«Прививка» для кандидата в бизнес
Вы поговорили с кандидатом, вы рассказали ему про бизнес, про продукты, про возможности, про рынок, на котором работает ваша компания, вы рассказали ему про карьеру и он загорелся. Он сказал: «Да, я хочу быть с тобой в этом бизнесе!» И разгоряченный вместе с материалами ушёл домой. Вы звоните ему на следующий день, а он не берёт трубку. Что случилось, почему кандидат «слился»?
Оказывается всё очень просто: ему «подрезали крылышки». Кто обычно подрезает крылышки? Кто мешает стартовать кандидатам в нашем бизнесе? Чаще всего это самые близкие люди: друзья, родственники и знакомые. Они, как правило, действуют из лучших побуждений, но их незнание или страх перед неизвестным могут стать непреодолимым препятствием для начинающего партнера. Например, супруг может сказать: «Ты уверен? Это же так рискованно, ты никогда таким не занимался!», а друг может скептически заметить: «Это очередная пирамида, ты опять куда-то вляпался?». Такие слова, сказанные неопытному человеку, могут полностью погасить энтузиазм и заставить отказаться от перспективной возможности.
Как сделать так, чтобы понизить количество потерь? Прямым текстом предупредите их об этом. Я называю эту методику «Прививка». Прямо на встрече говорите ему: «У меня есть для тебя последняя просьба на сегодня: до нашей следующей встречи, а также до того, как ты пройдешь первичное обучение, не разговаривай с женой или мужем, с друзьями, с родителями, не говори про этот бизнес никому. Потому что, если ты скажешь кому-то про этот бизнес, то возникнет 2 ситуации:
- Они начнут задавать вопросы, на которые ты ещё не знаешь ответов. Это поставит тебя в неловкое положение и может подорвать твою уверенность в себе. Ты будешь чувствовать себя неуверенно, ведь ты еще только начинаешь разбираться, и любая критика или сомнение со стороны близких может стать для тебя фатальным. Представь, что тебе задают вопрос о маркетинг-плане, а ты знаешь только основы. Или спрашивают о конкретном продукте, а ты еще не успел его изучить. В такой ситуации легко растеряться и потерять веру в свои силы.
- Они могут просто «подрезать тебе крылышки» своим скепсисом или негативом. Это может быть неосознанное желание защитить тебя от потенциальных неудач, но в итоге это становится тормозом для твоего развития. Их слова могут быть полны сомнений, страха, а иногда и откровенного неверия. «Это не для тебя», «У тебя ничего не получится», «Я знаю людей, которые пробовали и у них не вышло» – подобные фразы могут посеять зерно сомнения, которое прорастет и уничтожит всю мотивацию.
Тогда, хотя бы какой-то процент ваших кандидатов выполнит вашу просьбу, они будут понимать, что разговаривать с близкими опасно. Эта простая, но эффективная «прививка» помогает кандидату сохранить свой первоначальный запал и не дать внешним факторам подорвать его решимость. Когда человек знает, что ему предстоит пройти определенный период обучения и получения знаний, он будет более склонен прислушаться к вашей рекомендации. Он поймет, что есть время для получения информации, а есть время для ее применения и обсуждения. Поэтому на каждой первой встрече делайте «прививку» вашему кандидату. Это инвестиция в его успех и, соответственно, в ваш собственный. Обучайте своих новых партнеров не только продуктам и маркетинг-плану, но и этой важной психологической составляющей. Пусть они научатся защищать свою мечту от первых же сомнений.
Делитесь важной информацией со своими коллегами! Пусть каждый новый партнер будет защищен от преждевременного негатива и получит шанс реализовать свой потенциал в полной мере.
