать товар, за который заплатил свои деньги куда более охотнее, чем если бы тот достался «на халяву». Это мощный психологический триггер. Люди ценят то, за что заплатили. Это может быть не только информационный пакет, но и небольшой демонстрационный набор продукции, пробники или даже доступ к эксклюзивному онлайн-обучению. Сумма залога должна быть символической, но достаточной, чтобы создать ощущение ценности.
Как отдать информационный пакет. Начните со слов: «Кстати, Марь Иванна, у вас есть с собой 200 рублей?» Получив положительный ответ, продолжите: «Отлично! Я для вас кое-что приготовил. У меня для вас есть специальный информационный пакет» Далее вы его демонстрируете, указывая остриём ручки места, которым следует уделить особое внимание, и попросите залоговую сумму. Кандидат скорее всего согласится, ведь 200 рублей не такая большая сумма, но и вместе с этим вероятность второй встречи увеличится в разы, так как с деньгами просто так расставаться неохота.
Помимо этих двух ключевых правил, существует ряд дополнительных, но не менее важных аспектов, которые помогут вам в процессе рекрутинга.
Расширение списка знакомых:
Ваш список знакомых – это не статичная величина, а динамически развивающийся ресурс. Регулярно пополняйте его, используя различные методы.
- Социальные сети: Активно взаимодействуйте с вашей аудиторией. Комментируйте, ставьте лайки, участвуйте в обсуждениях. Не бойтесь инициировать диалог, задавая открытые вопросы. Отмечайте людей, которые проявляют интерес к вашей деятельности или продукции.
- Мероприятия и конференции: Посещайте отраслевые мероприятия, семинары, мастер-классы. Это отличная возможность познакомиться с единомышленниками и потенциальными партнёрами. Не забывайте обмениваться контактами и делать короткие, запоминающиеся презентации.
- Рекомендации: Просите ваших текущих партнёров и довольных клиентов рекомендовать вас своим знакомым. Предлагайте бонусы или скидки за успешные рекомендации.
- Онлайн-платформы: Используйте специализированные платформы для поиска партнёров или профессиональные сообщества.
Эффективная первая встреча:
Первая встреча – это ваш шанс произвести хорошее впечатление и вызвать интерес.
- Слушайте больше, чем говорите: Постарайтесь понять потребности и боли вашего потенциального партнёра. Задавайте вопросы, которые помогут выявить его цели и мотивацию.
- Предлагайте решение, а не продукт: Покажите, как ваш бизнес или продукт может помочь решить его проблемы и достичь желаемого.
- Будьте искренни и увлечены: Ваша страсть к делу заразительна. Делитесь своим опытом и видением.
Успешная вторая встреча:
На второй встрече вы углубляетесь в детали и отвечаете на вопросы.
- Презентация возможностей: Подробно расскажите о компании, продукте, системе вознаграждения и перспективах развития.
- Работа с возражениями: Будьте готовы к вопросам и сомнениям. Отрабатывайте их профессионально, предоставляя убедительные аргументы.
- Призыв к действию: Четко обозначьте следующий шаг, будь то подписание договора, приобретение стартового набора или начало обучения.
Запуск новичка:
Успешный старт нового партнёра – залог его долгосрочного успеха и вашего.
- Четкий план действий: Предоставьте новичку понятный и пошаговый план работы на первые дни и недели.
- Обучение и поддержка: Обеспечьте доступ к обучающим материалам, проводите регулярные встречи и поддерживайте связь.
- Мотивация и вдохновение: Помогайте новичку сохранять мотивацию, отмечайте его первые успехи и верьте в его потенциал.
Помните, что рекрутинг – это процесс, требующий терпения, настойчивости и постоянного совершенствования. Применяйте эти шаги, адаптируйте их под себя и свою команду, и вы увидите, как ваш бизнес начнет расти.
Если моя информация была вам полезна, то подписывайтесь на канал. Здесь вы найдёте всё о мире сетевого бизнеса. ©Станислав Санников #полезность_санников
