⏰ Между первой и второй — перерывчик небольшой Многие рекрутеры делают одну и ту

⏰ Между первой и второй — перерывчик небольшой Многие рекрутеры делают одну и ту же ошибку: на первой встрече вываливают всё — компанию, продукт, маркетинг-план, доходы, статусы. Кандидат перегружается, кивает, уходит «подумать» и больше не отвечает. Вопрос не в том, что вы рассказали. Вопрос в том, что вы перепутали функции встреч. ① Первая встреча — не про полную презентацию бизнеса. Её задача — подружиться, растопить лёд, понять задачи и потребности человека. Главный результат первой встречи — интерес и договорённость о следующем разговоре. ② Вторая встреча — уже про решение. Здесь вы показываете, как потребности кандидата могут быть реализованы через вашу компанию, продукт и маркетинг-план. Появляются детали, варианты сотрудничества и конкретные действия. ⏳ Между первой и второй встречей не нужно делать большой перерыв. Человек не должен успеть остыть. «Между первой и второй — перерывчик небольшой» — это не шутка, это рабочий принцип. Почему нельзя закрывать сделку за один разговор ❗️ • Кандидат не успевает проникнуться доверием. • Он не понимает, зачем ему это лично. • Вы не оставляете пространства для вопросов и сомнений. • Первая встреча должна продать вторую, а не весь бизнес сразу. 🌟 И ещё один важный момент. Если кандидат не заинтересован в партнёрстве, не обижайтесь и не закрывайте дверь. Он может быть плохим бизнес-партнёром, но хорошим клиентом. Сегодняшнее «нет» — это возможное завтрашнее «да». Что вы можете сделать вместо того, чтобы обижаться ❗️ • Предложить продукт. • Пригласить в клиентский чат. • Попросить рекомендации. • Оставить контакт на будущее. Самая опасная реакция на отказ — не сам отказ, а разрушение контакта. Вы не знаете, где этот человек окажется через полгода и кто к нему придёт с похожим предложением. Не закрывайте двери. Поддерживайте отношения, даже если сейчас человек не готов к бизнесу. А в следующий раз расскажу, как именно строить эти две встречи, чтобы кандидат сам хотел продолжить и не прятался после фразы «я подумаю». 🔴В понедельник 3 августа стартует БЕСПЛАТНЫЙ 4‑дневный тренинг «Рекрутинг как соблазнение» — практические техники и скрипты для мягкого, но эффективного рекрутинга. Присоединяйтесь сами и приглашайте свою команду — С пользой для вас канал и ©️Станислав Санников