🌟 Дайте выбор. Как показать варианты выбора роли в компании вашему кандидату. И почему важно это делать

На встречах сетевики часто вываливают всё подряд: про компанию, продукт, маркетинг, доходы, команду. А кандидат в первые минуты думает только о том, «что конкретно мне здесь нужно делать?» Если вы четко и быстро не ответите на этот вопрос, решения не будет. Сначала дайте выбор. Перед тем как объяснять сценарий работы, покажите кандидату варианты сотрудничества. Обычно их минимум два: быть клиентом или быть партнёром. Большинство на старте будут клиентами — это нормально и безопасно для них.

1. Роль клиента — для более осторожных людей, тех, кто дольше принимает решения и предпочитает сначала посмотреть и понять. Психологически безопаснее начать с меньшей ответственности: попробовать продукт, посмотреть на компанию, почувствовать атмосферу.
2. Роль партнёра — для тех, кто готов «рваться в бой», брать ответственность и зарабатывать. Тем, кто быстрее принимает решения и хочет получить результат, роль партнёра подходит больше: им нужны понятные действия, структура и реальная перспектива дохода.

Когда кандидат ясно понимает свою возможную роль, ему проще принять решение — он перестаёт слушать абстрактные рассказы о возможностях и начинает примерять конкретную ролевую модель на себя.

Ваша задача на встрече — не вываливать всю презентацию компании, а дать понятную ролевую модель и затем показать сценарий: что делать и сколько за это можно получить.

При этом важно понимать, что каждая роль имеет свои преимущества и недостатки. Клиент может получить доступ к продукту или услуге без значительных инвестиций, но его возможности заработка ограничены. Партнёр же может получить более высокий доход, но ему потребуется больше времени и усилий для развития своего бизнеса.

Также важно отметить, что переход из роли клиента в роль партнёра возможен и даже желателен. Когда человек уже понимает продукт и компанию, он может принять решение о том, чтобы стать партнёром и начать зарабатывать.

Чтобы эффективно показать варианты выбора роли, необходимо использовать простой и понятный язык, избегая технических терминов и сложных концепций. Лучше всего использовать примеры и кейсы, которые демонстрируют реальные результаты и перспективы.

Кроме того, важно создать комфортную и безопасную среду для кандидата, где он может задавать вопросы и получать подробную информацию о компании и возможностях.

В заключении, показ вариантов выбора роли является важным шагом в привлечении новых кандидатов и партнёров. Это помогает создать ясность и понимание среди потенциальных сотрудников и партнёров, и может привести к более эффективному и успешному сотрудничеству.