Психология продаж

Начало Его ленивый мозг мгновенно считывает: Если здесь так много адекватных людей, значит, это правильно и безопасно.

Эффект эндаумента иллюзия обладания: Человек физически присутствует на событии, держит в руках каталог, пьет кофе с лидерами. Событие становится его опытом, ценность которого в его глазах сразу вырастает в 2,5–3 раза. Уходить и терять эту атмосферу ему уже не захочется.

Контраст и логичное продолжение: В 11:30, когда гостевая часть завершится, кандидат сам спросит вас: А что дальше?. И вот тогда переход к оформлению партнерства в NSP станет самым простым, естественным и бесшовным действием.